拼多多商家如何將商品快速打造成爆款-拼多多問答電商問答
2023-01-12| 10:27|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:65
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產(chǎn)品是店鋪運(yùn)營的核心,每一次的選品都會(huì)對店鋪的發(fā)展產(chǎn)生重大的影響。所以幕思城電商這篇要講的是店鋪至關(guān)重要的第一步——選擇產(chǎn)品的思路與方法。這樣的方法能夠幫助拼多多商家更好的將自己的寶貝打造成爆款!
三種選品方式(線上+線下+熱點(diǎn))
線上
線上選款指的是從淘寶天貓這些網(wǎng)上購物商城中選擇產(chǎn)品。既然是在線上平臺(tái)上選款,就避免不了已經(jīng)走在前面的同行。面對競爭,我們需要在對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、了解了產(chǎn)品競爭市場的情況之后,結(jié)合自身情況來進(jìn)行科學(xué)合理的抉擇。
1、市面上的能幫助選品的工具不少,比如說我們淘寶官方的生意參謀。舉個(gè)例子,我們?nèi)绻x擇一款襯衫裙,那我們打開生意參謀的市場板塊,進(jìn)行搜索分析。
搜索襯衫裙,看一下相關(guān)搜索詞數(shù)據(jù)。像下面這種幾萬幾十萬在線商品數(shù)搶幾千搜索人氣的產(chǎn)品,如果你沒有足夠突出的優(yōu)勢手段,在競爭壓力這么大的情況下,一般都可以不用考慮了。
理想的情況是找到一款商品少而人氣高的產(chǎn)品。比如搜索一個(gè)產(chǎn)品“短褲”,把在線商品從低開始排列,發(fā)現(xiàn)“短褲男潮流韓版?zhèn)€性潮”這個(gè)詞的在線商品數(shù)只有1324,而搜索人氣3395,平均一件商品有2.5個(gè)訪客。那么只要經(jīng)過操作,完全可以把訪客提升到4、500,而支付轉(zhuǎn)換率平均是9.82%,那么你每天就能獲得四十多訂單,按詞選品,相對于大類目來說這些小款式可能流量少,但競爭更小,而且利潤可能更高一點(diǎn),做起來更容易一點(diǎn)。
當(dāng)然這樣的推論是在不考慮現(xiàn)實(shí)因素的,只是為大家提供一鐘數(shù)據(jù)選品的方法,其中利弊還需斟酌。
2、我們可以借助選品工具,尋找銷量高的產(chǎn)品進(jìn)行分析。比如說我想賣運(yùn)動(dòng)服,那我可以看運(yùn)動(dòng)服前銷量最高的前20,價(jià)位一般是什么樣的、款式是什么樣的、顏色是什么樣的、有沒有帽子、口袋怎么設(shè)計(jì)的、是什么材質(zhì),我們從這些產(chǎn)品里面把細(xì)節(jié)提煉出來,根據(jù)我提煉出來細(xì)節(jié)和數(shù)據(jù)去挑選相應(yīng)的產(chǎn)品,這樣的選款科學(xué)而且風(fēng)險(xiǎn)更低。
3、但是線上的選款有幾個(gè)點(diǎn)一定要注意。注重?cái)?shù)據(jù)的同時(shí)也不能把數(shù)據(jù)當(dāng)一切,有些東西數(shù)據(jù)是表現(xiàn)不出來的。比如同樣的款式,可能品牌店買的就更好,而中小賣家降價(jià)也賣不過別人,這種品牌價(jià)值的附加會(huì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)變化,所以要注意選款的時(shí)候,對于帶有品牌價(jià)值款式要盡量多考慮一下。
4、跨平臺(tái)選品也需要更多的考量。如果你從淘寶上發(fā)現(xiàn)某個(gè)款很火爆但拼多多很少有賣,就直接搬到拼多多去賣;又或者你發(fā)現(xiàn)多多有個(gè)款很火搬去京東賣,這樣簡單的照搬其實(shí)是不合適的,橘生淮北為枳,因?yàn)槠脚_(tái)的用戶群體畫像是有差別的,所以如果跨平臺(tái)選款,一定要好好測款。
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