利用好直通車的推廣-實(shí)現(xiàn)店鋪點(diǎn)擊量的增加

本文主題淘寶直通車,淘寶低價(jià),淘寶問(wèn)答。

淘寶直通車的推廣上，許多商家為了使自己的寶貝優(yōu)先得到展示，不惜以提高報(bào)價(jià)為成本，但是，這樣一來(lái)，會(huì)大大提高成本，那么我們商家應(yīng)該怎樣來(lái)運(yùn)用好這個(gè)淘寶直通車呢?

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在低價(jià)引流的操作方式上，大致分了這4個(gè)方向

1、低價(jià)推廣渠道(站外推廣)。

2、低價(jià)推廣策略(多款推廣，多計(jì)劃應(yīng)用，布局策略)。

3、低價(jià)詞應(yīng)用(長(zhǎng)尾詞，廣泛詞，上升詞)。

4、低價(jià)推廣技巧(站外，定向，站內(nèi))。

一、低價(jià)推廣渠道

站外推廣，到目前為止，都是很多人不愿意使用的方式。大家仍然認(rèn)為站外的轉(zhuǎn)化比較低。其實(shí)站外的轉(zhuǎn)化并沒有那么低，大家是誤會(huì)了站外的扣費(fèi)方式。不像站內(nèi)關(guān)鍵詞是直接點(diǎn)擊后就扣費(fèi)，站外是通過(guò)二跳頁(yè)的方式再進(jìn)行扣費(fèi)。在這個(gè)二跳的過(guò)程中，有95%以上的無(wú)效流量已經(jīng)過(guò)濾掉了，而剩下的小于5%的實(shí)際會(huì)扣費(fèi)的流量，這部分客流已經(jīng)相對(duì)精準(zhǔn)。

二、低價(jià)推廣策略(多款推廣，多計(jì)劃應(yīng)用，布局策略)

多款推廣的方式可以有效降低我們的直通車PPC。這個(gè)策略跟我們平時(shí)聽到的廣撒網(wǎng)策略有類似之處，表面上看是多款推廣多加詞，很多賣家對(duì)這個(gè)方式會(huì)有疑問(wèn)：我們一個(gè)款主推都不能保證店鋪的盈利，多款推廣，那不是會(huì)虧得更多?這里要著重說(shuō)明一下，我們并不是為了多推廣款式而推，目的是為了通過(guò)多推廣的方式，對(duì)款式進(jìn)行充分的測(cè)試，從而從中選出能給店鋪帶來(lái)利潤(rùn)的爆款。核心是為了選款。

三、低價(jià)詞應(yīng)用(長(zhǎng)尾詞，廣泛詞，上升詞)

推款測(cè)款需要用詞，如何有效利用好詞是一門學(xué)問(wèn)。我對(duì)于詞的層次主要分成4類：大詞，精準(zhǔn)詞，長(zhǎng)尾詞，廣泛詞。這4類之外，根據(jù)淘寶流量周期的特性，還有一個(gè)上升詞。關(guān)于大詞精準(zhǔn)詞的課程大家已經(jīng)聽到很多，我這里不講這些，只給大家講講其它幾類。

長(zhǎng)尾詞，廣泛詞是容易被大家忽略的。通常大家關(guān)注的都是一些大詞精準(zhǔn)詞的優(yōu)化，因?yàn)槟切┰~的流量足夠大，轉(zhuǎn)化也有保證。其實(shí)，長(zhǎng)尾詞廣泛詞積累到一定數(shù)量之后，流量也相當(dāng)可觀。轉(zhuǎn)化上雖然沒有精準(zhǔn)詞這么好，可是這些詞具有低價(jià)的特點(diǎn)，可以低價(jià)獲得流量，我們?nèi)匀荒鼙ＷC不錯(cuò)的投入產(chǎn)出比。

四、低價(jià)推廣技巧(站外，定向，站內(nèi))

再說(shuō)推廣技巧。

我們平時(shí)說(shuō)的所謂優(yōu)化點(diǎn)擊率提升質(zhì)量分的方式主要是面對(duì)站內(nèi)關(guān)鍵詞。而站外和定向優(yōu)化方面，其實(shí)也分別有各自的技巧。

站外的技巧有幾個(gè)點(diǎn)：圍繞詞，可以通過(guò)站外的TOP20w詞表精選站外詞，分析站外詞，拓展站外詞。圍繞質(zhì)量分，可以根據(jù)站外的二跳頁(yè)面展現(xiàn)規(guī)則，專門做一些符合規(guī)范的長(zhǎng)圖，而獲得更高的點(diǎn)擊率。

影響淘寶直通車排名的因素很多，不過(guò)，掌握了直通車出價(jià)技巧之后，我們就可以以低價(jià)獲得更加靠前的排名了，這樣我們不僅能獲得更多流量，也能降低自己的成本，讓自己的利益最大化。

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