開(kāi)直通車-你是否遇到這些難題
2023-01-11| 14:10|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:34
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本文主題淘寶直通車,淘寶問(wèn)答。
直通車相對(duì)于網(wǎng)店而言就像魚兒離不開(kāi)水,做網(wǎng)店不開(kāi)直通車基乎沒(méi)有存活的可能。直通車開(kāi)好了店鋪的轉(zhuǎn)化率,展現(xiàn)量等自然會(huì)有所提高。當(dāng)然,很多開(kāi)網(wǎng)店的新手在一開(kāi)始開(kāi)直通車的時(shí)候都會(huì)面臨各種各樣的問(wèn)題。不要急,接下來(lái)就讓小編一一為你解答開(kāi)店小白應(yīng)該如何解決這些問(wèn)題。
Q1.對(duì)于新手店鋪直通車是什么樣的工具?
直通車對(duì)于新手店鋪而言承載的是付費(fèi)引流工具,直通車能做的是把客戶帶進(jìn)店鋪,最終是否轉(zhuǎn)化成交的因素很多,比如產(chǎn)品的銷量、評(píng)價(jià)、客戶喜好等等,正確理解直通車的功能是一個(gè)引流工具,并不是一個(gè)賺錢工具。
Q2.開(kāi)店小白如何看待直通車投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)?
投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)是很多新手賣家最為關(guān)注的直通車數(shù)據(jù)之一,但是不建議把投入產(chǎn)出比的指標(biāo)當(dāng)做是衡量直通車的唯一標(biāo)準(zhǔn),直通車是付費(fèi)引流工具,本身是否盈利不重要,重要的是店鋪是否盈利,如果店鋪盈利正常,直通車只需要控制銷售額的百分比投放即可。
Q3、零銷量的產(chǎn)品可以投直通車嗎?
從轉(zhuǎn)化的角度來(lái)看,零銷量的寶貝轉(zhuǎn)化率相對(duì)偏低,這個(gè)時(shí)候投放直通車,會(huì)顯得“燒錢”;但是,從店鋪運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)看,一個(gè)新寶貝能成長(zhǎng)起來(lái),很重要的一個(gè)因素是“人氣”,也就是說(shuō),新寶貝上架之后,提高其瀏覽量,對(duì)寶貝提高人氣,獲取免費(fèi)流量,是有一定好處的;因此,如果店鋪的推廣資金相對(duì)寬裕,建議零銷量的寶貝可以投放直通車提高人氣;反之,則不建議
Q4、推廣的寶貝沒(méi)有展現(xiàn)量,怎么辦?
答:推廣的寶貝沒(méi)有展現(xiàn)量,主要是直通車各個(gè)流量入口的使用情況問(wèn)題:1、關(guān)鍵詞方面:關(guān)鍵詞是展現(xiàn)量的大頭!請(qǐng)您自檢:①關(guān)鍵詞的選擇,熱門詞與長(zhǎng)尾詞的流量層級(jí)不同,特別的長(zhǎng)尾詞可能無(wú)流量。②關(guān)鍵詞的數(shù)量,過(guò)少的關(guān)鍵詞,猶如一個(gè)沒(méi)有店員的店鋪一般,無(wú)法多方位的引入流量。③關(guān)鍵詞出價(jià)較低,導(dǎo)致關(guān)鍵詞的綜合排名靠后,質(zhì)量得分高的關(guān)鍵詞可以適當(dāng)?shù)奶Ц邇r(jià)格;建議通過(guò)后臺(tái)的實(shí)時(shí)排名工具,了解該詞的參考出價(jià),再結(jié)合實(shí)時(shí)排名,調(diào)整出價(jià)。其它流量入口的使用:定向推廣等。
Q5、我的日限額一上午就花完了,怎么設(shè)置日限額比較合理呢?
答:一般來(lái)講,我們一天當(dāng)中,上午12點(diǎn)的費(fèi)用大概是一整天的四分之一,下午四點(diǎn)的費(fèi)用大概是一天的50%,如果你的話費(fèi)預(yù)算上午就沒(méi)有了,那明顯你的預(yù)算少了,這個(gè)時(shí)候首先是看你的ROI能不能接受,如果能接受,算起來(lái)還不虧錢,能略賺錢,那就可以加大預(yù)算到1000元或者更高,反之如果是虧錢的,那說(shuō)明你的出價(jià)過(guò)高,這個(gè)時(shí)候要降低出價(jià),可以按照重點(diǎn)關(guān)鍵詞,先降低20%然后看數(shù)據(jù)情況,如果還是高了就繼續(xù)降低,通過(guò)ROI,花費(fèi),預(yù)算,來(lái)參考,再根據(jù)每天時(shí)間點(diǎn)預(yù)算花費(fèi)去測(cè)算當(dāng)天的預(yù)算,從而實(shí)現(xiàn)合理的出價(jià)和合理賬戶預(yù)算。
Q6、我新開(kāi)了一個(gè)天貓旗艦店,應(yīng)該怎么規(guī)劃呢?
這個(gè)問(wèn)題是一個(gè)比較大的問(wèn)題,很難通過(guò)一個(gè)回答解決,不過(guò)可以給些思路吧,規(guī)劃店鋪,你可以從三個(gè)方向出發(fā),第一是產(chǎn)品,做什么樣的產(chǎn)品,產(chǎn)品有什么特色,是否有差異化,產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品規(guī)劃為,流量款,利潤(rùn)款,形象款,每個(gè)產(chǎn)品銷售策略也不一樣的。每個(gè)產(chǎn)品在你自己的店鋪定位要清楚,第二是流量,流量哪里來(lái)的問(wèn)題,是做直通車,鉆展,淘客,直播,達(dá)人推薦還是什么方式,你要知道你的類目的流量入口在哪兒,你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么獲取流量的,第三就是你的服務(wù),客服服務(wù),發(fā)貨服務(wù),售后服務(wù),讓來(lái)了的人都買,讓買了的人買得更多,讓買得更多的人再來(lái)買第二次,從產(chǎn)品,流量,轉(zhuǎn)化,服務(wù),都需要步步為營(yíng)的。
上述問(wèn)題是很多新手小白開(kāi)直通車都會(huì)面臨的問(wèn)題,針對(duì)上述問(wèn)題小編也給出了針對(duì)性的建議。在生活中,想要做成功任何事情都需要經(jīng)歷很多磨難,只有把難題一一解決了,勝利的曙光離我們就不遠(yuǎn)了。希望小編的文章對(duì)正在面臨這些問(wèn)題的你能夠有幫助哦。
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