微信直播的這些優(yōu)缺點(diǎn)你都知道嗎-微信問答電商問答
2023-01-11| 14:10|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:77
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本文主題微信直播優(yōu)勢(shì),微信主播,微信問答。
年初疫情影響,很多企業(yè)紛紛入局直播,希望從這個(gè)高效、新零售的風(fēng)口中獲利。而事實(shí)也證明,通過直播帶貨,湖北地區(qū)解決了大量滯銷的農(nóng)副產(chǎn)品,幫助湖北產(chǎn)品打開了銷路,度過了難關(guān)。
優(yōu)點(diǎn)一、帶動(dòng)銷量
隨著商品種類的越來越多,消費(fèi)者的選擇也更加多樣化,所以,這也在某種程度上增加了時(shí)間成本。
直播帶貨幫助消費(fèi)者在最短時(shí)間內(nèi)購(gòu)買到主播提前選擇好的物美價(jià)廉的商品。
而且主播和消費(fèi)者的互動(dòng),主播對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)解說,加上消費(fèi)者對(duì)主播的信任,提升了消費(fèi)者的購(gòu)買欲。
對(duì)企業(yè)來講,直播帶貨也大大縮短了“營(yíng)銷鏈路”。從推薦、產(chǎn)品介紹到下單購(gòu)買,僅僅需要十幾分鐘甚至幾分鐘。打破了傳統(tǒng)營(yíng)銷漫長(zhǎng)的營(yíng)銷路線、營(yíng)銷成本,大大帶動(dòng)了產(chǎn)品銷量。
優(yōu)點(diǎn)二、品牌推廣
直播帶貨還有另外一項(xiàng)功能,就是品牌露出率。
然而,并非所有品牌都適合直播帶貨,具有一定的局限性。
缺點(diǎn)一、難以形成品牌忠誠(chéng)度
一個(gè)品牌如果擁有足夠的知名度,即使不參與直播,消費(fèi)者依然會(huì)在日常生活中購(gòu)買。
而不知名的產(chǎn)品,消費(fèi)者沖著“全網(wǎng)最低價(jià)”的口號(hào),抱著對(duì)主播的信任,在直播上買了。而如果品牌一旦失去價(jià)格優(yōu)勢(shì),消費(fèi)者就幾乎不會(huì)再購(gòu)買了。
想要消費(fèi)者形成對(duì)某個(gè)品牌的忠誠(chéng)度,依靠的絕不是僅僅一兩次的直播曝光。缺乏品牌的持續(xù)性打造,換來的只能是一時(shí)的銷售利潤(rùn)
缺點(diǎn)二、降低品牌價(jià)值
相信每一位看直播的觀眾都是沖著低價(jià)格、高優(yōu)惠來的。所以如果平時(shí)很貴、鮮少打折的商品,進(jìn)入直播間低價(jià)“叫賣”,無疑給消費(fèi)者傳遞一種觀念,這產(chǎn)品也就值這么多錢。
所以,類似奢侈品類、擁有高附加值的高端產(chǎn)品,在直播間促銷必然降低品牌影響力,損害品牌定位。缺點(diǎn)三、產(chǎn)品體驗(yàn)感差
即使主播說得再天花亂墜,消費(fèi)者沒有對(duì)產(chǎn)品像線下一樣,真正的直觀體驗(yàn),消費(fèi)者必然難以得到最滿意的消費(fèi)服務(wù)。
尤其是針對(duì)大額消費(fèi)品時(shí),消費(fèi)者更需要精準(zhǔn)服務(wù)以及實(shí)際的場(chǎng)景體驗(yàn)。這也是為什么李佳琦為凱迪拉克賺足了吆喝,卻換來零交易額。
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