如何多維度全面診斷分析自己的店鋪

本文主題店鋪診斷,淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

很多人都知道，沒(méi)有數(shù)據(jù)的支撐，分析是毫無(wú)意義的。所以我們想要對(duì)我們的店鋪進(jìn)行具體的診斷分析，一定要詳細(xì)了解生意參謀，對(duì)生意參謀里的數(shù)據(jù)我們一定要詳細(xì)的研究。因?yàn)樗械姆治龆际且詳?shù)據(jù)為基礎(chǔ)的。

店鋪沒(méi)有流量，這其實(shí)是一個(gè)很大的問(wèn)題，因?yàn)橛刑嗟囊蛩卦谟绊懩愕牡赇亴氊惲髁?，你需要根?jù)你店鋪的整體情況去做出相應(yīng)的優(yōu)化調(diào)整。但很多朋友遇到問(wèn)題之后不知道怎么去思考，或者說(shuō)還根本沒(méi)有發(fā)現(xiàn)自己的操作是錯(cuò)誤的，以致于店鋪一直做不起來(lái)。

關(guān)于產(chǎn)品選款：

我們做店鋪的目的是什么，簡(jiǎn)單說(shuō)就是為了賺錢，那要想店鋪一直能有源源不斷的流量和穩(wěn)定的產(chǎn)出，就需要我們給店鋪打造出一個(gè)爆款或者是爆款群，那選款無(wú)疑是打造爆款的第一步，產(chǎn)品不在于多而在于精，店鋪有產(chǎn)品上新這個(gè)沒(méi)問(wèn)題，但要有目的性針對(duì)性，不能廣撒網(wǎng)，不然好幾百個(gè)產(chǎn)品都放在那賣不出去，還會(huì)影響你店鋪的動(dòng)銷率，影響權(quán)重。

關(guān)于市場(chǎng)定位：

很多朋友在定價(jià)的時(shí)候單純的認(rèn)為只有低價(jià)才能有市場(chǎng)，這個(gè)想法現(xiàn)在已經(jīng)被淘汰了，現(xiàn)在的淘寶已經(jīng)不是之前的淘寶了，現(xiàn)在的淘寶追求的是品質(zhì)，如果你定低價(jià)壓縮利潤(rùn)，淘寶這邊也會(huì)限制你推廣引流的操作。價(jià)格定好了之后，需要做到讓利引流，也要用優(yōu)惠券的形式來(lái)做，而不是頻繁更改調(diào)整，以免影響店鋪寶貝的權(quán)重和人群。

關(guān)于“推廣引流”

對(duì)于店鋪流量這個(gè)問(wèn)題，更多人選擇去推廣引流。直通車只是一個(gè)引流的工具，它并不能直接決定成交，你要不斷優(yōu)化它才能讓它發(fā)揮出效果。

關(guān)于權(quán)重：

賬戶如果出現(xiàn)問(wèn)題，一般都會(huì)從計(jì)劃先開(kāi)始的，所以想要做好優(yōu)化自然是要選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，做好產(chǎn)品標(biāo)題，創(chuàng)意標(biāo)題，選好關(guān)鍵詞，做好最重要的相關(guān)性問(wèn)題，這樣基礎(chǔ)分才不至于太差。接下來(lái)就是選擇投放了，看關(guān)鍵詞，選擇適當(dāng)?shù)某鰞r(jià)，之后看數(shù)據(jù)調(diào)整，做好點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，賬戶權(quán)重才能起來(lái)，車子做好了權(quán)重，質(zhì)量分才會(huì)高，整體才能引優(yōu)質(zhì)的流量，帶動(dòng)手淘流量的提升。

關(guān)于排名：

排名確實(shí)影響流量，但是自己店鋪的寶貝到底是排在什么位置上比較合適，完全要看你寶貝的競(jìng)爭(zhēng)力情況，不能想當(dāng)然，你就幾個(gè)銷量，什么優(yōu)化都沒(méi)做，給你卡第一，你依然是什么都拿不到，而且這個(gè)卡位也不是說(shuō)，就盯著這一個(gè)位置，就一直這么卡在那，這也是根據(jù)同行的變化來(lái)及時(shí)變化調(diào)整的，是很靈活的。

關(guān)于PPC:

ppc低是我們所有人的追求，但不少朋友為了讓這個(gè)ppc低就去降低出價(jià)，這是不可取的，降低出價(jià)，守著那少的可憐的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量，超低的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，意義何在?長(zhǎng)時(shí)間點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率上不去，質(zhì)量分什么時(shí)候能提升?這賬戶權(quán)重都要被拉低了，自然流量什么時(shí)候能獲得?所以在這個(gè)低ppc的追求之路上需要你絕對(duì)的冷靜，千萬(wàn)不要忘了你的開(kāi)車初衷——引流。

關(guān)于人群：

人群是人群，關(guān)鍵詞是關(guān)鍵詞。你如果重點(diǎn)通過(guò)人群去拿流量，那拿到的就只是人群流量，而不是關(guān)鍵詞的流量。通過(guò)人群投放給精準(zhǔn)人群，拿到的高點(diǎn)擊，做的質(zhì)量分，這個(gè)沒(méi)啥問(wèn)題，但如果你現(xiàn)在店鋪本身沒(méi)多少搜索流量，這人群范圍小，系統(tǒng)給你匹配的人群，也就是覆蓋了很小的人群范圍，即便你出高溢價(jià)，拿到的展現(xiàn)也有限，因?yàn)殛P(guān)鍵詞沒(méi)有搜索權(quán)重，關(guān)鍵詞拿不到大范圍的人群搜索，整體的流量就受限。

系統(tǒng)人群大家都在操作，那所有人都在搶這個(gè)流量，分到你頭上的就少，這數(shù)據(jù)維度就很難做上去。所以你應(yīng)該去分析店鋪的人群結(jié)構(gòu)，去重視自定義人群的投放，只有自己組合人群維度去引流，才能更好的強(qiáng)化寶貝標(biāo)簽，但是要注意，這人群維度要選擇2維的，選的維度太多會(huì)讓人群范圍受限。

關(guān)于微淘：

微淘是現(xiàn)在平臺(tái)重視的內(nèi)容項(xiàng)，做的好了，是能成為店鋪的一個(gè)巨大的免費(fèi)流量入口的。

那要想把微淘做好，讓他發(fā)揮出效果，就需要你注意這幾點(diǎn)：

①明確你的潛在客戶的需求是什么，明確自身產(chǎn)品的人群受眾，這樣你發(fā)布的內(nèi)容才能打在他們的心上;

②內(nèi)容多樣，且發(fā)布的內(nèi)容易上口、易傳播，有獨(dú)特的風(fēng)格，具有一定的互動(dòng)性;

③發(fā)布要注意一個(gè)頻率問(wèn)題，要根據(jù)店鋪訪客時(shí)段分布，去看店鋪訪客高峰期和店鋪轉(zhuǎn)化高峰期，在這個(gè)時(shí)間段去發(fā)步內(nèi)容。

關(guān)于小視頻：

淘寶平臺(tái)現(xiàn)在很重視小視頻，小視頻也是加權(quán)項(xiàng)，是大家現(xiàn)在做店鋪一定要去做的。但是做了和做的好是有區(qū)別的，要想有效果，你小視頻就要去重視突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，做出自己店鋪的特色來(lái)，胡亂湊合了事怎么會(huì)有效果呢。

關(guān)于評(píng)價(jià)：

評(píng)價(jià)在買家購(gòu)買商品的時(shí)候，絕大部分的參考標(biāo)準(zhǔn)都是我們的評(píng)價(jià)。現(xiàn)在淘寶競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，“只要是個(gè)好評(píng)就可以了”早已不適用于現(xiàn)在的淘寶，想要有進(jìn)一步提升，需要做好好評(píng)+曬圖/曬視頻+差評(píng)必有掌柜回復(fù)。根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)，曬圖評(píng)價(jià)這做得好，對(duì)于差評(píng)賣家做出積極回應(yīng)，是可以有效的增加店鋪寶貝的轉(zhuǎn)化率的。

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