2021年電商美妝市場(chǎng)如何

本文主題2023年電商美妝市場(chǎng)如何,淘寶消費(fèi)者,淘寶問(wèn)答。

隨著2023年的即將到來(lái)，很多商家都在關(guān)注新的一年的市場(chǎng)潛力，2023年電商美妝市場(chǎng)如何？一起來(lái)看下這個(gè)化妝包背后的女性消費(fèi)大市場(chǎng)。

在變美的路上，女生們一直孜孜不倦。如果說(shuō)，變美的第一步是PS、美顏；那么，第二步就應(yīng)該是實(shí)踐PS效果——化妝。

這件事不僅僅靠天賦就行了，其中的學(xué)問(wèn)讓“不會(huì)化妝”成為了一部分女性挺大的煩惱。桃花妝、日系妝、pony妝......用試妝軟件在照片上試了一個(gè)又一個(gè)，卻不知道怎么實(shí)踐到臉上？

現(xiàn)在有創(chuàng)業(yè)者希望通過(guò)手機(jī)，教你自己搞定——真的不用化妝師幫你，也不用美妝博主教學(xué)。這家公司叫“美著呢”，基于對(duì)百萬(wàn)真實(shí)用戶面部樣本數(shù)據(jù)，和15萬(wàn)資深化妝師經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)的挖掘與分析，“美著呢”推出了一套名叫I-MUA的“智能上妝分析系統(tǒng)”，這套系統(tǒng)主要做的是通過(guò)對(duì)化妝過(guò)程的數(shù)據(jù)化，對(duì)妝容進(jìn)行分析和拆解。

在這套技術(shù)的基礎(chǔ)上，美著呢還推出了私人訂制功能，在對(duì)面部肌肉骨骼的位置及特點(diǎn)進(jìn)行計(jì)算后，系統(tǒng)會(huì)先給出一個(gè)相貌分析，用戶可以看到APP提供的數(shù)據(jù)庫(kù)中每一種妝容與自己相貌的適合指數(shù)。

在五官長(zhǎng)相的基礎(chǔ)上，APP還會(huì)通過(guò)一些評(píng)測(cè)題去了解用戶的年齡、審美，穿衣風(fēng)格，依據(jù)這些來(lái)每天推送給用戶不一樣的妝容。比如根據(jù)你的生日運(yùn)辰，判斷你今天是正桃花、遇小人，還是會(huì)得到提拔，通過(guò)這些有意思的方式去幫助用戶變妝。

選定一個(gè)妝容后，APP會(huì)對(duì)上妝步驟進(jìn)行拆解。動(dòng)態(tài)軌跡跟蹤技術(shù)，可以對(duì)五官實(shí)時(shí)鏡像跟蹤與識(shí)別，讓手機(jī)前置攝像頭成為鏡子，完成化妝區(qū)域、范圍、色彩的實(shí)時(shí)顯示，系統(tǒng)會(huì)通過(guò)語(yǔ)音的方式對(duì)上妝步驟和方法進(jìn)行指導(dǎo)。

目前，活躍在各大直播、社交平臺(tái)上的美妝博主們其實(shí)也在做著相似的工作——教用戶化妝。但是他們有著標(biāo)準(zhǔn)套路：一定會(huì)推薦指定的化妝品。但用戶需求不是這樣，用戶往往希望“用自己手頭的化妝品去完成一個(gè)妝容”?；诖耍乐剡€推出了一個(gè)“化妝包”功能，只要上傳你已有的化妝品，APP就會(huì)依據(jù)你的面部分析和你私人定制部分的數(shù)據(jù)，去告訴你如何用你現(xiàn)有的產(chǎn)品，去化妝、變妝。

用戶在操作過(guò)程如果遇到困難或者有其他咨詢需求，可以視頻連線化妝師獲得指導(dǎo)，這項(xiàng)服務(wù)按照1.99元每分鐘的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行收費(fèi)。當(dāng)然，用戶也可以選擇去線下或者化妝師上門的方式，獲得一次看得見摸得著的美妝服務(wù)。

讓用戶了解自己的面部特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)不同場(chǎng)景下合適自己的妝容，讓不會(huì)化妝的女生學(xué)會(huì)化妝，讓會(huì)化妝的女生不斷變妝，這是美著呢現(xiàn)在正在做的事情，不過(guò)，工具＋服務(wù)并不是美著呢的“終極目標(biāo)”，美著呢看中的其實(shí)是連接化妝品公司與消費(fèi)者這條紐帶上的機(jī)會(huì)。

《2016年中國(guó)購(gòu)物者報(bào)告》顯示，2015年中國(guó)快消市場(chǎng)銷售額增速僅為3.5%，創(chuàng)五年新低。但化妝品卻在零售“寒冬”中保持著快速增長(zhǎng)，彩妝銷售額增長(zhǎng)達(dá)到15.5%。

但在中國(guó)人口占世界人口近五分之一的情況下，中國(guó)化妝品市場(chǎng)的年銷售額卻只約占到全球化妝品市場(chǎng)的8.8%。

如何讓前端的化妝品市場(chǎng)進(jìn)一步爆發(fā)出來(lái)，這是每一個(gè)化妝品品牌都在絞盡腦汁想的事情。

而這也是美著呢看中的機(jī)會(huì)，美著呢把這塊標(biāo)地稱為“化妝后市場(chǎng)”，在美著呢創(chuàng)始人兼CEO曾莞晴看來(lái)，“化妝后市場(chǎng)”并不僅是化妝品購(gòu)買之后的后續(xù)服務(wù)市場(chǎng)，而更多的扮演的是連接消費(fèi)者與化妝品前端品牌商的紐帶。

就消費(fèi)者市場(chǎng)而言，由于化妝具有技術(shù)門檻，消費(fèi)者學(xué)會(huì)化妝，就會(huì)帶來(lái)更多產(chǎn)品的消耗和使用，這樣可以讓消費(fèi)者化妝包中的資源“活”起來(lái)；消費(fèi)者越了解自己的面部特征，越熟練掌握化妝技巧，就會(huì)鼓勵(lì)其嘗試和使用更多類型、風(fēng)格的產(chǎn)品，帶來(lái)更多的購(gòu)買行為。

就化妝品企業(yè)而言，消費(fèi)者需求的增加可以刺激銷售增長(zhǎng)；更重要的是，化妝品企業(yè)可以從中掌握消費(fèi)者真實(shí)使用場(chǎng)景中的多維度數(shù)據(jù)，獲取用戶的真實(shí)需求，改善供應(yīng)鏈和產(chǎn)品，提高化妝品企業(yè)的供應(yīng)鏈效率和產(chǎn)能輸出。

在化妝品銷售這個(gè)鏈路中，化妝品只要進(jìn)了消費(fèi)者的口袋，后續(xù)就基本追溯不到了，消費(fèi)者買回去到底有沒(méi)有用，覺得好不好用，在什么時(shí)間段、什么場(chǎng)合用，這些都不得而知。

拿香奈爾來(lái)說(shuō)，近幾年隨著CPB等更多的“貴婦”品牌被廣為認(rèn)知，85后對(duì)香奶奶這種“老一輩”的國(guó)際大牌已經(jīng)不再感冒，畢竟代購(gòu)滿天飛的時(shí)代，可替代的品牌太多了。這也讓這些國(guó)際大牌陷入了被動(dòng)，唇釉、唇彩火了，就跟風(fēng)也去做，但是在拼命砸廣告、做投放的情況下，依然銷量平平。

過(guò)去，這些化妝品品牌做判斷的依據(jù)是，讓BA和咨詢公司去做問(wèn)卷調(diào)查，但這種方法十分低效。

一方面，沒(méi)有幾個(gè)人會(huì)認(rèn)真的對(duì)待問(wèn)卷，填問(wèn)卷的人可能并不是品牌的目標(biāo)客群；另一方面，BA和咨詢公司很多拿著問(wèn)卷贈(zèng)送的小樣放到淘寶上去賣，拿回來(lái)的都是一些無(wú)效的問(wèn)卷，花的錢打了水漂不說(shuō)，還做出了錯(cuò)誤的市場(chǎng)判斷。

曾莞晴開始嘗試，是不是可以兩條腿走路：一方面幫助用戶解決化妝問(wèn)題，把化妝的門檻降低，以此來(lái)獲得消費(fèi)者的信任；另一方面，通過(guò)掌控消費(fèi)者的化妝包，來(lái)產(chǎn)生一些數(shù)據(jù)，給到化妝品品牌，讓他們?nèi)チ私馑麄兊哪繕?biāo)客群，并以此做出一些有依據(jù)的判斷。

美著呢APP

“美著呢”這個(gè)名字對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)用戶來(lái)說(shuō)依然很陌生，事實(shí)上，這個(gè)平臺(tái)是由“美到家”改名而來(lái)的。隨著O2O市場(chǎng)回歸冷靜，依靠前兩年上門美妝業(yè)務(wù)，新的平臺(tái)已經(jīng)積累了上百萬(wàn)的用戶數(shù)據(jù)，和15萬(wàn)資深化妝師的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這些成為了美著呢誕生的基礎(chǔ)。更多電商資訊可以關(guān)注wz.yuzhua.com

在美到家之前，曾莞晴還有過(guò)一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。作為一個(gè)二次創(chuàng)業(yè)者，曾莞晴對(duì)鈦媒體記者說(shuō)，“做生意，賺錢很重要，但是單純的到家業(yè)務(wù)面臨著人效瓶頸、異地?cái)U(kuò)張等一系列問(wèn)題，這些都成為了賺錢生意的天花板”。

曾莞晴意識(shí)到，一定要做天花板高、束縛小的事情，這樣才有可能成功。“我們從一開始就知道科技是未來(lái)，智能是未來(lái)，這個(gè)地方很難，但是大家都需要，用科技的手段才能最快最好的觸達(dá)到普羅大眾?！?/p>

美著呢的思路是，以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)，來(lái)獲取源源不斷的數(shù)據(jù)，再將數(shù)據(jù)、工具、產(chǎn)品、服務(wù)進(jìn)行組合。

都說(shuō)BAT留給創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會(huì)越來(lái)越小，在曾莞晴看來(lái)，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)都將在數(shù)據(jù)上展開。雖然騰訊拿走了社交數(shù)據(jù)，百度拿走了搜索和瀏覽數(shù)據(jù)，阿里拿走了消費(fèi)數(shù)據(jù)，滴滴拿走了出行數(shù)據(jù)??，但是很多垂直領(lǐng)域的深度數(shù)據(jù)還有待開發(fā)。

“變美是絕對(duì)的剛需，是要持續(xù)一輩子。只要我們手上抓住這些還在持續(xù)增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)，只要你不斷跟我們?nèi)プ鼋换?，我就越?lái)越了解你。對(duì)于一個(gè)女人來(lái)說(shuō)，每個(gè)年齡階段是不一樣的，這里面有很大的想象空間?！痹盖缯f(shuō)。

以上就是2023年電商美妝市場(chǎng)如何的相關(guān)內(nèi)容，小編就介紹到這了，希望對(duì)大家有所幫助。

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