做淘寶6年-玩超級(jí)推薦之后-我都踩了哪些坑

本文主題超級(jí)推薦,淘寶店鋪,淘寶問(wèn)答。

超級(jí)推薦是付費(fèi)的推薦式流量，會(huì)引爆大部分的推薦式流量。不同的類目有不同的玩法，像女裝類目關(guān)聯(lián)度和復(fù)購(gòu)都高、收藏加購(gòu)大，利用超級(jí)推薦做低價(jià)引流。日用、母嬰首頁(yè)流量比較大，可以利用超級(jí)推薦引爆這些免費(fèi)流量。

我總結(jié)出了一套商品推廣的通用打法，掌握思路后，同理也可操作圖文推廣等。

01、我在操作過(guò)程中遇到的坑

超級(jí)推薦是推薦式流量，補(bǔ)單比例大的店鋪不適合玩超級(jí)推薦，容易翻車。

1.開(kāi)智能還是自定義

智能推廣：新品推廣和爆款拉新都屬于智能匹配的一個(gè)工具，不s單、單一人群占比非常大的店鋪，開(kāi)這兩個(gè)是非常好開(kāi)的，流量大，ppc也容易降。智能推廣更適合做一個(gè)長(zhǎng)期的ROI，適合做低價(jià)引流。

有s單的店鋪可以忽略，也不是絕對(duì)的忽略，像刷一賣(mài)十還可以，但是刷一賣(mài)三就不建議使用。另外利用店鋪人群或者單品人群去拓展的人群都不建議用，因?yàn)橥卣钩鰜?lái)的都是垃圾人群。

自定義計(jì)劃：適合部分補(bǔ)單的店鋪，店鋪人群帶著單品的所有人群，超級(jí)推薦會(huì)第一時(shí)間去適配你的人群。

建立自定義計(jì)劃后定向如何選擇：用一個(gè)智能，三個(gè)拉新，兩個(gè)定向，兩個(gè)達(dá)摩盤(pán)來(lái)形容自定義計(jì)劃。

首先是智能定向，這個(gè)智能定向和前面介紹的是不一樣的，這個(gè)具有可控性，利用購(gòu)物意圖關(guān)鍵詞去帶智能，這個(gè)智能受計(jì)劃本身人群影響的程度更大，所以比較可控，是越做越好的。

店鋪拉新定向以及寶貝拉新定向是系統(tǒng)根據(jù)店鋪和寶貝人群進(jìn)行拓展的人群包。關(guān)鍵詞拉新定向是一個(gè)一個(gè)系統(tǒng)人群包。

店鋪重定向和寶貝重定向主要是用來(lái)收割。

達(dá)摩盤(pán)精選和自定義就是新手和預(yù)算不高的不建議玩，里面的人群包太多了，不夠燒的。

很多商家都知道入池代表的意義，之前就是被淘寶抓取之后在某個(gè)關(guān)鍵詞下有展現(xiàn)，現(xiàn)在入池后是在某些人群下展現(xiàn)。

只要購(gòu)物意圖關(guān)鍵詞里面有購(gòu)物意圖標(biāo)簽等，不管有多少都能證明產(chǎn)品已經(jīng)入池了。同時(shí)判斷關(guān)鍵詞入池是否精準(zhǔn)。

第一：如果只有類目人群包，證明是有補(bǔ)單的。

第二：如果什么都沒(méi)有，證明沒(méi)有入池。

第三：如果有三個(gè)屬性詞或者四個(gè)屬性詞組合成的人群包，證明入池的非常精準(zhǔn)。

前兩者我會(huì)加大直通車，提高真實(shí)單量。最后一種利用自定義，很快會(huì)給店鋪引爆流量。

2.多個(gè)計(jì)劃還是單個(gè)計(jì)劃

根據(jù)店鋪和目的不同，做不同的選擇。

比如低價(jià)引流，智能開(kāi)多個(gè)計(jì)劃甚至把所有產(chǎn)品加進(jìn)去，把收藏加購(gòu)成本降下來(lái)，我后面就是賺錢(qián)的，類似直通車廣撒網(wǎng)計(jì)劃。

我測(cè)試了很多遍，同一個(gè)鏈接用相同的智能計(jì)劃去跑，采用不同的策略，比如一個(gè)是提高點(diǎn)擊另外一個(gè)是提高收藏加購(gòu)，結(jié)果就是會(huì)有一個(gè)好，有一個(gè)不好，因?yàn)樗麄冎g有一個(gè)交叉的人群，會(huì)互相搶流量的。

3.通用型打法如何設(shè)置出價(jià)

主要是利用購(gòu)物意圖關(guān)鍵詞加智能定向進(jìn)行引流的打法。新品推廣和爆款拉新直接出價(jià)1.5，放著不動(dòng)，沒(méi)有展現(xiàn)，增加時(shí)間折扣，每次增加百分之十，增加到150%時(shí)，還沒(méi)有展現(xiàn)，我再更改出價(jià)。

我是不建議動(dòng)出價(jià)的，因?yàn)槌?jí)推薦需要冷啟動(dòng)的，是系統(tǒng)的，只建議動(dòng)時(shí)間折扣。

自定義如何出價(jià)

總出價(jià)是1.5，定向的出價(jià)需要看類目和權(quán)重，習(xí)慣上開(kāi)0.9，智能有的人說(shuō)關(guān)上，但是幕思城小編建議開(kāi)著，前期表現(xiàn)比較差，后面系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你單品的表現(xiàn)會(huì)進(jìn)行調(diào)整，會(huì)發(fā)現(xiàn)越開(kāi)越好。

智能出價(jià)跑太多時(shí)，數(shù)據(jù)點(diǎn)擊量超過(guò)總點(diǎn)擊量60%時(shí)要適當(dāng)壓低。

02、如何優(yōu)化數(shù)據(jù)

1.時(shí)間折扣如何設(shè)置?

零點(diǎn)-1點(diǎn)：設(shè)置折扣100%

1點(diǎn)-8點(diǎn)：設(shè)置折扣33%

8點(diǎn)-23點(diǎn)：設(shè)置折扣100%

2.什么時(shí)候進(jìn)行托價(jià)?

我一般是限額200,早晨或者凌晨一兩點(diǎn)時(shí)很快就把錢(qián)燒完后，就說(shuō)明冷啟動(dòng)完成，一般需要一到四天。然后進(jìn)行托價(jià)，每天托10%，這個(gè)和直通車是一樣的。

3.ROI如何優(yōu)化?

根據(jù)時(shí)間、地域、位置和定向做優(yōu)化，定向表現(xiàn)差的，不要?jiǎng)h除，把價(jià)格降低就可以，否則會(huì)影響整個(gè)計(jì)劃。

最后強(qiáng)調(diào)一下：計(jì)劃會(huì)受官方活動(dòng)影響，在活動(dòng)的預(yù)熱時(shí)期，沒(méi)有打標(biāo)或者沒(méi)有參加活動(dòng)的店鋪，超級(jí)推薦根本開(kāi)不出去的。

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