一場(chǎng)直播帶貨7.03億元！董明珠創(chuàng)家電行業(yè)直播記錄

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自4月24日在抖音開啟首場(chǎng)直播以來，不到一個(gè)月時(shí)間，格力電器董事長(zhǎng)兼總裁董明珠又連接走進(jìn)快手、和京東直播。5月15日的京東直播間成交額突破7.03億元，創(chuàng)下家電行業(yè)直播帶貨史上最高成交紀(jì)錄。

與第一次抖音直播23萬元，第二次快手直播3.1億相比，這次京東直播的7.03億幾乎是2023年董明珠線上店銷售額的兩倍。與同期下海直播的企業(yè)家梁建章、羅永浩等相比，董明珠可算是風(fēng)頭無兩。

4月24日，首次抖音首播，董明珠慘遭滑鐵盧。畫面從頭卡到尾，銷售額也極為慘淡：23.25萬元，這甚至不及當(dāng)天同樣在直播的羅永浩的單品銷售額。近日，董明珠回應(yīng)直播首秀被人“罵”，她直言直播完以后“手機(jī)上被罵的消息一條一條的，但這都是關(guān)心的罵”。對(duì)于這些“罵”自己的人，董明珠則認(rèn)為他們“太可愛了，他是發(fā)自內(nèi)心著急，他就希望你賣多一點(diǎn)，要不他也不會(huì)提意見。”

5月10日，董明珠第二次直播選擇與快手合作，打了一個(gè)漂亮的翻身仗，3個(gè)小時(shí)銷量達(dá)到3.1億億元。碾壓當(dāng)晚同期直播的是央視主持朱廣權(quán)和淘寶主播李佳琦的“小朱配琦”組合，后者最后的帶貨量是7200萬元。

疫情期間，各行各業(yè)紛紛加入直播帶貨。董明珠表示，“這次疫情給我們帶來了很多啟示，比如我們線下3萬經(jīng)銷商，單單守著一個(gè)店，疫情爆發(fā)就受到很大沖擊。我希望他們能把線上線下結(jié)合起來，我這算是開了一個(gè)頭，替他們探路，希望他們也能逐步體驗(yàn)線上的感覺?！?/p>

在董明珠看來，雖然現(xiàn)在不少人熱衷于線上直播帶貨，但這本質(zhì)上只是一種服務(wù)形式的變化，但要是想把線上線下兩種模式融合做好、把直播帶貨做好，最終還要回到制造業(yè)的質(zhì)量上?！皼]有好的產(chǎn)品，什么樣的表現(xiàn)手法也不會(huì)得到社會(huì)的認(rèn)同。”董明珠說，這也是格力一直堅(jiān)持重資產(chǎn)建設(shè)的原因。

直播帶貨井噴式發(fā)展的背后，反映出當(dāng)前消費(fèi)者消費(fèi)場(chǎng)景的變化。與此同時(shí)，虛假宣傳、產(chǎn)品質(zhì)量不合格等問題也接踵而至。如何把握營(yíng)銷新風(fēng)口成為各個(gè)企業(yè)共同面臨的問題。

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