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    2021年做淘寶還能賺錢嗎

    2023-01-11 | 14:10 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀:43

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    2023年做淘寶還能賺錢嗎

    2023年做淘寶還能賺錢嗎?很多人可能都會有這個疑問,比較現在淘寶市場競爭激烈,很多中小賣家難以生存,下面一起來看下。

    淘寶網上低價包郵的商品可能是許多運營會采取的一個運營手段,好像新店沒有低價就帶不起來,這是一個競爭的結果還是商家自己想采取的競爭手段??赡苁墙Y果,也可能是商家自己的一個出發(fā)點。但是無論是結果還是原因,這些低價商品(可能是高性價比)的出現都是現在淘寶這個大環(huán)境下產生的。

    比價為哪般?

    低廉的價格,道不盡的商品詳情,為什么買/賣一件東西變得方便的同時又變得如此困難。對于消費者,容易可能是自己只需要輕觸屏幕就可以坐等商品送上門;困難是因為作為賣家的我們天天在琢磨怎么把消費者的喜好搞清楚。商家的難唯一一個因素就是,消費者對比的信息實在是太多了。

    前文只提及的一個比價只是一個價格信息的對比,這只是眾多對比信息中的相對重要的一個因素,除此之外商品的各項指標、服務的內容都是消費者對比的內容。對比是人之常情,貨比三家是常有的事情,而這種行為就是消費心理學中的聯合評估的行為(聯合評估的行為表現為對外部多個事物信息的對比)。

    聯合評估的行為不是隨著電商的出現才誕生的(貨比三家不是從淘寶誕生之后才有的吧?),自某種商品形成一個足夠大的市場,聯合評估的行為才誕生了。為什么是商品形成一個足夠大的市場出現的同時聯合評估才誕生?因為如果一種商品只有一個商品可以選擇,消費者對于商品的購買就無對比可言。要么買,要么就不買。這也是為什么在以往許多商品注重對渠道的控制,小編個人印象最深的就是非??蓸返淖兓?。

    以前,在農村小賣部中,可樂只有一種,那就是非??蓸?。如果大家想喝可樂,就只有一種選擇,那就是買非??蓸?,而考慮的問題基本是可樂的價格、容量等基本因素。所以在那時候,新出現的非??蓸焚I的還是相當好,當然這離不開娃哈哈對于渠道的掌控。但是當可口可樂進入中國市場的時候,一切都變了。非常可樂和可口可樂一同被擺在貨架上,而非??蓸纷兊煤孟癫荒敲词軞g迎,銷量連連下降,現在在農村的市場上非常可樂的影子基本都看不到了(至少是在小編的印象中)。

    這是為什么呢?因為已經可樂已經形成了一個競爭市場。非??蓸吩谛【幾x初中的時候好像還只有兩種容量的瓶裝可以選擇,而那時候可口可樂已經出現了一種聽裝、三種瓶裝可以購買。這就多出了幾個對比維度,口味、價格、包裝。而非??蓸窙]有注意到市場的變化,還是單純只對渠道經行把控。但是這已經對競爭沒有太大的意義,因為就算小賣部不可能只賣一種可樂。如果已經有兩種可樂可以選擇,為什么花一樣的錢不買一個口感相對好、包裝多樣、品牌時尚的可樂呢?

    電商時代的評估

    到了我們的電商時代,出現了同樣的情況。電商出現伊始,網上可能只有一家出售女裝,那么當消費者想要選擇通過電商購買女裝,那么只能選擇你這一家。這時候錢賺起來很輕松,只要網上購物這個形式被人接受,那么多接受者中購買女裝的人就會來你家下單(換句話說,只能來你家下單)。而當網上購物流行開來,消費者多了,商家的數量同樣也會同步增加,同時也意味著賣同樣的東西可能不止你一家。這就導致了對比的出現。

    *早期淘寶

    此時出現的對比想較于前文提及的可樂的對比有了一些變化。首先,對比信息的獲取渠道變了,可樂的味道能口口相傳,價格統(tǒng)一。但是網上如何知曉商品的質量?商品無法接觸的前提下如何獲取更多商品的信息?其次,由于渠道的改變,消費者獲取信息的難易度也發(fā)生了變化。以前喝過非??蓸?、可口可樂兩種可樂的人只有幾個,你想問問他們的想法,到底值不值得買,搞不好只能通過打電話或者走上幾里路來求得意見。而電商的出現,你只要動動鼠標,就能把五個看似同樣商品的信息擺在你的面前,什么銷量、評價對比都不是問題。更多電商資訊可以關注wz.yuzhua.com

    這就是為什么大家說淘寶越來越難做。淘寶的商家越來越多,商品也越來越多,以往的商品對比還只停留在初級的價格、商品質量等商品的基礎要素,現在對比的可能還有銷量、評價,甚至還有店鋪裝修等一些和商品本身無關的信息。

    在許多的商品的聯合評估中,大家能看到的是商品更加具體、深入的了解。比如材質、款式、面料處理方式。在聯合評估的消費模式下,消費者的商品選擇會有以下特點。

    +更加“理性“

    選擇商品方面會更加傾向于展現數據更加卓越的商品。比如不同手機的處理器、像素;同款襪子的銷量、好評數量等對比維度。將理性用引號標注,是因為一個商品展現給你的部分無法驗證信息只是商家想讓你看到的信息,比如銷量,好評數量。

    +更加注重商品的價格信息

    因為商品的一個重要信息就是價格,而且直觀,更加容易對比。在聯合評估的狀態(tài)下,消費者會更加在意購物成本,對于價格的敏感度會較強,從而導致低價商品的銷量相對較高。

    寫在最后

    淘寶的發(fā)展只是電商發(fā)展的一部分,當然我們賣家也可以將淘寶店鋪作為自己電商經營的一部分?,F在淘寶的變化已經不單單是對淘寶系統(tǒng)的迎合,更加需要商家研究消費者的需求。

    以上就是2023年淘寶還能不能做的相關內容,小編就介紹到這了,希望對大家有所幫助。

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