淘寶直通車的運(yùn)營思路是什么

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在今天這個電商時代，為了讓自己的淘寶店鋪運(yùn)營的更好，讓自己獲得更大的利益，我們就必須利用好直通車這個利劍，直通車是用來提升瀏覽量，提升流量的一個再好不過的武器，那么，我們到底應(yīng)該怎樣去利用好這個武器呢?接下來就跟大家談?wù)勥@個問題。

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一、創(chuàng)意

剛上車就是測圖，這個沒有什么說的。標(biāo)品前期點(diǎn)擊率一般都比較差，除非作圖功底很高，產(chǎn)品也不錯。

正常情況下，都要測10多張圖，然后在里面選點(diǎn)擊率較高的圖作為我們的主圖，標(biāo)品類目而言點(diǎn)擊率很重要，一般情況下，點(diǎn)擊率要達(dá)到行業(yè)平均點(diǎn)擊率的1-2倍，通常也得1.2倍以上，點(diǎn)擊率太低，計劃權(quán)重起不來，ppc是沒法降的。

二、關(guān)鍵詞出價

標(biāo)品類目一般而言關(guān)鍵詞比較少，而且能轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞也比較少，很多長尾詞展現(xiàn)指數(shù)波動大，展現(xiàn)量也是每天變化很大。轉(zhuǎn)化幾乎為0。

所以我們剛上車選詞，就要死磕高展現(xiàn)、高點(diǎn)擊率、高轉(zhuǎn)化率的大詞。如果你前期駕馭不了大詞，也可以選擇二級大詞，展現(xiàn)指數(shù)比類目大詞小一點(diǎn)，容易控制前期點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量。具體操作可以自己試一下。

我這個計劃只加了9個行業(yè)大詞，主要做防守用，目的就是占住大詞的直通車位置，防止被別人搶占。

大家可以看看移動端的平均展現(xiàn)排名，都是移動前三。標(biāo)品類目的點(diǎn)擊率和展現(xiàn)排名關(guān)系很大，排名靠前的點(diǎn)擊率相對排名靠后的高不少。這個與創(chuàng)意圖無關(guān)。

這就是為什么標(biāo)品前期上車點(diǎn)擊率很低的原因。

還有就是標(biāo)品計劃降PPC都是比較慢的。降的太多點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量掉的很厲害，相信操作過標(biāo)品店鋪的朋友應(yīng)該很清楚。

因?yàn)橛媱潤?quán)重很低，展現(xiàn)排名很靠后，導(dǎo)致點(diǎn)擊率一直不夠理想。需要用好的創(chuàng)意圖來吸引買家。

這個店鋪另一個高客單價產(chǎn)品，前期測圖就是測了10多張，點(diǎn)擊率只有3-4%，無法進(jìn)一步提升，后來做了一張背景和風(fēng)格和同行差異很大的車圖，點(diǎn)擊率慢慢的提升起來。但是擔(dān)心這個這圖，差異化太大，轉(zhuǎn)化率會跟不上。又回頭測原來低點(diǎn)擊率的圖，在這些“低點(diǎn)擊率車圖”里面測出3張點(diǎn)擊率能達(dá)到7%左右的車圖，后來又把車圖換回去，點(diǎn)擊率一直穩(wěn)定在6%-8%。

這個思路大家可以借鑒一下，前期用和同行差異化較大的車圖拉點(diǎn)擊率，提升權(quán)重，后面再測之前的圖，這樣肯定能測出點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率也不錯的主圖的。

兩張不一樣的車圖，目前點(diǎn)擊率都很高。由于不可抗力原因做了馬賽克處理，但是上校保證這兩圖真的不同，而且兩張都是第一輪點(diǎn)擊率不夠滿意，第二輪測點(diǎn)擊率就起來的圖。

這個店鋪目前推的兩款產(chǎn)品價格差距比較大，剛開始入店人群有時候會不精準(zhǔn)，后來慢慢的把人群扶正，高客單價產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化有一定的提升。

最后再給大家說說PPC。PPC是一個很重要的指標(biāo)，它可以提升一定的流量，而為了穩(wěn)定流量，必須要做一定的犧牲。

不同的標(biāo)品類目，行業(yè)平均ppc是不同的。而且相對于女裝都比較高。但是直通車關(guān)鍵詞搜索做的好，你的ppc可以達(dá)到行業(yè)平均類目的0.5倍一下，并不是大家之前說的PPC控制在行業(yè)平均ppc附近。

總而言之，我們應(yīng)該去對怎樣運(yùn)營直通車，怎樣運(yùn)營好直通車來做一個詳細(xì)的計劃，并且利用好身邊的各種資源，一旦做好了直通車這個大“項目”相信我們大家都能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

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