網店運營不理想-如何進行優(yōu)化調整

本文主題網店運營,淘寶問答。

現(xiàn)在有很多的中小賣家經常會問，如果店鋪不理想該怎么去運營?其實這是一個很大的問題，但在這里還是要跟大家說一下的，作為一個運營，要知道從那幾個方面著手去改善才更有效。

一.產品

我認為店鋪運營最重要的事就是選擇一個好的產品，俗話說，選擇比努力更重要，只要方向對了，就算慢一點，也會有成功的那一天。選擇一個好的產品就跟選擇一個戀人一樣。如果選擇對了，每天的幸福指數會很高，如果選擇錯了就會心力交瘁。

1.那怎樣選擇一個好的產品呢?

首先你要分析一下當前的市場情況，看整體市場的趨勢是怎么樣的，競爭對手分析，關注對手的點在哪里，做什么的。顧客分析，看看客戶有什么需求，透過現(xiàn)象看本質，挖掘客戶核心需求點。假如我是做戶外產品的賣風箏的，然后客戶來我這是買風箏的嗎?

是，但又不完全是，因為客戶表面是購買風箏，但實際上是想通過戶外產品給自己帶來幸福感。也可以往下想想，顧客是希望通過正確使用產品來體驗戶外的生活，與大自然接觸，自由的奔跑享受大自然的美好。這就是客戶的體驗點。那么什么樣的產品能給客戶帶來好的戶外體驗呢?這就是選擇的核心點了。

2.測款

一個產品出來后，不是直接的推廣出去，而是必須要有一個過程點，測試。就像汽車里的油泵總成一樣，一款新的油泵總成出來不是馬上推向市場，而是反復測試他的性能，只不過測試他的只是工具而已，而我們的產品測試則是通過人，一款全新的產品出來后，我們需要用真人來測試，看看能不能得到廣大群眾的喜歡。

這個是要根據基礎人群喜歡的成度，根據不同類目，不同的人數要求，至少1000的基數是一個基數起步線。測款的方法有很多，例如，鉆展，活動，直通車，社群粉絲投票，店鋪首頁熱力圖等等，雖然方法不是一樣的，但是都是為了同一個目的，選出大家都喜歡的款式。

3.定價

不要小看這個定價，因為你定價的高低，會直接劃分你的顧客人群，低價低端決定了市場的走量。中高端市場，決定了利潤，定價也是一個綜合的思考過程，方法不一樣，你可以根據成本定價，利潤定價，競爭對手定價等確定一個合理的方式，但不能偏離產品的質量屬性，一定要和質量相匹配。

二.流量

如果你的產品沒有選對，定價沒有做好，轉化率也很低，那么即使你有再多的流量你也留不住。但如果是免費流量那可能還無所謂點，但現(xiàn)在有很多讀數付費流量，都是成本，可能一不小心就交了學費。

1.流量有哪些渠道?

(1)付費流量

淘寶客，鉆石展位，直通車這都是些比較常見的。

(2)活動流量

常見的有平臺活動，例如聚劃算，淘搶購，天天特價。官方大促，比如雙11，或者是自己店鋪里安排的活動。

(3)免費流量

常見的免費流量有自然搜索，類目流量，手機淘寶等自然搜索。

三.制定銷售計劃

不管做任何一件事，都需要有一個戰(zhàn)略，還有戰(zhàn)術分解。運營也不例外。首先我們應該規(guī)劃整體的運營計劃，然后分解，在完成。

假如你每個月的目標是要銷售1800件產品，每天可以銷售60件，假如我們的轉化率是1%，每天就需要6000流量，那這6000流量從哪來呢該如何分配各種渠道資源，這也就是我們制定銷售計劃后的分解。

在這里有幾個關鍵點需要把握;轉化率，產品，流量。

四.轉化

1.賣點

如果想要產品賣得好，必須要有打動人心的地方，最核心的地方就是頁面的賣點提煉。有很多客戶會對你出的價格感動疑惑，為什么要這個價格，然而他們并不是貪便宜，而是需要一個理由，告訴他為什么你的這款產品值這個價。所以，賣點需要深度展現(xiàn)出來，并且你的賣點一定要能給顧客帶來明確的益處。

2.文案

一個好的文案就像一個故事一樣，吸引大家一直讀下去。如何在賣點挖掘以后設計出好的文案，這就需要精心打磨了。大家可以多去看看競爭對手和優(yōu)秀同行的店鋪，找找靈感。并不一定需要你去獨創(chuàng)，可以從模仿開始。

3.視覺

賣點和文案都有了，那么顏值也要跟上去，才會有市場。在這里運營，可以和美工溝通溝通。

我自己店鋪剛開始文案讀數我一手寫出來的，然后再根據內容一張一張的畫出來，需要表現(xiàn)成什么樣子，等美工完成之后，再看如何修改調整。所以，前期美工和運營必須需要一個磨合期。這里還要看看該如何定位，如果定位美工只是執(zhí)行者，那么就按步驟去處理工作，如果定位是結果授權就需要運營和美工碰撞彼此的想法，然后文案配合視覺一起完成。特別是在初期的時候，我認為運營還是帶著美工多走幾次流程，等互相合作成熟后，再慢慢的放手。

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