超級推薦的正確玩法-流量獲取很簡單

本文主題淘寶超級推薦,淘寶流量,淘寶問答。

目前淘寶平臺扶持手淘首頁這樣的新流量渠道的趨勢，而超級推薦作為繼直通車、鉆展之后的阿里媽媽“第三架馬車”，投放超級推薦意味著會撬動手淘首頁流量，同時相對來說手淘首頁也是一個新渠道，新渠道意味著新拓客的成本較低，掌柜可順勢而上，搶奪推廣先機。

一、快速全面認(rèn)識超級推薦

超級推薦，是在手淘猜你喜歡等推薦場景中穿插原生形式信息的推廣產(chǎn)品。

1、資源位：猜你喜歡(首頁/購物車/支付成功頁)、微淘關(guān)注熱門、有好貨、直播廣場精選

2、展現(xiàn)樣式：猜你喜歡(首頁/購物車/支付成功)商品樣式的展現(xiàn)(如圖①)，以及“圖文”、“直播”、“短視頻”"淘積木商品卡片"等內(nèi)容樣式的展現(xiàn)(如圖②)(直播和新商品圖文暫時沒有HOT標(biāo)，后期會有更新優(yōu)化)

(圖①)

(圖②)

3、支持推廣形式：商品、微淘圖文、哇哦視頻、直播間、淘積木(超級推薦專屬模板)

4、投放人群展示選擇

在把內(nèi)容投放給誰上，超級推薦可以支持系統(tǒng)算法匹配+自定義圈選人群。

1：系統(tǒng)算法匹配：根據(jù)投放的主體內(nèi)容，系統(tǒng)從全網(wǎng)人群中實時計算對你內(nèi)容可能感興趣的人群進行投放。

2：定向投放：根據(jù)定向自定義圈選人群進行投放

扣費原理

CPM按展現(xiàn)收費：按照每千次展現(xiàn)收費，點擊不收費。按照競價高低進行排名，價高者優(yōu)先展現(xiàn)。若有資源位/人群的溢價，出價計算公式=智能定向*(1+人群溢價)*(1+位置溢價)。

CPC按點擊收費：展現(xiàn)免費，點擊收費。點擊付費投放模式下將“點擊出價”折算成“千次展現(xiàn)的價格”。折算后的CPM出價與其他商家進行競爭，價格高的優(yōu)先展示?？圪M公式：CPM=CPC*CTR*1000

二、借助超級推薦搶奪流量

1、重中之重——商品推廣

我們都知道超級推薦主要是拉新做動銷，引流做爆款。超級推薦你能拿到多少流量，并不完全取決于出價，而是取決于系統(tǒng)給你推薦的流量有多少，并且你在這個流量池里面點擊率有多高。另外超級推薦還從拉新，重定向兩個維度出發(fā)劃分，挖掘潛在需求和對消費者的二次觸達，同時在人群上面采用了獨立出價的形勢，這樣可以更自主的選擇要投放的人群。那它后臺的三大推廣便是商品推廣，圖文推廣，直播推廣。目前使用率最多的還是商品推廣。下面說下超級推薦商品推廣的操作：

(1)從不同人群維度去分別新建計劃(如圖③)，清晰知道拉新定向人群和重定向人群的流量、轉(zhuǎn)化情況，進一步幫助我們了解產(chǎn)品主打人群從而進行調(diào)整優(yōu)化。

(圖③)

首先，新建計劃選取商品推廣，這里會出現(xiàn)營銷場景的選擇。簡單說明一下新品推廣以及爆款拉新都是智能推廣，選取不同的營銷場景系統(tǒng)進行設(shè)置，在出價方面，有自動出價和手動出價，自動出價后面的推廣計劃中是沒有辦法進行修改的，而手動可以進行修改，自動出價是系統(tǒng)給到的出價，根據(jù)我們拿到數(shù)據(jù)的多少進行調(diào)控，手動的話是自己進行設(shè)置，如果新手在手動操作玩法技巧不是很純熟的情況下拿不到流量，可以先使用自動，出價方面看自己是否能夠承受再開始使用手動。

其次，重點說明自定義營銷場景的商品推廣計劃的設(shè)置。填寫好計劃基本信息后進入推廣單元設(shè)置，選擇好目標(biāo)推廣寶貝，選擇定向人群。這里我們可以選擇從不同人群維度去分別進行設(shè)置計劃，以拉新定向計劃為例，主要選取喜歡相似店鋪、相似寶貝、購物意圖關(guān)鍵詞這些拉新定向人群以及達摩盤平臺精選人群，并對我們選取的人群進行出價設(shè)置，根據(jù)計劃預(yù)算情況去設(shè)置出價，前期建議先按照高于建議出價的105%-110%去出價，避免由于出價過高導(dǎo)致消耗過快的情況出現(xiàn)。接下來是展位溢價的設(shè)置，建議前期溢價幅度建議控制在15%-30%。

最后，便是根據(jù)計劃實際的消耗情況適時進行調(diào)整。值得注意的是信息流場景下的競價，其實是“機器參與的多，人參與的少”相當(dāng)程度是與“機器”在博弈。信息流廣告核心依賴的是推薦體系，而不是按照關(guān)鍵詞排名的體系，這就注定了它要順應(yīng)機器的算法、滿足機器的優(yōu)化。而不僅僅只是考慮與其他投放者的價格競爭。某種程度上，盡管價格競爭仍然重要，但出價方式和操作都已經(jīng)相當(dāng)不同。那么我們在推廣過程中，需要注意：

1、一旦上了一個廣告，不要在短時間內(nèi)隨意調(diào)整。尤其是對于已經(jīng)有流量的廣告，如果要調(diào)整，不如上一個新的計劃跟它并列跑。

2、出價比系統(tǒng)建議的出價還要高一些。

3、一旦確定了出價，不要隨便改動。(而搜索則需要根據(jù)排名情況，不斷調(diào)整出價)。

4、投放初期，不要做太細致的人群定向。

5、算你不打算真正短時間內(nèi)花很多錢，也在預(yù)算設(shè)定上多增加，錢花的差不多了，再手動關(guān)。

(2)從不同猜你喜歡展位(首頁/購中/購后)的維度去分別新建計劃，幫助測試出我們推廣產(chǎn)品主打資源位的流量、轉(zhuǎn)化情況，從而進行調(diào)整優(yōu)化。建計劃的流程大致與上述一致，在出價方面可以選擇低人群定向出價，高展位溢價的方式進行設(shè)置。

2.微淘/短視頻/直播推廣

微淘/短視頻推廣：以圖文或短視頻內(nèi)容為主體的營銷推廣，將內(nèi)容推廣至手淘猜你喜歡，按點擊收費;直播推廣：以直播為推廣主體，將直播推廣至直播廣場、猜你喜歡等優(yōu)質(zhì)資源位，按點擊或展示收費。這三者推廣計劃與商品推廣的不同之處在于資源位投放除了手淘猜你喜歡展位外，還有微淘、直播廣場等優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資源位，人群的出價、資源位的溢價根據(jù)各自推廣目的去進行設(shè)置即可。

三、超級推薦案例分享

該店鋪是一間賣高客單羊絨衫的男裝服飾類目店，我們在9月初(第37周)接入該店鋪，在接手前店鋪從來未開過超級推薦，只有直通車的付費流量在扶持店鋪整體流量，而且據(jù)店主說直通車的計劃點擊單價維持在4元左右，每天投入成本較高，競?cè)〉脑L客流量也少。

接手后，跟店主溝通確定好幾款主要推廣的寶貝，便按照潛老客維護計劃+寶貝拉新計劃+低價引流方向的智能投放計劃的推廣思路去推進，前期計劃點擊成本會較高，而且消耗也不穩(wěn)定，這種情況下我們將原來確定只推3-4款寶貝新增至9-10款，目的在于在一定的預(yù)算內(nèi)將消耗拉升，同時也保持點擊成本的穩(wěn)定并且可以逐漸優(yōu)化降低;開始投入推廣10-15天后，再跟根據(jù)每個計劃、單元(寶貝)的收藏加購率、轉(zhuǎn)化率去對全部計劃的預(yù)算進行優(yōu)化調(diào)整，高收藏加購、轉(zhuǎn)化的計劃可以側(cè)重推廣，再對各個單元的人群出價進行優(yōu)化調(diào)整，將消耗集中在較高收藏加購率以及轉(zhuǎn)化率的單元上，從而幫助實現(xiàn)點擊成本的優(yōu)化降低、計劃投資回報率的優(yōu)化提升。過程中還需要觀察各個單元的點擊率情況，優(yōu)化好點擊率對降低點擊成本也是尤其重要。

總結(jié)：

1、快速全面認(rèn)識超級推薦推廣工具，幫助商家提升操作調(diào)整技術(shù)水平;

2、借助超級推薦，可以幫助商家搶奪店鋪提升手淘首頁流量，輔助店鋪動銷;

3、通過對各種實踐案例進行總結(jié)分析，商家再自行根據(jù)店鋪寶貝實際情況做好優(yōu)化調(diào)整，幫助寶貝流量、銷量的拉升。

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