淘寶直通車花錢快如何合理安排預(yù)算
2023-01-11| 14:09|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:57
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本文主題淘寶直通車,淘寶直通車,淘寶問答。
很多人都都說直通車燒錢太厲害,都快開不起車了。要想花錢少,開車快,這兩大推廣思路你得明白!
話不多說,我們直接看案例。
案例店鋪客單價44元,每天也花好幾百塊,但是他投入產(chǎn)出比很穩(wěn)定,維持在2.02左右,屬于小盈利階段。
很多人說直通車花錢快,我不否認,但是我們真正害怕的不是直通車燒錢快,而是燒錢了卻沒有轉(zhuǎn)化。
如果直通車有展現(xiàn)但是沒點擊,你的錢花不出去,或者我們干脆降低出價,也能省錢,但你的推廣同樣也白做了對不對?
所以今天要給大家分享的內(nèi)容就是,我們?nèi)绾魏侠淼陌才蓬A(yù)算同時讓直通車的轉(zhuǎn)化提高。
說到合理安排預(yù)算,我們首先要有一個正確的衡量:究竟我把錢花在哪里更為合適?
我們用直通車推廣的目的各不相同,但是既然是付費推廣,如果款不對一切都是白搭。
我直接跟大家說,推廣要么能打出免費流量,要么能夠直接盈利,不然投入就沒有意義。
那么你是愿意把錢花在這種平時訪客就很少、收藏加購也幾乎沒有的寶貝還是一個訪客相對優(yōu)秀的寶貝去推廣呢?
一般來說我們都選擇后者了。但是也有同學(xué)說,要用直通車來做新品破零,我不反對你這樣做,但是因為新品什么數(shù)據(jù)都沒有,縱然有人點擊,很難讓用戶信任,成交的幾率就更小!
那么你要將新品推廣出去,可以選擇做一些老顧客推廣營銷而不要選擇直通車。
因為你利用直通車只是解決流量的事情,而不是解決轉(zhuǎn)化的問題,款不好,花錢又快又沒效果!
把款選好以后(最好是測試一下,測試實操我在文末的關(guān)聯(lián)視頻講解和前一篇文章均有講解。)我們就可以選擇是單品引流還是全店引流。
1.單品引流
單品引流就是推廣時將流量集中在某個單品上,引入大量的流量,讓這個單品有大量成交。從而實現(xiàn)排名靠前,獲得大量的免費流量,也就是俗稱的打爆款。
當然這個單品數(shù)據(jù)必須達標,而且成交量要保證每天都在增長,這樣后期免費流量才會來得更多!
單品引流的缺點是:隨著流量增大,后期要花的錢比較多,但是你的產(chǎn)品開始盈利其實不怕花錢。
也可以選擇全店提升,多類目多產(chǎn)品同時發(fā)力。使我的商品引流入口增多,每個產(chǎn)品都比原來多一點流量和成交。
比如說從原來的50的流量提到100。
這種方法可能不會讓你的單品特別爆,幾乎是壓著投產(chǎn)比來做,把流量分攤給我很多產(chǎn)品,雖然流量不多,但是推廣不虧錢。
核心點就是我們要先開始賺錢,再開始放大流量,因為你賺錢了就不怕花錢了。
會遇到困難就是:很多人覺得前期推廣都在虧。
合理安排預(yù)算的第二大點就是關(guān)鍵詞。
我舉一個很多賣家都會碰到的例子。
我做兩個詞,a詞非常拉流量,b詞流量很小但roi高一點。那么這兩個詞如果放在一個計劃,你會發(fā)現(xiàn)預(yù)算提前下線了,這時候我加不加預(yù)算呢?加,預(yù)算很快就被a詞燒光了,不加,這個詞的搜索人流高峰是在晚上22點-23點,你就錯過了一波轉(zhuǎn)化。
所以你要想推廣目的圓滿達成,關(guān)鍵詞至關(guān)重要!
我就不說找詞的方法了,主要是教大家利用關(guān)鍵詞布局整個推廣。
如果你賬戶權(quán)重很低只是為了點擊率,那么你選詞就可以選點擊率大的。
如果你單純?yōu)榱肆髁?,想打爆款,就選大流量的詞!
現(xiàn)在咱們主要就是想低價引流嘛,就是不想多花錢,因為預(yù)算很有限,那你就選轉(zhuǎn)化率高的詞,同時參考市場均價。
找完詞以后拿到直通車流量解析看一下市場數(shù)據(jù)趨勢,我們可以看到這個詞【泡沫槍洗車】現(xiàn)在的轉(zhuǎn)化率還是很不錯的,有59.69%
再看一下它的市場均價上下浮動的價格是不是我們能夠接受的。能夠接受,你就可以做這個詞,接受不了,你就還得再找詞。
不會找詞的可以看本文關(guān)聯(lián)視頻講解,內(nèi)容是測款實操,但是測款里也包括找詞的方法。視頻和圖文講解我都給大家指了路,大家可以簡單參考一下。
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