拼多多新商家怎么打造爆款商品-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答
2023-01-16| 21:38|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:57
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本文主題拼多多,拼多多賣(mài)家,拼多多問(wèn)答。
關(guān)于拼多多,現(xiàn)在有不少的商家都在這里做運(yùn)營(yíng),自然也少不了許多新的商家,在拼多多上做運(yùn)營(yíng),要怎么做好爆款的打造呢?跟著幕思城電商一起來(lái)看看吧。
一、高展現(xiàn)、高權(quán)重標(biāo)題的注意事項(xiàng)
1、很多人說(shuō)標(biāo)題沒(méi)有用,標(biāo)題無(wú)所謂,差不多就可以了,也有很多人很糾結(jié)。拼多多運(yùn)營(yíng)中,很多商家都復(fù)制競(jìng)品的標(biāo)題,有的修改一個(gè)關(guān)鍵詞,有的更改了標(biāo)題的位置,有的甚至修改都沒(méi)有。這些操作是沒(méi)有任何作用的,因?yàn)槊總€(gè)標(biāo)題都有著自己的權(quán)重,別人的標(biāo)題你拿過(guò)來(lái)用你的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)更大,所以只可以參考不可以復(fù)制模仿的。
那么標(biāo)題到底有什么用?如何制作?這里分兩種情況:
第一種:如一些牛叉店鋪的標(biāo)題,只要簡(jiǎn)單合理的組合就可以了,他們會(huì)用一些類(lèi)目詞和大詞,因?yàn)樗麄兇蟛糠侄加懈顿M(fèi)推廣的預(yù)算,所以相對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō),這些店鋪標(biāo)題制作就簡(jiǎn)單的多了。再說(shuō)稍有點(diǎn)資歷的運(yùn)營(yíng),對(duì)于自己類(lèi)目有哪些詞是高搜索人氣詞,哪些是引流詞或轉(zhuǎn)化詞,心里肯定有數(shù),隨著時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的積累,肯定會(huì)手到擒來(lái),前提你得相當(dāng)熟悉自己的類(lèi)目。
第二種:對(duì)于我們中小賣(mài)家,沒(méi)有太多的資金去投入,更多的是想要免費(fèi)流量的獲取。付費(fèi)流量正常起個(gè)輔助作用。所以還是建議中小賣(mài)家還是必須要重視標(biāo)題的重要性,還是老老實(shí)實(shí)的去根據(jù)人群的搜索、長(zhǎng)尾詞的圈定分析好關(guān)鍵詞組合好標(biāo)題。退一萬(wàn)步講,錢(qián)不是大風(fēng)刮來(lái)的,不論是大賣(mài)家還是小賣(mài)家都想要更多的免費(fèi)流量。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的標(biāo)題對(duì)于商品的成長(zhǎng)有著相當(dāng)重要的作用。
2、首先我們要明白標(biāo)題的作用是什么?首先標(biāo)題并不能引來(lái)訪(fǎng)客,這句話(huà)有的人可能會(huì)不理解。沒(méi)關(guān)系,慢慢看,仔細(xì)想,你會(huì)懂的。標(biāo)題的主要目的是帶來(lái)更多的展現(xiàn)而非訪(fǎng)客。也就是說(shuō),你標(biāo)題做的再好再牛X,但是沒(méi)人點(diǎn)擊,沒(méi)卵用,所以說(shuō)標(biāo)題的主要作用就是帶來(lái)展現(xiàn)。我們制作和優(yōu)化標(biāo)題的過(guò)程,就是不斷積累和放大展現(xiàn)的一個(gè)過(guò)程。
3、標(biāo)題中最重要的一個(gè)步驟是主詞的選擇:
搜索人氣:越高越好;
點(diǎn)擊率:越高越好
同款數(shù)量:越少越好
這幾個(gè)數(shù)據(jù)之間的關(guān)系一定要理清爽。根據(jù)不同詞的數(shù)據(jù)表現(xiàn),平衡的綜合考慮選擇主詞。
當(dāng)然也有的不根據(jù)數(shù)據(jù)分析,直接沖銷(xiāo)量、沖點(diǎn)擊。不過(guò)這些不建議中小賣(mài)家做,因?yàn)檫@樣的操作都是要比較雄厚的資金鏈。前期先通過(guò)大量的付費(fèi)引進(jìn)流量,商品虧本沖量的前提下也可以做,簡(jiǎn)單說(shuō)就是通過(guò)虧本賣(mài)貨、投錢(qián)做廣告猛砸。
但是一般非廠(chǎng)家及大賣(mài)家,你用了這樣的詞做主詞,會(huì)把自己放在一個(gè)死角里掙扎,可以想一下,一個(gè)關(guān)鍵詞搜索下來(lái),整個(gè)頁(yè)面都是一線(xiàn)品牌、月銷(xiāo)10萬(wàn)+,你的競(jìng)爭(zhēng)力有多大?所以說(shuō)這種情況下突圍的概率不大。
4、根據(jù)以往的操作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),做標(biāo)題選詞一定要求精準(zhǔn),特別是引流詞。
可以看看搜索框、合同車(chē)選款有很多的好詞,但是很多人,特別是新手是不能用的,簡(jiǎn)單的一個(gè)小方法,組建標(biāo)題之前一定要去實(shí)操驗(yàn)證,就是你選擇的詞放到搜索框中查看,統(tǒng)計(jì)首頁(yè)或者前幾頁(yè),如果有一半的商品款式和你自己即將要推的商品的款式、屬性差不多就可以,如果相差太多了,不建議使用,如果你使用了,有可能會(huì)帶來(lái)展現(xiàn),但是不會(huì)帶來(lái)訪(fǎng)客。
個(gè)性化搜索千人千面的影響,每一個(gè)關(guān)鍵詞背后代表的是一個(gè)人群屬性。所以關(guān)鍵詞的屬性一定要匹配,強(qiáng)行使用,不會(huì)有訪(fǎng)客。
如你想用的詞是尖頭皮鞋男”,但是你自己商品的屬性不是尖頭的,而是圓頭的,即使皮鞋男尖頭”這個(gè)詞的數(shù)據(jù)表現(xiàn)再好,你也不能使用,因?yàn)閷傩圆黄ヅ洹?
再譬如有的搜索人氣非常高,但是同質(zhì)化商品數(shù)量非常少,有的人可能會(huì)認(rèn)為碰到了傳說(shuō)中的神詞”,但是你要注意這個(gè)神詞”的屬性是否和你商品的屬性匹配,如果不匹配,不建議使用。如果匹配了,而且數(shù)據(jù)是真實(shí)的,恭喜你,對(duì)于你來(lái)說(shuō),就是神詞”、就是藍(lán)?!?。
5、關(guān)于主推關(guān)鍵詞的布局,大的商家可以同時(shí)主推很多款,但是作為中小賣(mài)家來(lái)說(shuō),你有1-3個(gè)主推款,就夠你忙活的了,不要貪多,貪多吃不爛。一個(gè)主推關(guān)鍵詞可以布局兩個(gè)左右的商品,不要太多,多了會(huì)形成自我競(jìng)爭(zhēng),吃力不討好。一個(gè)商品里,正常來(lái)說(shuō)小賣(mài)家放一個(gè)主詞就可以了。
6、千萬(wàn)不要亂用濫用品牌詞,你要用了,后果很?chē)?yán)重,可能會(huì)被判斷為售假,拼多多對(duì)于售假的打擊,大家是有目共睹的,Si的很華麗。
7、隨著商品的成長(zhǎng),權(quán)重的提升,競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化,商品的標(biāo)題的需要優(yōu)化,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),可以利用單品的數(shù)據(jù)分析、統(tǒng)計(jì)參考,每一周的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)幅度、流量是否有所提升、收藏是否提高,針對(duì)性的統(tǒng)計(jì)一周數(shù)據(jù)選擇是否繼續(xù)優(yōu)化標(biāo)題或暫定。
8、關(guān)于標(biāo)題最后一點(diǎn),就是自己刻意造詞放在標(biāo)題里,比如你是做鍵盤(pán)鼠標(biāo)”的,那有的商家會(huì)用無(wú)限鼠標(biāo)”這個(gè)錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞。為什么呢?因?yàn)榭桃獾拇蝈e(cuò)字的前提下,消費(fèi)者也容易打錯(cuò)字進(jìn)行搜索的,那這些刻意造詞的關(guān)鍵詞是否能夠優(yōu)先展現(xiàn),且競(jìng)爭(zhēng)較小呢?所以這也是標(biāo)題優(yōu)化選詞中的一門(mén)技巧!
二、高點(diǎn)擊率主圖的制作
1、如何制作主圖?
很多賣(mài)家,特別是新手新店新款,更不知道如何制作主圖,不知道商品的賣(mài)點(diǎn)在哪里,如何在主圖上體現(xiàn)。也有很多新手賣(mài)家會(huì)在主圖上渲染太多的賣(mài)點(diǎn),整個(gè)圖牛皮癬過(guò)多,很凌亂,導(dǎo)致買(mǎi)家在瀏覽的時(shí)候,不能一下子吸引住眼球,即獲得了展現(xiàn),但是沒(méi)有點(diǎn)擊,長(zhǎng)久以往,系統(tǒng)就會(huì)放棄你的商品。
關(guān)于主圖上賣(mài)點(diǎn)可以參考賣(mài)的好的同行,然后看他的評(píng)價(jià)、買(mǎi)家秀”,提取出買(mǎi)家最為關(guān)系的痛點(diǎn),變成自己主圖上的賣(mài)點(diǎn)。很多人會(huì)說(shuō),評(píng)價(jià)”里,有可能搜集到幾十條的痛點(diǎn),難道都要表現(xiàn)在主圖上嗎?答案是否定的,我們只要提煉出1-2條買(mǎi)家最為關(guān)心的痛點(diǎn),也就是問(wèn)的人最多的問(wèn)題,其他的一些痛點(diǎn),可以放在詳情頁(yè)里描述,提高你的轉(zhuǎn)化。
實(shí)在不行,你可以看看你賣(mài)得好的同行,看看人家的主圖上突出的賣(mài)點(diǎn)是什么?就當(dāng)自己是消費(fèi)者,你關(guān)鍵詞搜索進(jìn)去,整個(gè)屏幕上的商品,哪一個(gè)商品吸引了你的眼球。
2、主圖弄好后,如何去測(cè)款測(cè)圖?分享常用的幾種方法。
a.可以通過(guò)直通車(chē)快速的去測(cè)圖,根據(jù)測(cè)試后的數(shù)據(jù),判斷是否可以使用。
b.通過(guò)聚焦展位測(cè)圖,聚焦展位的展現(xiàn)和點(diǎn)擊是較大的,可以快速的測(cè)圖的好壞。
這里說(shuō)明下,利用直通車(chē)測(cè)試主圖的時(shí)候,點(diǎn)擊率是重要的數(shù)據(jù)指標(biāo),但是,首圖不一定要用點(diǎn)擊率最高的圖。要根據(jù)測(cè)試數(shù)據(jù)綜合考慮后做出選擇。
3、首圖上突出1-2條買(mǎi)家最為關(guān)心的點(diǎn),剩余的幾張主圖,也不能馬虎。其他主圖,可以放產(chǎn)品的其他賣(mài)點(diǎn)展示,現(xiàn)在很多買(mǎi)家基本上就會(huì)看十張主圖的前五張,然后大致瀏覽下評(píng)價(jià)買(mǎi)家秀,就可能決定買(mǎi)家到底要不要下手,所以說(shuō)前面的五張主圖可以做成一個(gè)簡(jiǎn)化的詳情頁(yè),提高你的轉(zhuǎn)化率。
4、黃圖、擦邊球、奇葩的圖,不要使用。作為商家來(lái)說(shuō),肯定會(huì)看過(guò)很多類(lèi)似這樣的圖,誠(chéng)然,這種圖的點(diǎn)擊非常高,但是絕大部分的點(diǎn)擊是無(wú)效點(diǎn)擊,也就是說(shuō),是利用了買(mǎi)家的好奇心理,吸引的點(diǎn)擊,這樣的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化是非??蓱z的,再說(shuō),這種點(diǎn)擊背后的人群標(biāo)簽是極不精準(zhǔn)的,對(duì)商品的正常成長(zhǎng)是不利的。
5、關(guān)于主圖風(fēng)格的問(wèn)題,每個(gè)電商平臺(tái),其實(shí)一直都在強(qiáng)調(diào)一個(gè)事情,就是系統(tǒng)以后會(huì)越來(lái)越喜歡風(fēng)格統(tǒng)一的,人群精準(zhǔn)的店鋪。再說(shuō),之前分享的文章也說(shuō)過(guò),對(duì)于一般的小賣(mài)家來(lái)說(shuō),一個(gè)店鋪主推幾款商品,推好了,已經(jīng)夠你忙的了,其他的商品主要就是充當(dāng)打醬油”的角色,平心而論,作為小賣(mài)家來(lái)講,你有能力或者有資源做好店鋪中上架的所有商品嗎?我想大部分是做不到的,既然你做不到,為何,不能將店鋪風(fēng)格統(tǒng)一,也就是說(shuō)把商品的主圖構(gòu)造和視覺(jué)設(shè)計(jì),盡量做到統(tǒng)一,給進(jìn)來(lái)的客戶(hù)一個(gè)印象,在這個(gè)類(lèi)目這個(gè)風(fēng)格的商品中,我們是認(rèn)真專(zhuān)業(yè)的。同時(shí)這樣的風(fēng)格,更容易提高客戶(hù)的粘性度。
三、高轉(zhuǎn)化的商品詳情
上面講的標(biāo)題帶來(lái)展現(xiàn),主圖帶來(lái)點(diǎn)擊,那么評(píng)價(jià)(買(mǎi)家秀)、詳情頁(yè)的主要功能就是促成轉(zhuǎn)化。
詳情最重要的表達(dá)是買(mǎi)家買(mǎi)這個(gè)商品的理由,你要給買(mǎi)家一個(gè)充足的理由,并讓他為這個(gè)理由下單,譬如很多狗血的詳情里,有大學(xué)生創(chuàng)業(yè),有祖?zhèn)髅胤剑衣稑I(yè)內(nèi)黑幕。連哄帶騙的意思,但是必須做到有理有據(jù),不能完全瞎扯過(guò)分了,買(mǎi)家一看就覺(jué)得假就不好了。
通常制作詳情,老練的運(yùn)營(yíng)和美工,都會(huì)有大致的套路模板。會(huì)根據(jù)各自類(lèi)目的情況和買(mǎi)家的瀏覽習(xí)慣以及關(guān)注重點(diǎn),制作出一個(gè)高轉(zhuǎn)化的詳情頁(yè),并根據(jù)商品成長(zhǎng)情況做適當(dāng)?shù)膬?yōu)化。
詳情頁(yè)里色調(diào)盡量統(tǒng)一,邏輯清楚,就像挖坑一樣,你要讓買(mǎi)家舒服的看到商品詳情頁(yè)的同時(shí),產(chǎn)生共鳴,最后一步一步的自然而然的掉進(jìn)你設(shè)計(jì)好的坑里,話(huà)糙理不糙。
[重要在這里提醒拼多多的商家:
經(jīng)??头盏叫畔⒚赓M(fèi)代運(yùn)營(yíng)”的公司,其實(shí)就是s單公司(我們了解嘗試過(guò)了)。用免費(fèi)代運(yùn)營(yíng)”的套路,讓你合作后,今天讓你刷70-80單,明天讓你刷200單,后天讓你刷300單!賺取的就是s單手續(xù)費(fèi),所以不要輕信所謂的免費(fèi)代運(yùn)營(yíng)公司”,天下并沒(méi)有免費(fèi)的午餐!
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