這三種違規(guī)行為

本文主題這三種違規(guī)行為,淘寶問(wèn)答。

在淘寶開(kāi)店，一定要弄懂淘寶規(guī)則。對(duì)于淘寶賣家來(lái)講，有的違規(guī)行為是主動(dòng)的，他們是為了能夠獲取到更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)（一般都是這樣的），而有的違規(guī)行為是無(wú)意識(shí)的。淘寶賣家千萬(wàn)不要出現(xiàn)這三種違規(guī)行為！哪怕不被處罰也是費(fèi)力不討好！

1.大量的虛假交易打亂了你的店鋪標(biāo)簽

虛假交易是非常常見(jiàn)的一種違規(guī)行為，不可否認(rèn)，確實(shí)有很多的賣家現(xiàn)在依然能靠著虛假交易把熱銷款推起來(lái)，然后從中獲益，在以前的時(shí)候，這種情況更普遍。由于這種行為是最簡(jiǎn)單、見(jiàn)效最快的，所以得到了眾多淘寶賣家的追捧。

但是現(xiàn)在，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，大量的虛假交易，你即使沒(méi)有被抓被處罰，也沒(méi)有什么效果了，甚至帶來(lái)了很大的負(fù)面影響，而這里面最根本的原因就在于：店鋪標(biāo)簽。

無(wú)線端的個(gè)性化搜索權(quán)重是很高的，并且未來(lái)隨著個(gè)性化推薦技術(shù)的進(jìn)步，這個(gè)權(quán)重會(huì)越來(lái)越高。在進(jìn)行推薦的時(shí)候，基本的原則就是：店鋪標(biāo)簽（產(chǎn)品標(biāo)簽）跟消費(fèi)者的人群標(biāo)簽（行為標(biāo)簽）相匹配。

好了，我們舉一個(gè)很簡(jiǎn)單的小例子吧：

你是一個(gè)銷售母嬰用品的店鋪，那你真實(shí)的目標(biāo)人群，很顯然，是那些寶媽們。剛開(kāi)始的時(shí)候你沒(méi)有銷量，所以你很著急，于是，你就想歪招兒了，弄一批虛假交易，我們假設(shè)你各種技術(shù)都控制的非常好，像什么真實(shí)發(fā)貨、貨比三家了等等。然后，更幸運(yùn)的是，你也沒(méi)有被抓，但是我們接下來(lái)看，會(huì)發(fā)生什么。

有時(shí)間去靠給別人賺錢的，可以預(yù)見(jiàn)的是：基本都是大學(xué)生、社會(huì)無(wú)業(yè)小青年，有一些寶媽，但是數(shù)量會(huì)很少。也就是你找來(lái)的人，基本都是大學(xué)生等等。這些人進(jìn)來(lái)后，因?yàn)樗麄円郧暗馁?gòu)買行為習(xí)慣肯定不是購(gòu)買母嬰用品，而是一些年輕人需要的東西，包括他們的年齡特征、行為特征，都是不符合你真實(shí)目標(biāo)顧客群的。

這樣的人越多，你的店鋪標(biāo)簽就會(huì)離你的目標(biāo)人群越遠(yuǎn)，那么，最終的結(jié)果就是：能夠轉(zhuǎn)化的流量進(jìn)不來(lái)，進(jìn)來(lái)的流量不轉(zhuǎn)化，店鋪的數(shù)據(jù)表現(xiàn)越來(lái)越差，自然搜索流量越來(lái)越少，慢慢的變成死店！甚至，你搞的越多，死的越徹底。

2.你換寶貝有可能會(huì)把自己換死

換寶貝是淘寶規(guī)則當(dāng)中很嚴(yán)重的一種違規(guī)行為，常見(jiàn)于以下這兩種狀況：第一是產(chǎn)品換季，不想重新做銷量，所以把冬款換成夏款什么的；第二是高價(jià)不好做銷量，所以先用低價(jià)做銷量，起來(lái)后再換成高價(jià)的產(chǎn)品。

這樣做，實(shí)際上，你換后產(chǎn)品的銷量、評(píng)價(jià)等等，本質(zhì)上都是假的，這跟虛假交易沒(méi)啥區(qū)別。那么這樣做，會(huì)有什么樣的后果呢？還是店鋪標(biāo)簽的問(wèn)題！

系統(tǒng)分析一下：

比如你準(zhǔn)備做一款價(jià)值399元的襯衣，可是這個(gè)銷量太難沖起來(lái)了，所以，你先上了一件款式一模一樣，但是質(zhì)量相差非常多的襯衣，19.9包郵。這款寶貝，雖然質(zhì)量一般，但是因?yàn)楸阋?，性價(jià)比很高，再加上你推的很得當(dāng)，所以這個(gè)款很快就起來(lái)了，很快，銷量破千了。這時(shí)候你覺(jué)得差不多了，所以你換成了399的襯衣，款式一模一樣啊，你只是換價(jià)格了??！按說(shuō)不叫換寶貝啊！好，假設(shè)，就“如你所愿”，這不算換寶貝。

1000多件，19.9包郵的銷量，這已經(jīng)足夠積累起你的店鋪標(biāo)簽了，我們假設(shè)都是真實(shí)的。那么購(gòu)買19.9包郵的襯衣的消費(fèi)者，是一群什么樣的人？年輕人、低收入（甚至沒(méi)有收入）的人群、學(xué)生，這些人會(huì)是主流。好，這些就是你的店鋪標(biāo)簽，所以，淘寶會(huì)給你匹配展現(xiàn)機(jī)會(huì)，在匹配的時(shí)候，優(yōu)先匹配給擁有這些特征的潛在目標(biāo)人群。

當(dāng)這些低收入人群，看到你的寶貝是399元的時(shí)候，他們會(huì)是什么反應(yīng)？根本就不點(diǎn)擊！即使點(diǎn)擊率也就是看看，跳失率高、頁(yè)面停留時(shí)間短、幾乎沒(méi)有轉(zhuǎn)化……，然后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些指標(biāo)對(duì)你來(lái)說(shuō)都是致命的。

結(jié)果，原本在低端商品這個(gè)市場(chǎng)上，你的標(biāo)簽明確，是可以獲得一席之地的，但是因?yàn)槟銚Q了寶貝，精準(zhǔn)的流量進(jìn)來(lái)后根本無(wú)法形成給力的回饋。很快，你好不容易積累下來(lái)的權(quán)重，就沒(méi)了。高價(jià)商品沒(méi)有做起來(lái)，低價(jià)商品的優(yōu)勢(shì)也沒(méi)了。所以，你是自己把自己換死了。

3.標(biāo)題濫用關(guān)鍵詞導(dǎo)致你流量腰斬

標(biāo)題濫用關(guān)鍵詞包括啥？最常見(jiàn)的就是用別人的品牌詞，用一些不相關(guān)的熱詞、大詞。比如，有的人賣的明明不是美的的電飯煲，但是標(biāo)題中這樣寫(xiě)：美的同廠代工電飯煲、美的同質(zhì)量電飯煲……，這些就叫做濫用關(guān)鍵詞。先不提你這樣會(huì)被處罰的事兒，先看看這么做，有啥不好的結(jié)果。

用戶如果去搜索“美的電飯煲”，這反映出來(lái)的真實(shí)需求是什么？他想要一個(gè)電飯煲，這個(gè)電飯煲的品牌是“美的”。然后你的寶貝展現(xiàn)了，他也點(diǎn)擊進(jìn)去了，我們不排除，因?yàn)槟愕膬r(jià)格低可能買了你的（但是這個(gè)幾率很?。嗟氖前l(fā)現(xiàn)這個(gè)寶貝不是美的的，接下來(lái)：關(guān)閉網(wǎng)頁(yè)走人。同樣的，你的跳失率高、轉(zhuǎn)化率低、頁(yè)面停時(shí)間短，各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)很差，再然后，自然搜索流量腰斬！

以上所提的這三種違規(guī)行為，希望我們的淘寶賣家千萬(wàn)不要犯！

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