京東新手賣家如何進(jìn)行引流和推廣?有哪些渠道?-京東搜索推廣京東活動京東快車京東營銷引流

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引流推廣在我們開店的過程中不可缺少，作為京東新手賣家，在進(jìn)行商品推廣前首先需要了解的是我們進(jìn)行引流推廣的渠道都有哪些，今天電商君和大家介紹一下這些渠道。

1、京東搜索

目前，京東搜索是京東店鋪引流最熱門的一種手法。大家都說：“做好京東，先做搜索”，商家紛紛去搶占搜索的主要關(guān)鍵詞位子，京東搜索部門也對目前商品展現(xiàn)，做了很多規(guī)則限制。產(chǎn)品想要展示，要經(jīng)過搜索規(guī)則的層層把控后，才能展示到前幾頁。如果是一個(gè)新店鋪的商家，也建議你可以先從優(yōu)化中小詞開始，穩(wěn)住搜索位子，但是不需要一開始就投入大詞。

京東關(guān)鍵詞的優(yōu)化也要從這三個(gè)方面入手，京東對關(guān)鍵詞的索引，僅標(biāo)題部分、廣告詞、類目建立索引、用戶搜索到的商品需在標(biāo)題中出現(xiàn)，京東搜索按字分詞，不堆砌關(guān)鍵詞的同時(shí)，盡可能融入更多的關(guān)鍵詞。

類似的近義詞、同義詞、相關(guān)詞或者錯(cuò)詞可以采用，要做到既能模糊匹配又能精確匹配。

關(guān)鍵詞的詞頻、詞間距關(guān)鍵詞的詞頻詞間距，對搜索結(jié)果有很多的影響。核心關(guān)鍵詞出現(xiàn)一次即可，在標(biāo)題上堆砌關(guān)鍵詞或堆砌不相關(guān)的關(guān)鍵詞，會降低權(quán)重。而詞間距逆向匹配給予的權(quán)重較高，詞間距越近，近到完整匹配的時(shí)候，權(quán)重也比較高，這個(gè)就是上面所言的模糊匹配和精確匹配。

好的標(biāo)題要符合用戶的習(xí)慣，標(biāo)題中應(yīng)含有品牌、型號、類別、關(guān)鍵屬性、功能、別稱等。

2、營銷活動

類目運(yùn)營主要是與商家建立良好的協(xié)作，共同創(chuàng)造三級類目下的行業(yè)發(fā)展，從而提高京東整體POPGMV。

京東運(yùn)營崗位下都有負(fù)責(zé)100-200個(gè)店鋪，如果該類目發(fā)展的不錯(cuò)，會再安排一個(gè)京東運(yùn)營過來對接，所以你如何從200個(gè)店鋪里面脫穎而出，需要認(rèn)真做一下戰(zhàn)略。

京東運(yùn)營手里都有一些一級類目、二級類目、三級類目、微信單和手QAPP等資源。通常，一級類目資源都會給到京東運(yùn)營旗下的熱賣HOT店鋪，一般都在前十，前十是根據(jù)月銷售額和熱賣指數(shù)進(jìn)行衡量的。

3、資源活動

獨(dú)立部門負(fù)責(zé)?；顒右鳎篈PP端、微信端、手Q端、掌上秒殺、團(tuán)購、品牌團(tuán)、品牌超級日、試用中心（京東獨(dú)立部門負(fù)責(zé)審核和規(guī)劃）。

1）推薦-APP掌上秒殺

這款產(chǎn)品是京東APP免費(fèi)活動類最具爆發(fā)力的產(chǎn)品。

目前，相對上線的品類應(yīng)該是全品類都可以上，而且季節(jié)產(chǎn)品可能坑位數(shù)量更多。

如果做單品引流，可以通過掌上秒殺提高單品銷量和成交，對搜索也有很大幫助。

2）推薦-微信-心跳秒殺

這款產(chǎn)品應(yīng)該是目前微信端免費(fèi)活動類效果比較好產(chǎn)品。

相對不是全品類開放，很多價(jià)格偏低，所以在考核這個(gè)引流產(chǎn)品的同時(shí)，要看下是不是有同類的產(chǎn)品在產(chǎn)品在上架，效果如何。

3）推薦-APP-品牌秒殺

這個(gè)活動廠家可以參加，活動流量10-20萬+不等，這個(gè)引流手段，可能一個(gè)活動，就讓一個(gè)店鋪全部爆發(fā)起來，搜索位子想拿下來很容易。

4）推薦-超級品牌日

是一個(gè)付費(fèi)的活動。

具體可以跟京東運(yùn)營聊聊品牌的規(guī)劃，如果爭取下來，對店鋪的整體銷售業(yè)績有很大的提升。

5）推薦-白條分期

這個(gè)是針對高貨值產(chǎn)品，可以提高白條分期或者白條支付的功能，這個(gè)目前也是比較熱門的。

4、廣告投放

引流渠道：京東快車、京挑客

1）京東快車

這個(gè)引流渠道是目前見效最快的辦法。

目前京東HOT熱門位子很火，流量相比第一位的三分之一獲取得到，所以各大商家紛紛競爭。目前，HOT位子是根據(jù)點(diǎn)擊率+ROI進(jìn)行評估上位的。

做引流先做快車，做的時(shí)候精準(zhǔn)做一些主要關(guān)鍵詞即可。我們要知道關(guān)鍵字有多少種類型，然后根據(jù)規(guī)劃的投放金額+產(chǎn)品，規(guī)劃自己的關(guān)鍵字。

目前平臺關(guān)鍵字分類有：核心詞（所謂的大詞）、長尾詞（“電視機(jī)高清4K“這種就是屬于長尾詞）、屬性詞（主要在屬性分類能篩選的可算是屬性詞）、品牌詞、競品詞（競爭對手的品牌詞、產(chǎn)品型號詞）、型號詞（自身的產(chǎn)品型號）。

當(dāng)然我們的一個(gè)每日預(yù)算只有100元的時(shí)候，核心詞每次點(diǎn)擊扣費(fèi)是5元，那么在選詞上面就不適合去主推核心詞，我們可以主推長尾詞、屬性詞、競品詞，副推核心詞，這樣既能引入精準(zhǔn)的UV，又長時(shí)間獲得展現(xiàn)。

2）京挑客

給傭金的引流模式誰都喜歡，但是京東對站外推廣資源位子相對比較少，而且也沒有太多資源去扶起第三方平臺資源，如果很多商家可以通過高返利方式，在站外平臺洽談位子，從而提高單品搜索排名，也是一個(gè)不錯(cuò)選擇。

以上就是推薦給新手賣家的推廣引流渠道，希望對大家有所幫助，想了解更多內(nèi)容，請關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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