電商的三種利潤模式分析-你應該如何定位自己的產(chǎn)品?

本文主題淘寶,淘寶問答。

盈利，有大有小，不同的盈利空間，決定著我們能否走得更遠！正如我假設(shè)養(yǎng)家糊口是個問題，自然而然的搬磚，沒空在這淘寶網(wǎng)瞎掰，一個道理！以下，針對這三種常見的盈利模式，分而論之，希望能給您一些啟發(fā)：

盈利模式：微利，高回報！

制作這個產(chǎn)品的人，都是非常聰明的，他們知道，吃飯一口，顧客的價值，不在于一時，而在于一生！

它們出售的產(chǎn)品，利潤微薄，如果單獨拿出來看，真的，慘不忍睹，比如，賣一包瓜子，利潤1元；賣一只筆，利潤5元…

這類產(chǎn)品，在做付費推廣時，數(shù)據(jù)也是慘不忍睹，因為投產(chǎn)比，完全看不見！

但既然有人做了，說明還能賺錢，為什么？根深蒂固的“復購”！

瓜子嗑完了，如果齒有余香，絕對會再來一包；筆芯啃完了，如果手感不錯，字跡清晰，自然也會再來一包…

是啊，一次可以賺5毛，10次又怎么樣？五件；一百件呢？五十；一千次怎么樣？五百…

平常我們看到的，像香煙，打火機，食用鹽等，其盈利模式，也大抵如此！

贏利模式之二：中利，小利！

絕大多數(shù)電子產(chǎn)品，都是這樣的一類！

例如服裝鞋帽，家用電器，戶外運動，等等。

這種產(chǎn)品的特點是，復購很少，單筆利潤不低，但也算不上高，也許低二三十元，高二三百元，甚至還有四五十元，可是，每一筆利潤，都不足以使人心動…

但為什么這個產(chǎn)品賣得最好呢？有了它，就有了細水！

一個月，賺30元；十個月，賺300元，30個月，賺900元…出一個三五十個月，也算得上“日入千元”！

這種網(wǎng)店經(jīng)營方式，大有人在！

電子商務最吸引人的地方，就是它的流量，似乎是“用之不竭”，而在其他地方，您辛辛苦苦推廣，成交一單，如果以后放棄推廣，可能會吃鴨蛋！

而且做電商的，不會這樣，今天出了1單，明天可能出2單，今天出10單，明天可能出15單…

是啊，電子銷售，評價，都有它的累積！這一天的成績，決定了你接下來幾天的排名。

這一模式，只要流量足夠，出貨量穩(wěn)定，一般就沒有問題了，害怕，出貨量不足，或者出貨量不穩(wěn)定，遭遇變故！

例如以前做淘寶，可能風光一時，天天忙忙碌碌，但現(xiàn)在某多多等平臺，也不是吃素的，都來瓜分存量市場，導致淘寶的流量也越來越少，加上進入淘寶的“和尚”越來越多，再大的平臺，其流量分配也越來越吃緊…

至于說免費不夠多，付費不夠多，賣家們不得不加入搶購大軍，紛紛開起世界上最貴的車-直通車，甚至還推出鉆鉆展，超級推薦，極速推…

這一模式的致命之處在于，總是需要不斷拉新，一旦新的流量消失，業(yè)務也就一落千丈，而拉新流量的再利用價值也不高！

因此，90%的人做淘寶，都要有危機意識！

一方面，能夠獲得流量，好賺錢，快點獲得，機不可失；另一方面，也要想辦法，能否將流量從淘寶的，變成自己的…

盈利模式之三，高利一桿買賣！

舉例來說，你就知道了，開發(fā)商在賣房子，4S店在賣汽車，家裝店在賣裝修材料…或者，薇婭，賣火箭！

當然，一般人在電子平臺上賣房子是不可能的，但是賣裝修材料，如地板、墻布、燈具等，大有人在！

這款產(chǎn)品的特點是，客單價高，利潤空間足夠大，“一個月不出單，一個月出單吃”，更有甚者，出單可以吃半年，一年…

例如，我有一個親戚，在上海賣一臺機器，他要一個月，甚至兩三個月才能賣出一臺，可是，賣出一臺，獲利十萬+，日子過得還不錯！

在我這里說的，其實更多的是那種幾千到幾萬的客貨價！

例如出售房屋的木門，或斷橋鋁窗，或足球場的草皮，或小區(qū)花園的景觀燈…

這個產(chǎn)品可以生產(chǎn)嗎？

沒問題！只要有錢賺，不違法，也不害人，不受良心譴責，就可以做到！

要緊的是，做這種高客單價的生意，你不能心急，要耐得住寂寞，還有，你要有錢，要有資源！

這款產(chǎn)品，和第二款一樣，老顧客不多，所以，要不斷“拉新”，不要斷“活水”！

是否存在第四種或第五種第N種模式？

肯定是的！

例如，第二個或第三個和第一個的組合——利潤可觀且可以重新購買！

就像三只松鼠的堅果，一點都不便宜，但是復購率很高…

每個人都可以結(jié)合自己的產(chǎn)品，去思考：可不可以成為有復購業(yè)務，或者可不可以做一點有復購業(yè)務？

例如有時，我還想到去大山里養(yǎng)雞，然后賣土蛋，一只雞蛋能掙一塊錢，經(jīng)過努力，每天至少能賣到1000只以上。

愚見，將來，誰能做復購生意，而且，圈了一大批固定客戶，誰，一定會笑到最后！

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