淘寶推廣需要做好哪些前期準(zhǔn)備工作

本文主題淘寶推廣,淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

淘寶推廣是每一個(gè)店鋪都需要做的重要工作，但是很多賣家一開(kāi)店就忙著推廣，這樣的行為只會(huì)出現(xiàn)兩種結(jié)果。一種是推廣沒(méi)有效果，錢花出去了，但流量很少，一停止花錢，流量就基本沒(méi)有了。另一種情況就是，花了很多錢，砸出一定的流量，然后感覺(jué)不錯(cuò)，繼續(xù)加大資金消耗，結(jié)果流量是增加了不少，但銷量始終提升不明顯。無(wú)論是哪一種結(jié)果，毫無(wú)準(zhǔn)備的推廣工作，無(wú)疑花費(fèi)都是巨大的。但其實(shí)對(duì)于很多中小賣家來(lái)說(shuō)，沒(méi)有這么雄厚的資金可以揮霍，怎么利用有限的條件達(dá)到最大的效果，才應(yīng)該是最正確的淘寶推廣工作。并且，在進(jìn)行推廣之前，有很多準(zhǔn)備工作是一定要做好的。下面就來(lái)給大家分享一下淘寶推廣之前，都應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備?

1：店鋪定位

店鋪定位分為人群定位、產(chǎn)品定位兩個(gè)方面。首先來(lái)說(shuō)一下人群定位，要知道自己的目標(biāo)客戶和潛在客戶是哪一類人群，比如年齡、地域分布、購(gòu)買習(xí)慣、消費(fèi)水平等。這些信息是一定要了解清楚，才能開(kāi)展后續(xù)的工作。常見(jiàn)的方法是查看淘寶后臺(tái)的生意參謀、市場(chǎng)行情和人群畫(huà)像，或者利用直通車進(jìn)行人群的測(cè)試。而產(chǎn)品定位的話，就需要依據(jù)人群定位來(lái)做。比如根據(jù)消費(fèi)水平來(lái)給產(chǎn)品定價(jià)，購(gòu)物習(xí)慣來(lái)定產(chǎn)品的包裝或主圖風(fēng)格等。

2：基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

店鋪定位做好以后，就需要考慮自己的店鋪是否做好了迎接流量的準(zhǔn)備。特別是基礎(chǔ)數(shù)據(jù)方面，比如產(chǎn)品的銷量、評(píng)價(jià)以及店鋪的DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分、產(chǎn)品的賣點(diǎn)挖掘等。此外，還有客服的培訓(xùn)、產(chǎn)品庫(kù)存準(zhǔn)備等方面也是至關(guān)重要的。只有做好這些基礎(chǔ)工作，店鋪才能更好的承接流量。否則即使引來(lái)再多的流量也是白費(fèi)，沒(méi)有太好的效果。

3：流量的規(guī)劃

最后，就是要對(duì)流量進(jìn)行規(guī)劃。具體是在于哪些方面呢?一方面是流量的增長(zhǎng)，每天預(yù)計(jì)增長(zhǎng)多少流量，實(shí)際增長(zhǎng)流量，都要做好記錄。而淘寶推廣工作就要根據(jù)這些數(shù)據(jù)，進(jìn)行實(shí)時(shí)的更改和完善。另一方面是流量的利用，比如收藏和加購(gòu)寶貝、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)換率和后續(xù)的復(fù)購(gòu)率、好評(píng)率。都是需要提前做好準(zhǔn)備和規(guī)劃，才能在有限的條件里面開(kāi)發(fā)出流量的最大價(jià)值。

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