還說淘寶鉆展難玩

本文主題鉆展,淘寶流量,淘寶問答。

在淘寶做生意這么久，流量可以稱得上是店鋪保命的源泉。在當(dāng)前流量獲取難度越來越大的情況下，首先你要讓淘寶知道你要什么樣的流量?

所以只有把店鋪標(biāo)簽做精準(zhǔn)，淘寶才能把你要的流量和人群推給你，從而形成良性循環(huán)。

說到店鋪標(biāo)簽，老客戶的回購行為會對你精準(zhǔn)標(biāo)簽的形成，達(dá)到事半功倍的效果。

而且未來淘寶流量的分配，也會從看中坑產(chǎn)值轉(zhuǎn)變成看中客產(chǎn)值。也就是說一個客戶在你店鋪復(fù)購的金額、次數(shù)越高，你拿到的自然流量越多。

但對一個只靠直通車推廣的店鋪來說，老客戶很容易被開鉆展的同行搶走!

加上鉆展升級之后，有了新的營銷場景和定向人群，你還靠單一直通車推廣，很難把店鋪做好。

那么跟直通車相比，升級后的鉆展又有哪些新優(yōu)勢?

所以，今天來和大家說下鉆展升級后的功能，主要說這3部分：

1.新營銷場景——流量新星

2.定向人群新升級

3.新創(chuàng)意組件

一、新營銷場景：流量新星

在新版鉆展后臺的營銷場景中，多了一個流量新星。

這個功能的作用是：在保證進(jìn)店成本的情況下，幫店鋪挖掘更多的進(jìn)店流量，提升點擊和成交。

在該場景下有一個【期望成本】：平均點擊成本=一天的總消耗/一天的總點擊量。

系統(tǒng)會在你設(shè)置的期望成本下，自動挑選流量并出價，幫助你在不超出點擊成本的情況下，拿到原來獲取不到的流量。

二、定向人群升級

新鉆展后臺在人群定向上也進(jìn)行了升級;

新增了人群過濾和渠道定向兩種定向方式。

1.人群過濾

精準(zhǔn)過濾是為了避免對同一人群進(jìn)行短時間內(nèi)過度投放。

在不區(qū)分自然流量和廣告流量的情況下，可以過濾掉在店鋪內(nèi)產(chǎn)生購買、加購、收藏、進(jìn)店的人群。

比如在老客轉(zhuǎn)化的營銷場景上，我們希望避免再對最近購買過的人群進(jìn)行再次投放，就可以使用這個功能。

2.渠道定向

除了過濾人群之外，針對消費者在淘系內(nèi)的行為路徑，鉆展還增加了【渠道定向】能力。

把在手淘猜你喜歡、手淘內(nèi)容、站外媒體、手淘搜索、手淘首焦這些導(dǎo)購場景下，發(fā)生過店鋪瀏覽或點擊的消費者聚集在一起(包括自然和廣告流量)。

再對這些消費者進(jìn)行廣告二次投放，幫店鋪完成從認(rèn)知到購買的轉(zhuǎn)化。

三、新創(chuàng)意組件

在阿里88會員節(jié)和99大促到來之際，系統(tǒng)會給到部分店鋪【微動效】的組件。

在創(chuàng)意——創(chuàng)意模板庫——組件模板——微動效模板下，上傳一張GIF圖即可;

通過創(chuàng)意組件功能，讓圖片能夠動起來，刺激用戶購買欲望，提升我們的圖片點擊率，提升我們的ROI。

比如美妝類的產(chǎn)品，在動態(tài)效果中可以把產(chǎn)品的高級感、產(chǎn)品的設(shè)計感和亮點都展示給消費者。

如果是手機(jī)，那我們可以根據(jù)主推功能來做圖，比如榮耀手機(jī)亮點在于主打拍照功能，品牌就能可以放大這個功能，作為動態(tài)圖給消費者種草，刺激轉(zhuǎn)化。

包括滿足一定條件的店鋪，還能看到新的報表數(shù)據(jù)。

在這些新功能升級之后，使用了鉆展的店鋪運(yùn)營效果還是比較明顯的。從鉆展的投放中，了解到店鋪需要著重關(guān)注的人群，進(jìn)一步的幫助店鋪進(jìn)行優(yōu)化。

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