新手淘寶開(kāi)店運(yùn)營(yíng)思路

本文主題淘寶開(kāi)店,淘寶店鋪,淘寶問(wèn)答。

新手淘寶開(kāi)店是不是有種進(jìn)了大染缸的感覺(jué)?淘寶開(kāi)店之后要學(xué)習(xí)的可比想象中得要多得多，推廣運(yùn)營(yíng)被賣(mài)家們稱(chēng)為一條不歸路，可是小編認(rèn)為這條路是通向光明還是黑暗，完全取決于淘寶開(kāi)店的各位新手自己了。今天，小編想以一位賣(mài)家的身份，從過(guò)來(lái)人的思路和大家聊聊新手淘寶開(kāi)店運(yùn)營(yíng)該怎么做。

一、淘寶開(kāi)店產(chǎn)品梳理

產(chǎn)品梳理這一塊在淘寶開(kāi)店時(shí)容易被新手忽視，一般我們梳理產(chǎn)品的時(shí)候主要是做三個(gè)方面;

1.產(chǎn)品的基本信息

包括貨號(hào)、價(jià)格、sku、材質(zhì)、風(fēng)格，了解完這些可以有助于你迅速了解淘寶開(kāi)店的構(gòu)成。這需要把這些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來(lái)做成表格，幫助新手在短時(shí)間之內(nèi)了解淘寶開(kāi)店產(chǎn)品，提升效率和降低運(yùn)作成本;

2.公司實(shí)力和規(guī)劃

這里面包括以下幾個(gè)方面：產(chǎn)品庫(kù)存明細(xì)、產(chǎn)品生產(chǎn)周期和最大負(fù)荷、公司人員配置和后備力量、公司對(duì)產(chǎn)品庫(kù)存的最大預(yù)算、公司的推廣預(yù)算、公司對(duì)店鋪進(jìn)展的時(shí)間預(yù)算以及各項(xiàng)決定所需要的流程和時(shí)間預(yù)算。

這里要說(shuō)一下為什么把時(shí)間也算在公司預(yù)算里面。因?yàn)殡娚淌禽p節(jié)奏的，時(shí)間的投入要比金錢(qián)的投入產(chǎn)出更大，時(shí)間是一個(gè)看不到的投入，越是大的公司流程越復(fù)雜，投入也越高，還不一定有效果。了解公司各方面的預(yù)算，可以心里有底，也能讓你出一份合理的規(guī)劃。

3.面向人群

面向人群里主要研究產(chǎn)品的適齡人群以及產(chǎn)品的問(wèn)題整理，適齡人群這個(gè)需要深挖。

二、淘寶開(kāi)店市場(chǎng)分析

淘寶開(kāi)店的市場(chǎng)分析包括線上分析和線下分析。

線下分析：熱銷(xiāo)產(chǎn)品、熱銷(xiāo)產(chǎn)品的sku、熱銷(xiāo)產(chǎn)品的買(mǎi)家反饋，這些你都可以從工廠或者給你的供貨商那里拿到。此外，產(chǎn)品在商店或者超市的銷(xiāo)售情況、親友反饋，這些就要自己統(tǒng)計(jì)了。

線上分析：

1.同行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

圖片方面：主圖內(nèi)容以及布局、主圖營(yíng)銷(xiāo)以及內(nèi)容、你對(duì)這個(gè)圖片的印象以及評(píng)價(jià);

營(yíng)銷(xiāo)方面：?jiǎn)纹窢I(yíng)銷(xiāo)、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)、店鋪整體營(yíng)銷(xiāo);

價(jià)格：一口價(jià)、促銷(xiāo)價(jià)、促銷(xiāo)折扣、手機(jī)專(zhuān)享價(jià);

店鋪的類(lèi)別以及信譽(yù)、店鋪銷(xiāo)量：店鋪產(chǎn)品數(shù)量、所有寶貝第一頁(yè)的銷(xiāo)售情況、人均客單價(jià);

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手單品：?jiǎn)纹蜂N(xiāo)售件數(shù)、單品付款人數(shù)、人均購(gòu)買(mǎi)件數(shù)、單品sku銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)、單品人均客單價(jià)估算、單品評(píng)價(jià)反饋;

DSR：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手單品DSR分值、全店DSR分值、DSR分值與市場(chǎng)對(duì)比;

動(dòng)銷(xiāo)率：動(dòng)銷(xiāo)商品數(shù)、滯銷(xiāo)商品數(shù)。

2.指數(shù)

淘寶指數(shù)、百度指數(shù)、360指數(shù)，這些都可以做為參考，但是大家切記不要鉆牛角尖，不要糾結(jié)與他們的具體數(shù)值。

3.軟件統(tǒng)計(jì)

最常用的是數(shù)據(jù)魔方和生意經(jīng)。

4.活動(dòng)平臺(tái)

活動(dòng)平臺(tái)站內(nèi)的可以去看聚劃算、淘搶購(gòu)、天天特價(jià)、清倉(cāng)，站外的可以去看易購(gòu)網(wǎng)、返利網(wǎng)、zhe800、卷皮、米折等?；顒?dòng)平臺(tái)可以去統(tǒng)計(jì)下這類(lèi)產(chǎn)品是否賣(mài)得好，什么款式或者樣式的賣(mài)得好，不用自己花錢(qián)測(cè)，就有人幫你測(cè)了，省的就是賺的。

5.線上調(diào)查

這個(gè)可以找群里的朋友或者網(wǎng)友來(lái)幫忙提意見(jiàn)，因?yàn)樗麄兏軓馁I(mǎi)家角度來(lái)給你反饋;試用平臺(tái)也可以，這個(gè)要求你對(duì)同行的一些產(chǎn)品比較了解，而且可以方便做對(duì)比，然后統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析;問(wèn)卷調(diào)查平臺(tái)，這個(gè)是一些網(wǎng)站平臺(tái)比較常用的方法，也可以借鑒。

三、淘寶開(kāi)店店鋪定位

店鋪定位這塊分為三部分：你是誰(shuí)(自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、目標(biāo));賣(mài)什么(主推、輔推、搭配);賣(mài)給誰(shuí)(高端、中端、低端、還有中高端和中低端)。

四、拍照

拍照這塊就很簡(jiǎn)單了，根據(jù)你們的定位和預(yù)算來(lái)選擇模特和風(fēng)格。多找?guī)准铱磁臄z效果，寧缺毋濫，比直通車(chē)鉆展省錢(qián)多了。

五、裝修

照片風(fēng)格確定了，然后就是裝修了，這里提醒大家要根據(jù)后期數(shù)據(jù)的反饋來(lái)不斷的優(yōu)化頁(yè)面。

六、推廣

推廣分為免費(fèi)的和收費(fèi)的。

1.免費(fèi)的主要是站內(nèi)SEO優(yōu)化，也就是大家常說(shuō)的標(biāo)題優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化;SNS推廣，主要就是微博、論壇、貼吧;免費(fèi)的活動(dòng)，例如淘金幣、天天特價(jià)、淘寶清倉(cāng)、淘寶試用、店鋪活動(dòng)、站外活動(dòng);淘寶站內(nèi)其他免費(fèi)流量，類(lèi)目流量、手淘首頁(yè)、最新的店鋪聯(lián)盟等。

2.付費(fèi)的大家最常見(jiàn)的是直通車(chē)(加權(quán)重)、鉆展、麻吉寶、淘客，付費(fèi)的活動(dòng)最常見(jiàn)的是聚劃算、品牌團(tuán)、淘搶購(gòu)。以上就是蔡文姬小編分享的全部?jī)?nèi)容了，想了解其他內(nèi)容的小伙伴記得關(guān)注幕思城網(wǎng)哦。

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