活動期間天貓流量不增反減-真的是營銷的方向錯了嗎-天貓問答電商問答

本文主題天貓流量,天貓創(chuàng)意,天貓問答。

我們都知道天貓流量來源主要有兩種分別是免費流量和付費流量。所謂的免費流量是無需付錢就能獲得的流量，付費流量是通過服務(wù)工具花費一定金額而獲得的店鋪流量。相信很多賣家不會僅僅只靠免費來獲得流量的，那么已經(jīng)使用付費推廣工具來獲取流量了，怎么會出現(xiàn)店鋪流量不增反減呢?是營銷出了哪些差錯嗎?接下來幕思城小編就針對這一問題展開闡述。

一、一般來說，賣家通過付費推廣獲取流量主要有如下4種：

1.天貓直通車

分析一下直通車流量降低的幾種情況：第一種情況是直通車排名次序發(fā)生變化，排名靠前的直通車位置必然比排名靠后的直通車位置的點擊率要來的高。第二種情況是質(zhì)量得分也是影響排名次序的最重要因素，點擊率、收藏加購率和支付轉(zhuǎn)化率都能影響質(zhì)量得分。第三種情況，競爭對手的直通車關(guān)鍵詞、創(chuàng)意圖、促銷活動等都是影響直通車訪客的因素。因此需要時刻關(guān)注并分析競品的狀況。

2.鉆石展位

鉆展的流量的降低原因主要有：促銷活動發(fā)生變化、競品鉆展圖片改動創(chuàng)意、競品投放人群的改動和提高鉆展出價。

鉆展的玩法是鉆展圖的創(chuàng)意、鉆展出價以及投放人群。因此我們在流量減少時，應(yīng)當(dāng)想如何把鉆展圖的創(chuàng)意做好，通過數(shù)據(jù)分析競品的出價是否提高了，是更改人群不相符的產(chǎn)品還是降低展現(xiàn)了。

3.天貓客

很多商家都會選擇天貓客，當(dāng)淘客帶來的流量減少是，一般是在上個天貓客推廣一周左右而下個天貓客卻沒找到的時候出現(xiàn)的，正常情況下，天貓客推廣產(chǎn)品是具有一定周期性的，推廣產(chǎn)品的前三天帶來的流量確實比較多，但是在第三天之后，流量就開始出現(xiàn)走下坡的趨勢了，屬于是正常狀況。天貓客本身的銷售渠道表現(xiàn)為顧客和人數(shù)基本是固定的。因此有關(guān)天貓客這部分，是有規(guī)律可循的，這時應(yīng)該考慮更換新的淘客了。

4.促銷活動

主要的促銷活動有：淘搶購、天天特價、有好貨、聚劃算、淘金幣等等

以淘搶購和聚劃算為例，活動期間流量的降低，主要考慮三個原因。第一：產(chǎn)品是否是應(yīng)季產(chǎn)品第二：是否具有創(chuàng)意圖片、是否吸引消費者第三：是否根據(jù)活動特性做改動。說明一下淘搶購和聚劃算的排名規(guī)則，淘搶購活動是通過售罄度來排名的，而聚劃算是按照產(chǎn)值在活動的排名來的，因此淘搶購的售罄度和聚劃算的活動產(chǎn)值越高，對應(yīng)的排名也越高。

我們分析一下流量的不增反減是營銷出錯了嗎

以后如果出現(xiàn)了流量的減少問題我們首先要分析其原因是什么，而不是一下將營銷沒用一板拍死。只有有效的分析才能持續(xù)、高效、具體化的實施營銷計劃，進而獲得大量流量和提高支付轉(zhuǎn)化率。我們應(yīng)當(dāng)以數(shù)據(jù)為主導(dǎo)，目標明確，目的性突出。天貓就是玩數(shù)據(jù)的，弄清市場行情的波動和不同規(guī)則的玩法都需要數(shù)據(jù)，時刻監(jiān)控和分析數(shù)據(jù)，才是每個賣家運營管理和營銷策劃的重中之重。最后時刻關(guān)注店鋪的DSR評分狀況、店鋪層級變化趨勢、店鋪動銷和上新情況，分析并找出原因，不斷地優(yōu)化才能進步。做好自身的產(chǎn)品內(nèi)功加上營銷推廣才能讓讓流量不斷上升。

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