淘寶內(nèi)容營(yíng)銷怎么玩

本文主題內(nèi)容營(yíng)銷,淘寶店鋪,淘寶問答。

越來(lái)越多的電商從業(yè)者開始正視內(nèi)容營(yíng)銷，但卻不是所有的電商都能做好內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，接下來(lái)幕思城小編就來(lái)給大家分享一下通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷崛起的店鋪案例。

一、店鋪概況

該店鋪是4個(gè)藍(lán)冠的店鋪，主營(yíng)產(chǎn)品是泳衣，客單價(jià)在70-150左右，店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分較好。

二、店鋪運(yùn)營(yíng)思路

1.直通車選款

店鋪持續(xù)上新，通過(guò)直通車進(jìn)行測(cè)款，選取一到兩個(gè)數(shù)據(jù)反饋較好的款作為主推款，針對(duì)主推款采取直通車遞增日限額的方式，來(lái)不斷拉高新品的曝光量，其次直通車對(duì)關(guān)鍵詞，人群，地域等各方面數(shù)據(jù)做精準(zhǔn)優(yōu)化，提高轉(zhuǎn)化率，進(jìn)一步拉高鏈接權(quán)重，提高鏈接排名，從而提高店鋪的手淘搜索流量。

2.鉆展定位精準(zhǔn)人群

鉆展根據(jù)店鋪不同時(shí)間段的發(fā)展做不同的人群定向計(jì)劃，第一階段主要做拉新種草階段，前期對(duì)人群及圖片進(jìn)行測(cè)試，提高點(diǎn)擊率，中期配合上淘積木的設(shè)置，對(duì)精準(zhǔn)人群進(jìn)行二次圈定收割階段，進(jìn)一步提高整體轉(zhuǎn)化率。

3.店鋪微淘

店鋪在接手之前從未做過(guò)微淘的發(fā)布，店鋪等級(jí)為L(zhǎng)0,接手后前期主要以店鋪上新及好貨種草為主進(jìn)行微淘的發(fā)布，這兩個(gè)微淘端口是較容易被微淘平臺(tái)抓取到推薦,店鋪微淘等級(jí)也隨之提高到L4等級(jí)。

在中后期階段會(huì)配合上優(yōu)質(zhì)買家秀，主題清單，粉絲福利及圖文模式的文章發(fā)布，微淘內(nèi)容人群推送選取精準(zhǔn)人群，發(fā)布微淘內(nèi)容帶上互動(dòng)營(yíng)銷，上新內(nèi)容可配合蓋樓免費(fèi)送活動(dòng)或投票與征集活動(dòng)等，針對(duì)于新款可以把互動(dòng)的優(yōu)惠力度提的高一些，店鋪平銷款定期選取1-2款做微淘活動(dòng)，進(jìn)一步提高微淘整體的轉(zhuǎn)化率。

4.淘寶群

淘寶群首先一定要裝修到首頁(yè)上!其次淘寶群需要不斷拉新擴(kuò)增客容量，利用淘寶群的活動(dòng)促進(jìn)消費(fèi)者下單轉(zhuǎn)化，店鋪上新可做淘寶群的提前購(gòu)活動(dòng)，日?？稍谔詫毴簝?nèi)限時(shí)搶購(gòu)，紅包噴泉等活動(dòng)，淘金幣打卡活動(dòng)針對(duì)于復(fù)購(gòu)率高的類目會(huì)更好用一些。

5.客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)

對(duì)于客戶分群需要定時(shí)更新人群包，單品及全店設(shè)置所需要的人群定義客戶包，針對(duì)于不同人群包做相對(duì)應(yīng)的智能營(yíng)銷，例如：大促活動(dòng)前的短信營(yíng)銷，日常的優(yōu)惠券關(guān)懷，購(gòu)物車營(yíng)銷，興趣客戶轉(zhuǎn)化等等。通過(guò)日常對(duì)客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，促進(jìn)整店下單轉(zhuǎn)化率。

總結(jié)，隨著淘寶的不斷改版變化，內(nèi)容營(yíng)銷已成為一個(gè)大趨勢(shì)，在手淘首頁(yè)的不斷升級(jí)的過(guò)程中，也給商家們帶來(lái)了全新的機(jī)遇，以千人千面的方式精準(zhǔn)推廣給所需要的消費(fèi)者。如果想要搶占優(yōu)勢(shì)，就一定要結(jié)合自身的特點(diǎn)，探索各種渠道的玩法，加強(qiáng)在內(nèi)容營(yíng)銷方面的運(yùn)營(yíng)能力，通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷來(lái)進(jìn)一步拉高店鋪的免費(fèi)流量占比，讓店鋪更上一層樓。

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