淘寶店鋪成功的10種模式

本文主題淘寶店鋪成功的10種模式,淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

現(xiàn)在的淘寶店鋪很多，千篇一律或者模仿都很難成功，必須要有自己的特色，下面以女裝店為例，告訴你淘寶店鋪成功的10種模式，希望對(duì)你有幫助。

一、靠下架時(shí)間獲得精準(zhǔn)流量

淘寶搜索排名中，最主要的一塊就是“下架時(shí)間流量”，都在綜合排名部分。淘寶每個(gè)產(chǎn)品7天擁有一次輪回的排名提升機(jī)會(huì)，搜索第一頁(yè)將把快下架的產(chǎn)品顯示出來(lái)，每15分鐘(10分鐘?20分鐘?)換一次。所以，很多賣家(一般是極小的小賣家)就采用這招來(lái)獲得流量。

介紹一位富網(wǎng)店做分銷的小賣家吧，他選擇一些轉(zhuǎn)化率比較高的產(chǎn)品，并且按照富網(wǎng)店方法選擇好匹配的關(guān)鍵詞。然后全店總共產(chǎn)品不多，大概30件左右，但是他重點(diǎn)去推薦5-6件，分別每天一件上下架去搶流量。然后每天就靠快下架的產(chǎn)品來(lái)獲得重要流量。一般每天下架的這款產(chǎn)品平均有100多流量，一天主要這款能賣幾件。

當(dāng)然，也免不了需要涮，苦逼的小賣家。

二、靠占有淘寶穩(wěn)定的排名獲得精準(zhǔn)流量

在淘寶綜合搜索部分，還有20%左右的關(guān)鍵詞，是可以穩(wěn)定住淘寶排名的，富網(wǎng)店方法里這種詞叫做“卡位關(guān)鍵詞”，所以，找到這類詞，然后獲得一定的人氣后，將會(huì)獲得相對(duì)穩(wěn)定的排名(下架的時(shí)候流量還是比較高)，從而有穩(wěn)定的流量。換言之，其它關(guān)鍵詞都只能搶下架流量。

其實(shí)拿到淘寶卡位關(guān)鍵詞排名，是非常爽的，意味著每天有流量和銷量。但隨著淘寶競(jìng)爭(zhēng)的放大，這種情況越來(lái)越少。

富網(wǎng)店一位學(xué)員在學(xué)習(xí)富網(wǎng)店課程前，一件女裝最高一個(gè)月有500件銷量，后來(lái)學(xué)習(xí)了富網(wǎng)店方法后(季節(jié)變化，換了新產(chǎn)品)，很奇怪，新產(chǎn)品就只能賣到30多件的銷量!前來(lái)找我們咨詢時(shí)，才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)，他之前那件能賣500件銷量，一定是碰巧獲得了卡位關(guān)鍵詞的排名!而換了季節(jié)和產(chǎn)品后，自然運(yùn)氣沒(méi)那么好。

為什么我這么肯定?因?yàn)樗煌斗湃魏螐V告，靠下架流量，一個(gè)月僅四五次下架機(jī)會(huì)，不可能做到500件銷量，所以卡中了某些關(guān)鍵詞的穩(wěn)定排名。偏偏不巧，他只是碰巧而已。后面換了季節(jié)這種運(yùn)氣不見(jiàn)了，他也意識(shí)不到這個(gè)規(guī)律，可以說(shuō)如果沒(méi)有學(xué)習(xí)富網(wǎng)店方法，他怎么失敗的都不會(huì)知道。我們后面給他建議了本文中的某種新模式給了他，幫助他進(jìn)一步做起來(lái)。

所以，富網(wǎng)店方法一直說(shuō)“不要指望運(yùn)氣來(lái)做淘寶經(jīng)營(yíng)，一定要有足夠的理論與策略”很多賣家正是不知道如何成功，所以失敗時(shí)也便變得很茫然。

三、品牌關(guān)鍵詞排名

一些賣家更舒服，就是利用品牌關(guān)鍵詞排名來(lái)做。這次聚會(huì)我認(rèn)識(shí)一位做波司登保暖內(nèi)衣的朋友，我問(wèn)他們，你們做保暖內(nèi)衣的排名嗎?(如果你了解保暖內(nèi)衣，就知道這是淘寶前三大高競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)!)，他說(shuō)“我們不做，我們只做波司登的排名”。

當(dāng)你銷售的是一個(gè)知名品牌產(chǎn)品，那么品牌的搜索量和背后的人群，往往就夠養(yǎng)活你這個(gè)店了。我們自己也代理品牌產(chǎn)品，用了最低層次的富網(wǎng)店方法，就把這個(gè)店做到了幾十萬(wàn)的銷售額。

更奇葩的是一些超級(jí)大品牌，他們很愿意傳授自己的電商經(jīng)驗(yàn)。但其實(shí)這些超大品牌的電商，從營(yíng)銷上不用做肯定很成功了。比如南京知名的女裝品牌圣迪奧，每天有5萬(wàn)的搜索量!!!自然他們一年能做過(guò)億的銷售額。

如果你能拿到知名品牌的授權(quán)，并且有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在網(wǎng)絡(luò)上基本上是隨便賺錢。

四、天貓關(guān)鍵詞排名

目前來(lái)講，天貓關(guān)鍵詞的排名也是非常穩(wěn)定的，我們的天貓店就是走的天貓關(guān)鍵詞排名的戰(zhàn)略，設(shè)法占領(lǐng)一些關(guān)鍵詞的天貓排名。比如之前我們?cè)?jīng)占領(lǐng)了“氣質(zhì)高貴連衣裙”這個(gè)詞的天貓排名第一頁(yè)。光這個(gè)詞，就給我們幾乎每天帶來(lái)訂單。

隨著淘寶排名越來(lái)越趨向于“上下架化”，所以在淘寶上獲得穩(wěn)定的排名的機(jī)會(huì)越來(lái)越少了。這點(diǎn)是天貓的優(yōu)勢(shì)，我們的女裝天貓店就是靠這樣的戰(zhàn)略取得了第一階段的成功，天貓流量約占我們店鋪流量的40%多。

應(yīng)該說(shuō)目前天貓關(guān)鍵詞的穩(wěn)定排名，算是對(duì)天貓來(lái)講是一個(gè)機(jī)遇。沒(méi)有穩(wěn)定排名，就沒(méi)有穩(wěn)定業(yè)績(jī)，所以天貓排名勢(shì)必會(huì)成為兵家必爭(zhēng)之地。不過(guò)慶幸的是，大多數(shù)的賣家還沒(méi)有掌握如何獲得天貓排名的策略，這對(duì)于學(xué)習(xí)過(guò)富網(wǎng)店方法的同學(xué)是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

五、爆款模式：淘寶直通車/鉆展流量

如果一個(gè)淘寶新C店告訴你，他每個(gè)月能做幾十萬(wàn)業(yè)績(jī)。就基本上只有一種可能，就是他是靠爆款模式而成功。

我為什么又這么肯定?因?yàn)閹资f(wàn)業(yè)績(jī)，絕對(duì)不是下架流量帶來(lái)的，除非有海量的產(chǎn)品，否則非常難獲得這么高的業(yè)績(jī);其次又沒(méi)有回頭客;第三淘寶的卡位關(guān)鍵詞也帶來(lái)不了這么大規(guī)模的銷售額!

所以，要想從一個(gè)小賣家做成中賣家，唯一的策略，就是廣告打爆款的模式了!

說(shuō)白了，全店就一個(gè)超級(jí)爆款，這個(gè)爆款投放大規(guī)模廣告。比如說(shuō)一個(gè)款每天投放廣告費(fèi)1000元，銷售額為2000元，其實(shí)可能還是虧的，但是全店銷售額可能有5000元，那么全店每天可以賺1000塊。這就是爆款模式。

爆款模式最難的就是選擇到那個(gè)爆款。因?yàn)閺V告成本太高了，想找到一個(gè)轉(zhuǎn)化率超高的款不是非常容易。

六、聚劃算模式

還有的女裝店鋪完全走聚劃算模式，比如富網(wǎng)店同學(xué)中有一家是淘寶女褲大品牌逸陽(yáng)的分銷商，他們就完全走聚劃算模式。每天競(jìng)拍聚劃算位置的費(fèi)用約為10000-20000元，一次可以賣30萬(wàn)左右，所以一次平均可以賺2-3萬(wàn)，每個(gè)月都上2-4次聚劃算。

淘寶上有很多賣家在用聚劃算模式，難點(diǎn)是就庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)大。

七、其它流量模式

比如很多店鋪完全走美麗說(shuō)廣告，還有微博廣告，團(tuán)購(gòu)等淘寶站外的廣告，從而獲得淘寶上的成交。這點(diǎn)我不熟悉，不過(guò)多評(píng)論。

八、分銷模式

由于一個(gè)店的業(yè)績(jī)有限，能搶的上下架，能卡的排名都有限。淘寶的廣告費(fèi)又越來(lái)越高，所以又誕生了一個(gè)新模式“分銷模式”，就是通過(guò)大量的分銷商利用卡位關(guān)鍵詞，上下架關(guān)鍵詞，天貓關(guān)鍵詞，全方位去搶占這些長(zhǎng)尾小流量。從而獲得較大的規(guī)模。

我們的一位鐘老師，就是通過(guò)這個(gè)分銷模式，零廣告費(fèi)，做成了月銷售額幾十萬(wàn)的銷售額。

九、回頭客模式

我覺(jué)得這是最牛的模式，也是最難的模式。就是你定義好你的客戶群體，比如夜店女郎，文藝女青年。

回頭客模式一開(kāi)始你獲得客戶非常非常難，而且你基本上做不了爆款。因?yàn)榧热皇敲鎸?duì)的細(xì)分的客戶群體的產(chǎn)品，就肯定不是大眾能接受的產(chǎn)品，那基本上不可能成為爆款的，所以你流量很難提升。

但是，這些喜歡這種細(xì)分定位產(chǎn)品的人，找到你的店鋪就覺(jué)得找到了家一樣，他會(huì)反復(fù)在你這里消費(fèi)，造就驚人的回頭率!像裂帛、阿卡、妖精的口袋、茵曼，他們的回頭客，都超過(guò)了60%!所以，他們?cè)阶鲈捷p松。

準(zhǔn)確講，這種店鋪不是做流量，而是抓用戶。但是，需要花費(fèi)幾年的時(shí)間，以及前期可能有大量的虧損。

十、綜合模式

絕大多數(shù)情況下，一家電商企業(yè)往往會(huì)聚焦在一個(gè)模式，但是其它模式不是不考慮。比如像很多大店鋪，幾乎以上9種全部用到了。而很多小店鋪，往往是從以上一種模式發(fā)力起，慢慢找到了最適合自己的模式，并且找到了幾個(gè)模式的結(jié)合點(diǎn)，從而做大。

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