抖音內(nèi)測粉絲推薦-鐵粉或成達人起飛的助推器-抖音對標達人-抖音問答

此前一直以中心化公域流量模式為核心的抖音，機制的出現(xiàn)使得其播放量出現(xiàn)了斷崖式下滑事實上，也就意味著內(nèi)容創(chuàng)作與運營的模式需要作出調(diào)整在這一新算法推出后，賬號的鐵粉越多就代表著新內(nèi)容的初始流量會更穩(wěn)定，就是創(chuàng)作者未來需要首先滿足鐵粉的需求、而不是追逐平臺上的熱點因此有觀點認為，這其實是因為該平臺的推薦算法一直都是面向大眾的此前，也保障了不會被MCN及頭部網(wǎng)紅裹挾根據(jù)抖音創(chuàng)作者此前總結的經(jīng)驗。

幾年前在短視頻剛剛開始迸發(fā)潛力的時候，就已經(jīng)流傳著“南抖音，北快手”的說法，而事實上抖音與快手兩大短視頻巨頭之間，也可謂是涇渭分明然而隨著時間的推移，抖音與快手之間的分野卻已經(jīng)越來越模糊這不，此前一直以中心化公域流量模式為核心的抖音，日前似乎也開始“快手化”了

日前有相當多的抖音創(chuàng)作者發(fā)現(xiàn)，其已開始內(nèi)測新的推薦算法，將此前的“帳號標簽”升級為“粉絲成長”的推薦機制，并且與微博一樣，部分忠實度與互動度高的粉絲也被打上了“鐵粉”的標簽其中在“創(chuàng)作者服務中心-數(shù)據(jù)中心”里，原本的粉絲總數(shù)欄也新增了一項“鐵粉總數(shù)”，而且在第三條細則中還寫到，“抖音會增加你的視頻在鐵粉中的曝光量，讓你的視頻流量更加穩(wěn)定”

目前，已有創(chuàng)作者現(xiàn)身說法，“鐵粉推薦”機制的出現(xiàn)使得其播放量出現(xiàn)了斷崖式下滑事實上，幾乎所有在抖音從事短視頻創(chuàng)作的作者都在感嘆，算法機制要“變天了”、基本盤或?qū)穆啡俗兂设F粉但在以往，新的內(nèi)容發(fā)布后粉絲與陌生人能看到的幾率相差無幾，此前就曾有媒體報道稱，抖音的百萬級大號中，粉絲對視頻流量的貢獻僅占10%

對于創(chuàng)作者來說，抖音更改推薦算法的機制，也就意味著內(nèi)容創(chuàng)作與運營的模式需要作出調(diào)整在這一新算法推出后，賬號的鐵粉越多就代表著新內(nèi)容的初始流量會更穩(wěn)定，換句話來說，就是創(chuàng)作者未來需要首先滿足鐵粉的需求、而不是追逐平臺上的熱點因此有觀點認為，此次調(diào)整或就是抖音試圖在一定程度上，遏制內(nèi)容同質(zhì)化/跟風的現(xiàn)象

眾所周知，抖音一直以來可謂是“鐵打的平臺，流水的網(wǎng)紅”，一個個的“網(wǎng)紅”就如同流星劃過天際又轉(zhuǎn)瞬即逝般，這其實是因為該平臺的推薦算法一直都是面向大眾的此前，抖音是以公域流量著稱，實行的是中心化的流量分發(fā)機制，平臺掌握流量分配話語權而其對于流量的掌控，也保障了不會被MCN及頭部網(wǎng)紅裹挾

根據(jù)抖音創(chuàng)作者此前總結的經(jīng)驗，在發(fā)布新視頻后，平臺會給予一個基礎流量的推薦，然后再通過對點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、完播率、復播率等指標的計算，當達到一定標準后就會被推薦到更大的流量池里，然后再次綜合計算分析相關指標，這樣一級一級地擴散在這樣的推薦算法下，粉絲相當于是被混在整個平臺數(shù)億用戶的大盤中，他們所看到關注者內(nèi)容的幾率其實與其他用戶是一樣的

現(xiàn)在，抖音新的推薦算法則是先將內(nèi)容推送給核心抖音粉絲，然后再通過核心粉絲的力量進行二次擴散，這其實是很典型的快手式流量分配機制公域流量的底層邏輯，更強調(diào)內(nèi)容質(zhì)量和平臺的分發(fā)算法，而私域流量則更注重創(chuàng)作者與粉絲之間的情感連接，因此結果就是抖音上的“網(wǎng)紅”可謂是一茬又一茬，而快手上的老鐵則“認人不認平臺”，并誕生了以辛巴、散打哥為代表的“六大家族”

抖音與快手此前完全不同的流量分配機制，也帶來了完全不同的結果，前者更容易制造爆款內(nèi)容，后者則能夠形成具備更高互動的抖音粉絲社群過去兩年間，抖音與快手的境遇可以說是完全不同，并且或許會讓許多人認為，抖音這種完全以算法為依據(jù)的模式更勝一籌，畢竟快手的普惠流量模式養(yǎng)出了尾大不掉的“家族”，甚至逼得快手在2023年開始“削藩”，打壓一手培養(yǎng)出來的頭部“網(wǎng)紅”

誠然，快手這一私域流量的玩法確實存在缺陷，但現(xiàn)在的情況，卻是短視頻賽道的高速增長期已經(jīng)結束在第48次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》中顯示，國內(nèi)短視頻滲透率已經(jīng)達到了73.28%由于進入存量時代后，流量成本越來越高，因此流量的最大化利用，也成為了短視頻平臺需要解決的問題那么如何才能重復使用流量呢？答案或許就是沉淀到私域

私域流量指的是不需要依托于第三方的控制，可以由創(chuàng)作者決定在任意時間、任意頻次，并直接觸及到用戶的渠道而私域流量模式的優(yōu)點也同樣突出，老鐵對于其所喜歡的主播可謂是“不離不棄”當初辛巴的“糖水燕窩”事件如果發(fā)生在其他平臺，可能早就“樹倒猢猻散”了，但是他的粉絲卻在“支持班長！支持辛選！一直在”的助力下，在去年來了一出“王者歸來”

而私域流量的最大作用，其實是在商業(yè)變現(xiàn)方面畢竟核心粉絲的付費率比路人更高，而且后續(xù)可以重復觸達，這也已經(jīng)被快手通過“信任電商”證實了根據(jù)快手方面發(fā)布的2023年第三季度財報顯示，去年9月快手電商的復購率，就已進一步提升至70%以上在各大電商平臺面臨增長乏力的情況下，如此之高的復購率無疑會讓友商艷羨

同樣，鐵粉的付費潛力也已被抖音認可，“鐵粉在整體粉絲中的占比很低，但抖音中一半以上的付費行為是由鐵粉貢獻的，其付費率是其它用戶的6倍以上”抖音所希望的是創(chuàng)作者通過運營將路人轉(zhuǎn)化為抖音粉絲，然后再轉(zhuǎn)化為鐵粉，隨之帶來更多的付費當然，抖音此次修改算法推薦機制，開始主動促使創(chuàng)作者經(jīng)營私域流量，也有除了多元化之外、很直接的現(xiàn)實因素，那就是有觀點認為，是因為快手與美團的聯(lián)合，促使抖音不得不加快私域流量的建設來吸引更多的商家

去年年末，快手與美團達成互聯(lián)互通戰(zhàn)略合作，宣布打通內(nèi)容場景營銷、在線交易及線下履約服務能力，共同為用戶創(chuàng)造“一站式”完整消費鏈路要知道，對于準備在短視頻平臺獲利的創(chuàng)作者或商家來說，抖音固然有著更大的用戶群體，但公域流量所帶來的廣告變現(xiàn)利益卻是抖音拿大頭，與之相對應的，是快手的私域流量和美團的商家資源帶來的收益，是創(chuàng)作者拿更多

快手與美團攜手，已經(jīng)完成了從流量獲取到轉(zhuǎn)化、再到變現(xiàn)的完整路徑，這對于抖音而言顯然是極為不利的因此在這樣的情況下，私域流量這一值得深耕的藍海，或許就被抖音看中了

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