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    如何0粉在快手直播帶貨賺錢-快手問答電商問答

    2023-01-11| 14:09|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:77

    本文主題快手直播,快手粉絲,快手問答。

    如何0粉在快手直播帶貨賺錢

    快手作為3億DAU、直播流量占比(觀看直播的用戶量/活躍用戶數量)超50%的平臺,從業(yè)者如何快速進場,在快手直播0粉帶貨賺錢?結合新榜學院導師的分享與我們的日常觀察,以下我們總結了需要注意的5個方面。

    一、直播話術有什么套路?

    當觀眾進入直播間,主播的狀態(tài)、直播間的氛圍往往是影響他們是否繼續(xù)看下去的要素。

    1.歡迎語

    直播間的歡迎語很重要,且語速要快、信息量大。主播需要在最短的時間內講清楚直播間賣什么、產品的使用場景、材質、性能、市場趨勢等,才能留住涌入直播間的新用戶。

    2.優(yōu)化產品信息

    主播作為直播間的導購,強調價格對比、超多贈品、秒殺、全網爆款等關鍵詞,更容易調動用戶的積極性。

    他們往往會這樣說,“價格不能再低了,我們已經賠錢了”“賣完這批貨就沒有了”“這批貨我真的沒有賺錢,只是為了沖銷量”等。

    3.打消用戶下單前的顧慮,催促下單。

    (1)塑造專家形象

    被稱為“快手酒仙”的李宣卓,一場瀘州老窖專場直播帶貨近643萬。他會在直播中進行不同的試驗,像晃動酒杯觀察酒水是否掛杯等,來判斷酒品的優(yōu)劣,也有利于形成消費者對主播的認同和信任感。

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    (2)強調產品售后、產品質量等問題

    標準話術像“15天包退,如果產品有問題,隨時都可以退貨”“這款衣服如果起球了,你隨時來找我”等。

    二、直播間貨品如何選擇?

    直播的目的是賣貨,主播在直播過程中會不停輸出產品信息,那么什么樣的貨品能夠吸引更多的消費者購買呢?

    1.價格

    不少同行認為,在快手帶貨的商品平均單價應該在65元以下。有達人透露,貨品的價格優(yōu)勢極為重要,甚至一些秒殺價格在9.9元的商品也有利潤可拿。

    2.受眾

    受眾范圍廣泛、接受度高的商品更受歡迎,像居家生活、服飾、美妝等。

    3.商品品相

    商品的包裝很重要,隔著屏幕看商品,外觀往往是刺激用戶購買的一大影響因素。

    4.商品質量

    想要在電商領域長久地做下去,商品質量的把控至關重要。銷售假貨、投機取巧,最終只會傷害老鐵的感情,消磨粉絲的信任。

    再如商品新奇度、是否獨家銷售、有哪些價格實惠等,都屬于直播間選品需要考慮的問題。

    三、直播帶貨團隊的配置如何?

    賣貨成績好的直播間一般有3-5個主播,他們互相配合、分工明確,包括產品展示、貨品講解等,把直播氛圍搞得火熱充實。

    以娃娃舉例,鏡頭前,娃娃和另外兩三個模特會搭配好一套完整的穿搭,內搭、褲子、外套都是即將售賣的產品。為了便于粉絲選擇購買,一般每個模特會身穿不同顏色的相同款式,在直播間展示并介紹衣服。

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    娃娃的老公小亮主要負責解說,告知直播間粉絲商品的優(yōu)惠價格。此外還有一位助理,會在鏡頭前用手機演示,教大家如何領券和下單。

    此外,直播間還會有運營人員,主要負責直播間活動策劃,像秒殺、送福利等;客服團隊,負責解答粉絲疑問、打消消費者下單疑慮、增加復購率等。

    四、直播間流量從何而來?

    開直播,經常會面臨的問題就是流量從哪兒來,尤其小號新號。

    比較基礎的方式是作品推廣或直播推廣,采買官方流量助推,研究快手平臺的流量分發(fā)機制,花更少的錢獲得更高的效果。

    其中,通過發(fā)布帶小黃車的短視頻為直播間引流,是快手達人比較常用的方式。

    比如,快手頭部帶貨主播娃娃,她經常發(fā)布視頻介紹直播間的商品,有時候是展示試穿效果,有時候強調價格便宜。

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    再比如,李宣卓上傳的短視頻一般分為兩種,一是直接為直播間引流,比如告訴大家下午2點來買品牌酒水,二是分享酒類小知識,比如已開封的紅酒是否可以放冰箱、全世界拍賣最貴的5瓶葡萄酒等。

    此外,還有一種比較野但很常見的帶貨方式——掛榜,通過刷大量禮物進入頭部主播直播間榜單的前幾名,從而獲得直播連麥機會,可介紹自己的產品,也可將主播的粉絲引流到自己的直播間。

    這一方法也許可帶來一時的流量飆升,但如果內容不足以承接,用戶留存就是個問題。另外自3月9日起,快手電商將對影響范圍較大的部分用戶的連麥PK賣貨行為進行規(guī)范。

    五、如何運營直播間?

    除了產品和直播間氛圍能夠吸引用戶之外,后續(xù)的粉絲留存也要講究運營方法。

    1.提前預告直播時間和商品

    不少帶貨達人會直接在昵稱或簡介處加上自己的直播時間,并通過短視頻或直播進行預告,讓粉絲養(yǎng)成固定守著直播間的習慣。

    2.打造個人特色爆款產品

    想要做好粉絲留存和提升復購率,要學會打造直播間的爆款,借由這些性價比高的特色產品得到粉絲的信任,更容易促進下一輪購買。

    3.社群運營,增加粉絲粘性

    據介紹,他們40個客服、200個微信滿號在去年雙十一帶貨兩千多萬。

    通過社群運營,給粉絲定期發(fā)福利,解答粉絲問題等,可以增加用戶粘性,也可以增加粉絲進入直播間的頻率。有同行透露,快手帶貨主播娃娃共有1200多個社群。

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