淘寶開(kāi)店怎么定價(jià)才能獲取利潤(rùn)的最大化

本文主題淘寶開(kāi)店,淘寶利潤(rùn),淘寶問(wèn)答。

在價(jià)格透明的網(wǎng)上零售市場(chǎng)，商家所獲取的利潤(rùn)也越來(lái)越薄，如果一旦為了沖銷量去定價(jià)，很可能導(dǎo)致沒(méi)錢賺，甚至賣得多虧得多的慘狀。作為一個(gè)賣家，我們既要保證自己能夠盈利，又要保證價(jià)格對(duì)顧客來(lái)說(shuō)具有吸引力。那么如何定價(jià)才能獲得最大化的利潤(rùn)呢，看似一個(gè)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案的難題，但我認(rèn)為會(huì)有一定的規(guī)律可循。

首先來(lái)看看我們的消費(fèi)者，經(jīng)歷過(guò)多年的網(wǎng)上零售市場(chǎng)培養(yǎng)，消費(fèi)者已經(jīng)有了價(jià)格認(rèn)知，選價(jià)貴的，覺(jué)得劃不來(lái);選太便宜的，又擔(dān)心質(zhì)量問(wèn)題。所以不至于說(shuō)一味為了追求價(jià)格而去選擇最低價(jià)，畢竟現(xiàn)在的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)已經(jīng)趨于成熟。

通常賣幾十塊的東西，想通過(guò)9.9包郵這樣的低價(jià)來(lái)吸引人氣，勢(shì)必會(huì)把消費(fèi)者人群做亂，如果本來(lái)就是超低價(jià)的產(chǎn)品會(huì)更適合放到特價(jià)版出售。

既然消費(fèi)者已經(jīng)有了價(jià)格認(rèn)知，那么我們要做的就不是低價(jià)，而是做性價(jià)比。

再來(lái)看看市場(chǎng)環(huán)境，在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)里，商品的價(jià)格由供需關(guān)系決定，同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)只能比拼價(jià)格，另辟蹊徑則有機(jī)會(huì)獲得更大利潤(rùn)。例如我們?cè)谡沂謾C(jī)殼時(shí)發(fā)現(xiàn)，透明的手機(jī)殼大多十幾塊，如果不做點(diǎn)花紋、亮片、或者不同手感的材質(zhì)，怎么能賣到幾十元的價(jià)格呢。我們參考市場(chǎng)不只是看價(jià)格，更多的是看如何去做一些差異化的產(chǎn)品，去提升產(chǎn)品溢價(jià)。

定價(jià)時(shí)還是要參照競(jìng)品的價(jià)格區(qū)間，例如搜索“男士牛仔褲”時(shí)，根據(jù)人氣和銷量去找合適的定價(jià)，翻了十幾頁(yè)看到比較大眾化的產(chǎn)品定價(jià)在60-150元之間，80元以下的很考驗(yàn)供應(yīng)鏈和產(chǎn)品質(zhì)量，200以上的拼店鋪人群定位和粉絲數(shù)量，中間價(jià)位100元左右也許是可以嘗試的既能保證利潤(rùn)又有著廣大人群基礎(chǔ)的定價(jià)范圍。

如果在產(chǎn)品起量初期，且產(chǎn)品無(wú)明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的情況下，可以考慮通過(guò)優(yōu)惠券等折扣比競(jìng)品低一到幾元，起來(lái)之后再調(diào)到正常水平。

客觀因素都分析好之后，相信已經(jīng)有了一定的定價(jià)區(qū)間，這時(shí)候具體的價(jià)格就要看商品的成本了，產(chǎn)品本身的出廠價(jià)格或進(jìn)貨價(jià)格是一方面，同時(shí)要考慮到推廣費(fèi)用、人工、房租等開(kāi)支，在進(jìn)貨價(jià)的基礎(chǔ)上有一定利潤(rùn)空間，會(huì)更好操作，有的商家很想知道這個(gè)利潤(rùn)空間多少合適，如果硬要建議的話，以我開(kāi)店的經(jīng)驗(yàn)毛利潤(rùn)盡量在30%以上，如果能做到50%對(duì)產(chǎn)品的發(fā)展空間更大。當(dāng)然如果產(chǎn)品有突出優(yōu)勢(shì)還可以更高，前提是這個(gè)優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)足夠撐起你的高利潤(rùn)。

最后，產(chǎn)品的定價(jià)請(qǐng)根據(jù)你面對(duì)的消費(fèi)者群體來(lái)考慮，同時(shí)參考市場(chǎng)和競(jìng)品的價(jià)格，如果想要快速起流量，是可以通過(guò)上新折扣或優(yōu)惠券等形式來(lái)做一點(diǎn)促銷，但是并不建議大家去打價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)樵谟欣麧?rùn)的支撐下才能有更好的品質(zhì)和服務(wù)，才能走得更遠(yuǎn)。好啦!今天的內(nèi)容就介紹完啦，謝謝大家的觀看，希望小編的分享對(duì)大家有所幫助!感興趣的朋友們可以選擇關(guān)注幕思城網(wǎng),尋找自己想知道的內(nèi)容文章進(jìn)行閱讀!

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