淘寶淡季推廣怎么做

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淘寶淡季推廣怎么做？我們在淘寶開店，就是賣產(chǎn)品。銷售有這么一句話：旺季做銷量，淡季做市場。在進(jìn)入行業(yè)淡季的時候，要利用更多的時間去關(guān)注市場，對于淘寶淡季推廣賣家們可以做的是什么？淡季對于我們賣家到底有多重要?

最近聽到很多賣家朋友說，“淡季來了，可以休息一陣子了”、“我們做的是秋冬產(chǎn)品，春夏店鋪就先放著就好”、“等雙12結(jié)束，我們也差不多過年了”……我相信以上的聲音，可能也出現(xiàn)過你的腦海里，或者去年春節(jié)前你也是這么安排你的節(jié)奏的。今天，小編想跟大家來說說，如今的淘寶有沒有“淡季”。

一般上半年的3-5月跟下半年的9-12月，是全年的銷售黃金階段，銷售額可達(dá)到全年銷售額的70%以上，確實(shí)是店鋪的旺季。但是，很多掌柜在過了旺季之后，就不知道要做什么，甚至馬放南山，完全放松了。先看一下全網(wǎng)的流量規(guī)律：每年的1月是去年旺季的延續(xù)，2月份會因為春節(jié)假期的拖累，成為全年流量的低谷，3月份一般會回升到1月份的水平，4月跟5月比較平穩(wěn)，比3月份有所上升，6月末全網(wǎng)流量開始下降，7月是除開2月之外的低谷，8月份開始回升，金9銀10要把握好，11月有雙11，12月有雙12，圣誕節(jié)等節(jié)日，同時臨近春節(jié)，是全年最旺的時間。大家也可以匹配一下，看看自己的店鋪流量是不是符合這個規(guī)律。

一、我相信大家聽到最多的，肯定是“彎道超車”，淡季如果運(yùn)營的好，可以協(xié)助店鋪彎道超車。這是思想上的重要性。

二、2016年的平臺環(huán)境，哪怕大家沒回去總結(jié)，肯定也能感受出來，手淘的千人千面、各種特色會場的出現(xiàn)、各種特色店鋪的打標(biāo)、包括12月6日微淘小二剛剛發(fā)布的，微淘分層2.0體系2023年第一個月看的就是2016年12月的數(shù)據(jù)，包括各類型的大促，對于下一次大促的權(quán)重，上一次的多多少少會有一點(diǎn)影響，這就要求店鋪不能出現(xiàn)“斷層”。

三、刨除平臺的環(huán)境，還有另一更重要的因素，就是消費(fèi)者。顧客是上帝，我們賣東西肯定是要迎合買家的需求來。85后、90后、95后成為網(wǎng)購主體后，對應(yīng)的關(guān)鍵詞出現(xiàn)頻率最高的就是個性化。不管是平臺有意培養(yǎng)，還是買家本身消費(fèi)習(xí)慣在不斷發(fā)生變化，買家的購物環(huán)境變得越來越個性、越來越碎片、對購物的便捷性要求越來越高，如此，你店鋪如果要維持住你的買家粘性，就不允許你在淡季的時候完全放松，不然，你一打盹，你辛辛苦苦培養(yǎng)起來的粉絲轉(zhuǎn)眼“粉轉(zhuǎn)路”，投向你同行的懷抱。

那么，對于已經(jīng)習(xí)慣了之前的思維跟行為，現(xiàn)在應(yīng)該怎么調(diào)整?

案例分享：

針對淡季的重要性，拿我們運(yùn)營的2個店鋪情況，結(jié)合實(shí)際跟大家一起看看。第一個店鋪是一家做男裝店鋪，2015年的12月跟我們合作，12月底正式開始運(yùn)營，先看一下全年的交際數(shù)據(jù)吧：

2016年的春節(jié)是在2月份，2月份是所謂的淡季，服裝類，6、7月份也會比較淡。2015年11月、12月雖然有大促在支撐，數(shù)據(jù)來看，還是不盡如人意的，當(dāng)時商家選擇跟我們合作也是這個原因，11月、12月做的有點(diǎn)氣餒。接手后，針對店鋪?zhàn)隽藬?shù)據(jù)分析，因為本來店鋪基礎(chǔ)就不是很好，問題比較多，本身我們的運(yùn)營經(jīng)驗比較豐富，1月份數(shù)據(jù)回升非?？?，已經(jīng)是店鋪歷史最高了，當(dāng)然，因為年底了，我們的運(yùn)營借助年終促，做了一次全年的老客戶活動營銷。2月份春節(jié)，雖然成交金額來看并不是很漂亮，可以往后看，整個2016年全年的數(shù)據(jù)，3月份的數(shù)據(jù)回升的很快，已經(jīng)超過前一年12月數(shù)據(jù)，同時，因為2月份針對店鋪風(fēng)格做了調(diào)整、老客戶的運(yùn)營做了規(guī)劃、店鋪內(nèi)功做了調(diào)整，對店鋪報活動通過率也有很大的幫助，整個春上新做的很穩(wěn)定，沒有大起大落，大家也知道，16年對于店鋪數(shù)據(jù)大起大落其實(shí)是很不好的，至少很多抓取流量或者扶持流量是很難持續(xù)拿到的。再看一下10月跟11月的數(shù)據(jù)，11月還沒有截取全，包括馬上就要雙12了，從加購情況看，雙12的成交額肯定會超過雙11。今年一年的運(yùn)營時間下來，對店鋪很核心來說：

1、雙12結(jié)束后，店鋪已經(jīng)明顯感覺到問題，掌柜找了我們公司來運(yùn)營，剛好雙12結(jié)束后買家購物熱度有點(diǎn)下滑的時間，給了我們足夠的時間來做全年的店鋪買家運(yùn)營，策劃了店內(nèi)的年底大促，通過1月份的大促轉(zhuǎn)化為買家同時沉淀為粉絲;

2、春節(jié)期間，給了我們足夠的時間跟掌柜溝通，通過數(shù)據(jù)分析下來，店鋪的風(fēng)格、主推款的選款、對官方規(guī)則的迎合、店鋪跟同行比的優(yōu)勢劣勢、接下去的店鋪精力劃分這些全部都做了溝通，這一段時間交流跟溝通，起到了非常重要的作用;

3、就是對官方的規(guī)則、趨勢做了透徹的分析，然后對于運(yùn)用到店鋪中有了計劃。16年3月份淘寶、天貓會議非常多，當(dāng)時我們公司幾乎關(guān)于商家發(fā)展的會議都受到邀請。最關(guān)鍵的會議應(yīng)該就是逍遙子提出賦能商家概念的那次，回來之后針對我們合作的商家，我們各個部門的人員，只要有對接商家的，都會跟掌柜溝通這一個概念，對于后來的商家服務(wù)，基本上都可以很好把握。比如最開始的個性化店鋪，基本上店鋪通過店鋪數(shù)據(jù)分析跟診斷后，都會想辦法入駐到風(fēng)格館或者打標(biāo)，為什么這么做?因為當(dāng)時平臺喜歡這樣的店鋪。再后來的粉絲運(yùn)營，當(dāng)時我們參加會議的時候，官方一個概念很明確“對于能把流量轉(zhuǎn)化為用戶，并將用戶沉淀為粉絲的店鋪，就是我們需要的店鋪，也是買家喜歡的店鋪”，不管是微淘運(yùn)營，還是群運(yùn)營，還是店內(nèi)的老客戶活動運(yùn)營，全部都配合跟上，我們運(yùn)營的店鋪又抓住了這一機(jī)會。說到這個點(diǎn)，不得不跟大家再分享另一個店鋪。這個店鋪是女裝店鋪，2月底合作，真正開始操作是3月份。先看看數(shù)據(jù)：

2月份數(shù)據(jù)確實(shí)很難看，通過這個店鋪2015年11月、12月數(shù)據(jù)來看，基礎(chǔ)也不算太差。但是看2016年全年數(shù)據(jù)，會發(fā)現(xiàn)全年數(shù)據(jù)非常穩(wěn)定。而且今年11月份也創(chuàng)了店鋪歷史新高。運(yùn)營總結(jié)下來，這個店鋪?zhàn)龇ㄒ埠芎唵危?/p>

1、春節(jié)的時候針對個性化店鋪?zhàn)隽藴贤?，店鋪是?fù)古風(fēng)的女裝，客單價基礎(chǔ)還是不錯的，針對這個點(diǎn)，把全店寶貝風(fēng)格做了統(tǒng)一，首頁、詳情頁都做了優(yōu)化。

2、老客戶的激活，春節(jié)期間，雖然店鋪沒有開始操作，但是結(jié)合我們的經(jīng)驗，春節(jié)長假買家的碎片化時間很多，對于微淘運(yùn)營、群運(yùn)營、包括短信運(yùn)營，買家的互動率跟打開率都是非常不錯的，這個女裝店鋪，主要是群互動。對于店鋪?zhàn)隽酥匦聝?yōu)化，風(fēng)格統(tǒng)一這個點(diǎn)，我們還在群里做了一個小的話題互動，結(jié)合紅包，買家們討論得都非常的激烈。

3、對于2016年的官方活動做了梳理，針對官方推出了活動，店鋪有沒有報名、什么原因沒有報、報名了沒有通過的原因等，全部做了歸類，這一個動作多2016年報活動起了非常重要的作用。

4、常規(guī)的基礎(chǔ)SEO、直鉆推廣、淘客是否要去用，也做了溝通，當(dāng)然，期間只是針對之前的數(shù)據(jù)做分析，去優(yōu)化，因為本身免費(fèi)流量、收費(fèi)流量的優(yōu)化，規(guī)則也會變，都是一邊做一邊總結(jié)、優(yōu)化的，主要還是前期溝通中對彼此的默契起了非常重要的作用。

例子有很多，現(xiàn)在在運(yùn)營的商家快到期了，也是繼續(xù)選擇合作，也沒有選擇春節(jié)先停一停，現(xiàn)在買家個性化購物習(xí)慣、平臺的個性化運(yùn)營，已經(jīng)沒有停一停的概念了，“兵馬未動，糧草先行”，越是有時間靜下來好好總結(jié)跟規(guī)劃，越是不能放松。最后送給大家：淡季磨槍，旺季不慌。

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