淘寶運營直通車注意事項

本文主題淘寶運營直通車注意事項,淘寶直通車,淘寶問答。

直通車是每一個賣家都很熟悉的推廣，但是有人直通車效果很好，有的賣家卻沒什么效果，給大家說下直通車注意事項，99%運營直通車都會犯的錯誤。

A、詞質(zhì)量分一定要到10分才降價嗎？

現(xiàn)象描述：詞點擊率高，質(zhì)量分上不去，cpc一直在上升！一直想等到10分再降價，但卻等不到。

解決方法：可能你的詞點擊率很高，但你要對比行業(yè)的關鍵詞點擊率情況，比如行業(yè)的移動端點擊率是10%，你的是8%，看上去很高，但實際低于均值！

下面以我先前操作的折疊凳子這個關鍵詞為例

單日的點擊率情況

上圖寶貝整體平均點擊率：3.57%（貌似很高）

上圖pc端14天平均點擊率：0.12%

上圖14天移動平均點擊率：4.25%

然后在流量解析中看行業(yè)數(shù)據(jù)

行業(yè)pc平均點擊率2.4%>0.12%（自身）

行業(yè)移動平均點擊率4.6%>4.25%（自身）

也就是說貌似很高的點擊率連行業(yè)的平均水平都沒有達到，這個就很難達到10分了，更不能說10分以上

后期轉(zhuǎn)化率有跟上么？

還是上圖：行業(yè)pc轉(zhuǎn)化率：5.9%，手機行業(yè)轉(zhuǎn)化率：5.9%

對比下圖自身轉(zhuǎn)化率：5.25%低于行業(yè)均值

總結：如果上10分困難，你要看自己的數(shù)據(jù)是否低于行業(yè)！一般根據(jù)個人的操作經(jīng)驗來說pc數(shù)據(jù)超過行業(yè)然后穩(wěn)定3天（不要問我為什么是3天，自己測試出來的），移動也是一樣。新品的話可以先優(yōu)化pc再優(yōu)化手機，個人覺得兩個端口還是互相影響的，如果能夠把“左”字的標打上更好

部分同學會反映：行業(yè)點擊+轉(zhuǎn)化太高自己達不到，不搞點歪門邪道的黑搜啊黑車啊做不了。黑車個人認為就是渣，這種短期有效，長期沒ruan用，我只用正道。更多電商資訊可以關注wz.yuzhua.com

B、你是否只關注手機端？

很多同學聽了一些直通車傳銷課程，比如無線是王道，就直接放棄了pc，pc出價0.01，手機出個3-4塊，這個我來分析下為什么不對！

至于要不要開計算機端，建議大家做2周數(shù)據(jù)測試下再發(fā)言，為什么呢？

1、電腦更易穩(wěn)定平均點擊率從而優(yōu)化轉(zhuǎn)化率

上圖現(xiàn)象：短期內(nèi)被大量點擊，造成點擊率高轉(zhuǎn)化率低，一般是無線端很靠前

解決方法：老方法很難優(yōu)化好的轉(zhuǎn)化率，建議把無線位置往后4-6名最佳，然后拉升pc端的排名，優(yōu)化整體的轉(zhuǎn)化率。直通車是引流工具，而點擊率跟轉(zhuǎn)化率是核心。

這里有一點大家可以了解下：手機端排名越靠前，點擊率提升可能是指數(shù)型的，第一名可能是后面的數(shù)倍或者幾十倍；pc的話點擊率跟轉(zhuǎn)化率手盆排名影響較小，相對來說穩(wěn)定。

根據(jù)上面知識點優(yōu)化整體轉(zhuǎn)化率。

直通車自己PC端直接是轉(zhuǎn)化率0，同行6.26%！pc端直通車明顯可以優(yōu)化！

優(yōu)化后發(fā)現(xiàn)PC端轉(zhuǎn)化率高于無線轉(zhuǎn)化率接下來可以著重優(yōu)化無線端

2、直通車優(yōu)化雙端齊下效果更佳！

沒有數(shù)據(jù)就沒有發(fā)言權，可以先優(yōu)化2周，最終用點擊率跟轉(zhuǎn)化率來看是否放棄另一個端口，這個沒有標準，根據(jù)行業(yè)來定。我的建議是根據(jù)roi來，有賺錢就去做，不賺錢就盡早關，但是如果你是土豪，你開車就是為了引流你就不需要考慮roi（2-4周測試）。

C、濫加關鍵詞亂出價

針對新計劃，前期可以多加詞，但后期我借鑒一位朋友的原則：

2天無展現(xiàn)詞：刪（引流不行）

7天無點擊此：刪（拉低點擊率）

14天無成交詞：刪或降（拉低轉(zhuǎn)化率）如果收藏加購好久降價。

加詞原則：

一看：展現(xiàn)和點擊率，

二看：直接成交，

三看：數(shù)據(jù)正反饋（加購，收藏，關聯(lián)營銷等）

舉例：先看第1天平均點擊數(shù)據(jù)，假設昨天點擊率是2.78%，那么新加詞，隔天要看是否達到平均指標，沒有就要跟進，7天還未達到，果斷刪（拉低計劃點擊率）。

出價一樣道理，新詞出價要看7天和14天平均數(shù)據(jù)，這是最高限額，超過就會拉高整體CPC。

新加詞操作都會影響計劃，我們優(yōu)化高點擊率，有成交，有收藏，有加購的詞，如果詞單單有高點擊率和點擊量，14天無成交無收藏無轉(zhuǎn)化的詞必刪，拉低轉(zhuǎn)化率跟roi，就像只會拍馬屁不會做實事的下屬（沒有正反饋的詞）必刪！

加價原則：

第一：看寶貝計劃平均出價

第二：看整個推廣計劃平均出價，

第三：看同行平均關鍵詞出價。

7天無點擊的詞，出價不超過隱含上限（2倍市場均價或2倍的寶貝7天均PPC）

2天無展現(xiàn)的詞，出價絕不能超過出價上限

出價比寶貝均cpc高130%的詞不加價。

出價比扣費高130%的詞不加價

花了1000塊并且計劃roi低于1任何非成交詞不再加價

花了500寶貝roi低于0.8任何非成交詞都不加價。

降低cpc，才能有高產(chǎn)出，cpc的優(yōu)化更出價又息息相關。只有關鍵詞出價做減法減少花費才會有一個高投入產(chǎn)出比的推廣計劃。

以上就是99%運營直通車都會犯的錯誤相關內(nèi)容，小編就介紹到這了，希望對大家有所幫助。

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