直通車換季怎么推廣

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直通車推廣技巧是新手們開車必須要學習的，切不可盲目開車，特別是在換季的時候，需要轉(zhuǎn)換推廣技巧，做出合理的調(diào)整，下面來看看換季時的直通車推廣技巧。

眾所周知，在換季來臨前，新貨上市時間稍微滯后了一步，就會步步落后，難逃虧損噩耗。換季的寶貝不是一蹴而就的，前期我們通過數(shù)據(jù)分析觀察行業(yè)動向，進行預熱與培養(yǎng)。接下來，小編與大家講解帆布鞋是如何一手抓春款，一手抓夏款預熱的實戰(zhàn)經(jīng)驗和技巧。

一、用數(shù)據(jù)說話

數(shù)據(jù)截取3.1-4.20，,我們是三月份開始測款，春款從待定款的壓力測試，再到后期的確定款重點培養(yǎng)，逐漸把點擊率做起來，點擊率從培養(yǎng)期過后的一個星期的提升后就達到一個相對理想且穩(wěn)定的范圍內(nèi)，而ppc在數(shù)據(jù)反饋提升的同時也得到了降低，維持在0.5左右，roi也取得不錯的效果，下面會通過調(diào)整直通車優(yōu)化思路進行解析。

二、大盤數(shù)據(jù)做導向

1)緊跟行業(yè)大盤情況

我們可以直觀的看到在二月份中下旬的時候是有一個明顯的上升趨勢，我們捕捉到這一關鍵信息后，立馬對產(chǎn)品進行一個初步的規(guī)劃和選款，前期選擇了五款寶貝進行壓力測試，最后確定了兩三款有競爭力的寶貝，列入重點的培養(yǎng)階段。

2)分析人群受眾情況

淘寶指數(shù)展現(xiàn)在我們眼前的是這樣一個信息點，女性受眾群體占比和男性受眾占比是3:1，那么，我們對人群搜索這一塊也有一個初步的設定方向，除了分別測試外，女性受眾占比初期開啟的時候占比可以設置的比男性受眾的高，這樣一來可以快速的進行投放測試，縮短測試周期。

三、解析操作思路

1)主次鮮明，建流量梯隊

測款后就確定了主次，我們的操作思路是構建一個流量梯隊，主推款是前面2款，流量反饋、點擊率和roi都是最好的，流量從上到下是逐漸遞減的，因為都是相同類目的，我們一定要區(qū)分出主次，避免內(nèi)部競爭而影響到轉(zhuǎn)化。

2)方方面面引流

除了關鍵詞重點培養(yǎng)外，受眾人群、無線端和定向這三大維度全面引流，優(yōu)化提升整體推廣效果，讓roi達到最大化。

受眾人群——通過上面分析的受眾人群，第一款主打是情侶款式，所以男性和女性受眾分別測試，最終測試后數(shù)據(jù)顯示男性受眾的點擊轉(zhuǎn)化率是非常不錯的，女性受眾次之，加之寶貝本身的屬性是適合夏季的，那么天氣這一塊也選擇了和夏季相關的匹配情況，進行投放，后期測試出來的轉(zhuǎn)化效果也是不錯的，維護好這一塊的流量情況，優(yōu)化提升roi。

無線端——眾所周知，無線端的優(yōu)勢就是ppc低，點擊率高，年輕受眾人群一般都會利用碎片時間逛淘寶，所以我們也適當?shù)募哟罅藷o線端的推廣，進行測試，后期所取得的效果也是有目共睹的。

定向——前期預熱的時間也順便開啟了定向，對其進行測試，發(fā)現(xiàn)點擊轉(zhuǎn)化率還是不錯的，雖然定向的點擊率沒有關鍵詞的高，但是ppc也差不多是0.5，roi也不會比關鍵詞的差，后期穩(wěn)步調(diào)整出價，優(yōu)化到出價稍微穩(wěn)定在一個合理的范圍內(nèi)，使roi最大化。

四、經(jīng)驗總結(jié)

1)換季的時候及時籌備預熱工作，趁當季還賣得動的春款寶貝，維護好數(shù)據(jù)反饋外，還得長遠布局，規(guī)劃好下一個季節(jié)的產(chǎn)品

2)確定主推款式，避免內(nèi)部競爭

3)多渠道引流，優(yōu)化推廣效果

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