淘寶怎么做爆款推廣

本文主題淘寶爆款,淘寶直通車,淘寶問答。

對于淘寶的爆款，就是流量大、銷量高、人氣高、排名高的商品。現(xiàn)在很多商家都想店鋪推出一款爆款，這樣就能帶動店鋪的其他寶貝，也能帶動流量的提升，網(wǎng)店的轉(zhuǎn)化率也將不再是問題，現(xiàn)在我們來看看淘寶怎么做爆款推廣?

1、測款重點看點擊率及收藏加購

首先你要清楚，并不是說點擊率高的就一定是爆款;但點擊率高的寶貝，成為爆款的幾率肯定也更高。除了點擊率外，要看的數(shù)據(jù)就是收藏加購率了。在測款前期不用看轉(zhuǎn)化率，如果這個款式收藏加購率能有6%-8%(具體看類目)，這樣就說明有成為爆款的潛力，可以繼續(xù)推廣下去;到后期做好詳情頁、基礎(chǔ)銷量、評價等維護(hù)，轉(zhuǎn)化率也就慢慢上來了。

2、直通車主要用來引流

付費推廣方面，主要用到的是直通車，這是打造爆款的“敲門磚”。記住直通車的第一目的式引流，之后看你的寶貝主圖能否吸引買家點擊，他們最終是否會選擇你的產(chǎn)品，是看她們的喜好及產(chǎn)品去選擇的，直通車是左右不了的。

用直通車推廣，你最主要就是做好淘寶標(biāo)題關(guān)鍵詞的選擇、人群定向，去精準(zhǔn)引流，提升轉(zhuǎn)化的事就留到下面去做了。

3、利用微淘粉絲曝光引流

在后期對爆款的推廣引流中，不要只局限于淘寶直通車、鉆展這幾個傳統(tǒng)的方式，現(xiàn)在的淘寶主推內(nèi)容營銷，像是直播、短視頻、微淘這些渠道都是非常重要的;當(dāng)然不是說你一定全都要做，至少得搞定微淘。

4、優(yōu)化好主圖詳情頁等內(nèi)功

前面的工作，主要就是提升曝光和流量，當(dāng)然爆款也是離不開較高的轉(zhuǎn)化的，畢竟如果兩個相同的寶貝，大部分買家還是會優(yōu)先選擇銷量較多的那個。而影響爆款轉(zhuǎn)化率的，就是主圖、詳情頁、評價等內(nèi)功。

淘寶爆款產(chǎn)品特點

1、市場需求量大

爆款產(chǎn)品一定是市場需求量大，符合當(dāng)下市場人們追求潮流的產(chǎn)品。第一時間可以讓買家注意到，這樣產(chǎn)品的點擊率就會很高，說明買家對產(chǎn)品的接受、喜愛程度高，這樣的產(chǎn)品比較容易打造爆款。

2、人氣高

爆款可以帶動人氣，給店鋪帶來更多流量，同時可以通過爆款產(chǎn)品關(guān)聯(lián)推薦、搭配套餐等方式帶動店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品的銷售，提升客單價。

3、銷量高

爆款產(chǎn)品屬于高轉(zhuǎn)化率，爆款相比較其他產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率會高很多。

4、庫存風(fēng)險低

爆款銷售速度快，可以降低庫存風(fēng)險。非爆款產(chǎn)品款式多，即便每款庫存數(shù)量少，但是銷售速度慢，一旦出現(xiàn)個別滯銷款，庫存壓力瞬間變大。

對于淘寶的爆款打造也不是想象的那么簡單，要先選好淘寶爆款產(chǎn)品，這才是成功的基礎(chǔ)。擁有爆款寶貝就擁有了流量的利器，所以由此可見，爆款對于店鋪的運營是很重要的。

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