[實操]淘寶小類目應該如何開直通車挺進top10
2023-01-11| 14:11|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:38
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淘寶小類目應該如何開直通車挺進top10?對于很多淘寶賣家來說小類目的推廣要付出更多的心思,下面一起來看下淘寶小類目如何做?
小類目如何做?很多賣家問過這樣的問題,那么今天就來跟大家分享一下小類目應該如何開直通車,挺進top10?
小類目,詞很少,同時點擊轉化集中在,幾個大詞上面,根本很少有啥三級詞,長尾詞,而且還有就是這些詞轉化很好,也因此在這些詞上面的競爭度很大,大家都要去搶,造成了如果權重不夠PPC會高,因此對這種小類目我們一定要守住大詞,這里還有個重點要說的是,現在無線端,點擊轉化集中在靠前位置,所以說我們不僅要卡住大詞,還要卡住靠前位置,這是重點!
開始案例
這個車是11月19號開始的,如圖,點擊率還是蠻好的,這種點擊率,基本上比上行業(yè)詞的點擊率高1%,30天,8W成交了33W,但是我們的亮點是什么,是我們的PPC,2快8,這么高都能賺錢,所以關于PPC并不是越低越好,現在很多3毛,4毛,2毛的PPC,一天一天跑幾千點擊量,反而是虧錢的,并且一天跑幾千,轉化率過低反而是拉低寶寶正常的數據,從而是自然流量只有那么點點,我們這個產品轉化率如何,好像上面圖沒寫出來,我把轉化率調出來,這個轉化率是嚇死人的。
再截個店鋪的整體轉化率
如上圖整店轉化率是只有5.82%
然后看我們的關鍵詞那頁的數據:
如圖只選用了10個詞,這是30天的數據,而點擊量卻是集中在一個詞上面,我標識出來那個詞,占了80%的點擊量,這個是行業(yè)最大的詞,所以說,詞不在多,特別是小類目,詞多,只能是后期的時候,搞個權重高搞個低價長尾,核心還得精準詞
然后看下,我們的PPC變化,30天。
19號的是時候是5.8,20號的時候是6快8,我們是從開始卡靠前位置4-6,7-10,大概這個樣子,6快8開始的,費用是相當高
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我們從20號開始,上車就是2500一天,最高的時候,沒超過4000,這種上車就爆燒的方法,一定要產品有一定實力,同時有一定的資本,這里對大多數類目,這種一定要測好圖,直通車就是點擊率,特別是期,測好款,自然的收藏加購率一定要高,那么在我們引入精準流量的時候,才可能發(fā)力,數據很好看,不然幾千塊一天,那就是打水漂,丟下去泡都不會有一個,有人在這里就是蒼老師,我是小賣家,一天只有幾百費用,我們怎么辦,你有幾百費用就限額幾百費用,特別是轉化不是特別好的時候,一定要限額,根據你的預算,限額幾百,在這幾百限額里面去降PPC,PPC低了轉化好了,再加限額
我們看下店鋪30天的數據,如圖:
我們賣6000的時候,燒了2500,賣10多W的時候,也才燒了不到4000塊。
訪客量,前期是每天增加1000多個訪客,到12月2號暴增了一個層次,這里要說,產品有實力,直通車只要引入精準流量,起個藥引的作用,那么后面效果,就會很好,這個產品,前期走了100多單淘寶客,每單虧本30-40,賣了1000單,現在幾次漲價后基本保證每單40多的利潤,12月號后面,訪客數的變化就在于,每次降低都是漲價后的浮動。
總結:
直通車,是精準流量工具,那么特別是前期,選詞一定要精準,包括很多人,問我怎么測圖,測款,我個人喜歡的方法也是用精準詞,去測,因為如果是精準詞都不能帶給你好的數據的話,那么產品就根本不適合大力推廣,還有一個情況就是,現在,大詞,如果權重不夠,即使排名靠前,點擊量也不會很大,這一點,也是我們現在用在小類目上面的方法,上來就可以大詞,排名給他靠前一點,燒,只要點擊率OK,基本上一天能跑幾十個點擊,上分是蠻容易,上分上到多少分,其實大多數詞9分,就差不多了,當然能到10分最好,9分也行了,一般新計劃基本只要點擊率OK,3-5天不要去動他,等他計劃權重穩(wěn)定,然后可以降PPC,降PPC,2種一種方法,大多數詞跑得多,降時間折扣,每天降1次5%,如果是單個詞,基本每天降5%,降了后,還是能正常跑得多,就算完成,降了跑不動,就再拉回去。還有如果,我們一天燒幾百塊,點擊率OK,但是轉化差的時候,就一定要限額,在限額內去完成降PPC,還有就是點擊率OK,轉化差,可以去根據報表,減少地區(qū),跟減少數據差的詞,保持一個數據好的詞繼續(xù)燒,降低PPC,PPC低了以后再加詞,加地區(qū)。
以上就是淘寶小類目應該如何開直通車的相關內容,小編就介紹到這了,希望對大家有所幫助。
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