如何提高直通車的質(zhì)量分

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質(zhì)量分對(duì)于我們能不能降低直通車的點(diǎn)擊單價(jià)，節(jié)約成本具有很重要的意義。淘寶代運(yùn)營(yíng)中為了優(yōu)化質(zhì)量分，相關(guān)性是最基本的一點(diǎn)，同時(shí)也是容易優(yōu)化的一點(diǎn)，即使是直通車選詞也可以一起解決。

案例店鋪：兒童服裝c店，主打產(chǎn)品是兒童帽。由案例可以知道，跟標(biāo)題相關(guān)性較高的詞質(zhì)量分大部分都很高。因此，要想提高低分詞的質(zhì)量分，不妨把這部分詞編寫到創(chuàng)意標(biāo)題里，加強(qiáng)相關(guān)性以此來(lái)提升質(zhì)量分。

首先，我們必須開始篩選關(guān)鍵詞，不能把沒有流量和轉(zhuǎn)化的詞寫到標(biāo)題里，這會(huì)難以獲得高質(zhì)量分。因此，我們必須從正確的渠道獲得高人氣，低競(jìng)爭(zhēng)，相對(duì)精確和高質(zhì)量潛力的詞。渠道1：無(wú)線端淘寶搜索下拉框。點(diǎn)擊淘寶搜索框，輸入核心詞：兒童帽子。由于無(wú)線端的流量比較大，用戶可以點(diǎn)擊此處的熱門搜索詞，所以我們收集這些詞語(yǔ)做參考。還有一點(diǎn)就是兒童還有其他的叫法：嬰兒，幼童，幼兒，孩童，所以我們的核心詞也可以是嬰兒帽，幼童帽等，只要這些詞匯與我們有關(guān)，我們就可以收集出來(lái)。不相關(guān)的詞用到標(biāo)題和直通車?yán)锊粫?huì)有轉(zhuǎn)化。

渠道2：生意參謀—市場(chǎng)—搜索分析這里篩選的詞是主要參考詞，因?yàn)樗臄?shù)據(jù)非常全面！我們點(diǎn)開生意參謀—市場(chǎng)—搜索分析，輸入核心詞“兒童帽子”勾選搜索人氣、在線商品數(shù)、商城點(diǎn)擊占比。搜索人氣和在線商品數(shù)就是為了找出高搜索，競(jìng)爭(zhēng)程度低的詞。而商城點(diǎn)擊占比=點(diǎn)擊天貓店鋪寶貝的次數(shù)/點(diǎn)擊所有(天貓店鋪+淘寶店鋪)寶貝的次數(shù)。因此，如果是c商店，那么你應(yīng)該考慮選擇的關(guān)鍵詞，占不到商城點(diǎn)擊量的50％，因?yàn)閿?shù)據(jù)顯示超過50％進(jìn)了天貓店，那么你的選擇只會(huì)讓你的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈！如果你是天貓店鋪的話，商城點(diǎn)擊占比越大越好！因?yàn)檎急却缶驼f明流量都到天貓去了！

這里的數(shù)據(jù)很多而且全面，所以我們來(lái)做一個(gè)表格進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，把這些數(shù)據(jù)都粘貼到表格上。（如圖）綜合占比=搜索人氣/在線商品數(shù)。在綜合占比一欄里輸入:=b2/c2然后設(shè)置單元格格式為百分比，就可以看到數(shù)據(jù)，看到實(shí)心十字下拉就可以一鍵算出所有綜合占比數(shù)據(jù)！綜合占比越大詞越好，就是我們前文要找的高人氣低競(jìng)爭(zhēng)的詞。

然后，在表格中，比例占大比例的關(guān)鍵詞降序，商場(chǎng)點(diǎn)擊的詞按升序，并標(biāo)記，這樣就不用一頁(yè)頁(yè)的翻，表格可以自動(dòng)計(jì)算，而重合的詞就是我們想要的詞。最后，我們可以找出：透明帽子兒童、生日帽子兒童。這兩個(gè)關(guān)鍵詞，搜索人氣很高，在線產(chǎn)品數(shù)量相對(duì)較少，與天貓的競(jìng)爭(zhēng)也很小，而且我們的產(chǎn)品也有很高的相關(guān)度，所以可以使用。

把它們應(yīng)用起來(lái)。應(yīng)用于推廣標(biāo)題，因?yàn)楫a(chǎn)品標(biāo)題里寫不能包括我們找到的所有關(guān)鍵詞，另一個(gè)就是不能打亂產(chǎn)品標(biāo)題的搜索邏輯，否則會(huì)影響自然搜索。推廣標(biāo)題有4個(gè)，每個(gè)可以寫20字，那么一共就是80字，基本上可以覆蓋所有相關(guān)性不足的關(guān)鍵詞！而且，推廣標(biāo)題和產(chǎn)品標(biāo)題在相關(guān)性的作用上是相等的，對(duì)點(diǎn)擊率影響又低，因此不用擔(dān)心多關(guān)鍵詞堆砌的負(fù)面影響。

我們把找來(lái)的關(guān)鍵詞進(jìn)行排列組合放進(jìn)寶貝推廣標(biāo)題里，也可以放到直通車推廣，替換那些沒有點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的詞。我應(yīng)用了4個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題。

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