怎樣利用直通車帶來免費流量

本文主題淘寶,淘寶賣家,淘寶問答。

來源：千牛頭條>>>客服贏天下

九月結(jié)束了，有人還在淘寶道路上發(fā)愁,做爆款任重而道遠，但是現(xiàn)在時間緊迫，任重是真的，但是不要再讓路途遙遠。萬事開頭難，爆款之路，從選款測款來入手。廢話不多說，下面給你們分享經(jīng)驗。

做直通車的目的就在于以爆帶爆，想要有免費流量，最重要的根本就是你要選好一個有做爆款潛力的款。

你在直通車推廣時,流量少點擊不好我們可以通過增加關(guān)鍵詞、提高出價等方式來獲取;轉(zhuǎn)化不好,可以通過調(diào)整售價、改善詳情等方法去提升;但如果產(chǎn)品本身不被市場歡迎,那么你直通車技術(shù)再高,再怎么優(yōu)化也是無濟于事。產(chǎn)品是推廣的根本,沒有好的產(chǎn)品,推廣投入越多只能虧損越大,所以直通車推廣之前的選款與測款工作尤為重要。

一、選款

淘寶不缺的就是產(chǎn)品,在眾多的產(chǎn)品中我們要研究買家更喜歡哪種類型?喜歡多少價格段產(chǎn)品?我們做產(chǎn)品一切都是為了迎合買家,買家的認可是我們不斷的追求,產(chǎn)品要想上車推廣,那么選款就更有必要,畢竟付費推廣我們不能拿爛款去浪費推廣資金。選款需要具備一定的維度條件,我們要從眾多產(chǎn)品中篩選更貼近以下維度指標的:

選出幾個預(yù)備款,然后去分析你產(chǎn)品的市場競爭度,通過類目大詞在淘寶搜索,通過在線商品數(shù)的對比大概可以知道某個類目產(chǎn)品的競爭度。然后去分析幾個熱賣產(chǎn)品的價格、屬性、營銷、賣點等,跟自己的產(chǎn)品做對比,看自己產(chǎn)品是否有優(yōu)勢,如果明顯處于劣勢那后期推廣也會相當費勁,競爭度也是選款的重要因素。

二、測款

直通車最大的特點是可以直觀的反饋更真實的數(shù)據(jù),由于直通車流量的可控性和柔韌性,我們可以通過直通車得到想要的流量,直通車會給我們數(shù)據(jù)反饋,這樣達到我們測款的目的。

前一階段的選款主要是分析對比自己產(chǎn)品跟市場同行產(chǎn)品的競爭度,從而選出店鋪中更具優(yōu)勢的產(chǎn)品,此測款階段就是分析對比店鋪內(nèi)部各產(chǎn)品的競爭度了。畢竟一個店鋪產(chǎn)品很多,我們不可能每款產(chǎn)品都做,一是資金不允許,二是也沒有這么多精力分散顧及到每一款產(chǎn)品。我們需要通過測款來確定未來能給店鋪帶來更多效益的產(chǎn)品,從而通過這些款去帶動整店效益。

1、大賣家跟小賣家測款不同思路

小賣家精準測款:

投放以精準類目詞為主,而不是類目級別大詞,包含寶貝屬性的精準長尾詞是測款中主要關(guān)鍵詞。

例如“連衣裙夏中長款”“修身韓版連衣裙”等。

大賣家大詞測款法:

大賣家要通過大爆款爭做類目老大,投放要以大詞為主,因為最終要搶占的還是大詞的流量市場。測款要多用屬性大詞,而不是過于精準的長尾小詞。

例如“連衣裙夏”“雪紡連衣裙”等,這些屬性大詞就包含了以上精準長尾詞的相關(guān)性,只要養(yǎng)好這些詞那么精準長尾詞也會隨之有很好的效果。

2、區(qū)別在于要搶占市場的不同

小賣家:推廣資金有限,需要找精準流量來源,做推廣更多的是為了盈利,精準流量對小賣家來說更經(jīng)濟。

大賣家:為了更多搶占市場,最終目的是做類目前幾,需要很大的流量支撐,大賣家最終測試和搶占的還是大流量詞。

大小賣家測款思路不同,因為導(dǎo)向的結(jié)果不同。小賣家更想做小而美,爭取更多細分市場流量,但是很難成為類目老大,只能成為小池塘的大魚。大賣家投放費用會相對龐大,風險也較高,但最終能成功打造爆款,所獲取的利潤是非?？捎^的,小賣家不可及。

測款期間需注意的:

測款期間同類目產(chǎn)品推廣標題盡量保持一致性,避免標題差異對測試結(jié)果的影響。推廣創(chuàng)意圖片結(jié)構(gòu)可以保持類似,選用整潔清晰的寶貝圖片。測款期間我們不需要有養(yǎng)詞提升質(zhì)量分的操作,目的是給每個款足夠的流量,讓直通車給予數(shù)據(jù)反饋,從中得出哪個款更具潛力。要確保每個款獲取足夠的點擊量,如果只有幾十個點擊量是不足以判定這個款的好與壞,所以必要的時候需要高折扣引流。測款可以使用省油寶軟件推廣,結(jié)合長尾詞和熱詞自動的選詞出價,測款的準確性更高,也比較省時省力。

在測款的時候如果新建推廣計劃,開始計劃初始權(quán)重比較低,如果每天只花費幾十元,引入流量比較少的情況下,需要有針對性的提升折扣。比如在流量高峰時段:早上10-11點,下午3-4點,晚上20-22點,這幾個時段更多加大折扣,讓花費接近日限額,如果流量太大造成提前花光日限額下線的時候,就要酌情降低折扣。另外一種情況是,之前直通車有投放,我們可以選擇權(quán)重較高的計劃,把測款寶貝加入這個計劃引流會更好,這種情況就不用去高價引流。

測款計劃建立:

①大小賣家根據(jù)自己產(chǎn)品選詞,小賣家精準長尾詞為主,加入兩三個屬性大詞。大賣家屬性熱詞為主。

②關(guān)鍵詞出價設(shè)置比行業(yè)高出20%,測款期間要確保足夠流量獲取

③時間流量高峰期提高折扣,其他時段可不投放;地域除去點擊率排名最后的十個地區(qū),另外產(chǎn)品生產(chǎn)集中地關(guān)閉不投放,其他地域全開

④關(guān)鍵詞實時監(jiān)控,測款期間每個時段的流量都很重要,需要多觀察,實時調(diào)整?？梢越Y(jié)合省油寶領(lǐng)航版實時效果監(jiān)控,可以及時跟蹤關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)變化,方便及時調(diào)整優(yōu)化,同時它提供的數(shù)據(jù)報表也比較全面,可以幫助做選款分析。

三、定款

大概進行一周到兩周引流,這時候直通車就會有較為準確的數(shù)據(jù)反饋,對這段時間的直通車報表數(shù)據(jù)進行分析對比,來定下最終確定款式。下邊我們來看下需要分析對比哪些數(shù)據(jù)。

教你如何正確選款占領(lǐng)直通車高地

①對寶貝點擊率數(shù)據(jù)進行對比。點擊率在排除推廣圖片影響的前提下,直接反應(yīng)了買家對產(chǎn)品的興趣程度,點擊率更高的產(chǎn)品說明款式、風格更符合買家的需求,背后市場需求也是更大。點擊率高對后期自然流量的提升也非常有幫助,在自然搜索展示中,寶貝的點擊率越高,會提升產(chǎn)品權(quán)重,自然流量也會隨之增加,所以點擊率是非常重要的一個指標。

②對寶貝轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)進行對比。轉(zhuǎn)化率是直通車推廣后期是否盈利的重要標準,雖然測款期間不能過度看中轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù),但是也不能完全不看。轉(zhuǎn)化率越高,對寶貝權(quán)重提升非常重要,如果沒有動銷的產(chǎn)品就算點擊率再高,后期也會后勁不足,難以維持。

轉(zhuǎn)化率除了受直通車投放效果的影響,更大程度上還在于寶貝詳情頁的描述以及店鋪運營的配合,所以在測款之前寶貝的詳情頁一定要做優(yōu)化,寶貝主圖全面展示產(chǎn)品,詳情頁要有正確的引導(dǎo),把產(chǎn)品價值最大化體現(xiàn)。

③對寶貝收藏加購率數(shù)據(jù)進行對比。收藏加購也是衡量一個寶貝是否受眾的非常好數(shù)據(jù)指標,在測款期間收藏加購數(shù)量越多,表明產(chǎn)品背后存在的潛在買家越多,添加收藏和加購的買家在后續(xù)成交轉(zhuǎn)化的概率在10%以上,是對測款期間轉(zhuǎn)化率的一個補充數(shù)據(jù)來源。

④對寶貝客戶反饋情況進行對比。客戶反饋除了點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏這些數(shù)據(jù)上的反饋,還有客戶在下單前咨詢反饋以及后期成功交易后的評價反饋。買前咨詢率高說明購買意向越大,產(chǎn)品也更受買家青睞。交易成功后的評價反饋出這款寶貝跟買家期望的實際反饋,從中我們可以看出產(chǎn)品長期推廣的潛力價值。

⑤對寶貝瀏覽時間數(shù)據(jù)對比。寶貝瀏覽時間反應(yīng)的是產(chǎn)品詳情頁做的效果,時間要在3分鐘以上,才能說明產(chǎn)品的詳情頁合格。但瀏覽時間也不是越長越好,時間過長表明買家猶豫不決,那有可能是對產(chǎn)品價格或者性價比等方面有過多顧慮,這時候需要對比產(chǎn)品競爭度。

⑥對寶貝訪問深度數(shù)據(jù)進行對比。訪問深度是寶貝對引入流量是否有更多價值的體現(xiàn),如果買家只進入一個產(chǎn)品之后關(guān)閉頁面走掉,一方面說明產(chǎn)品跟買家預(yù)期相差過多,另一方面就是店鋪關(guān)聯(lián)推薦做的不夠。適當?shù)漠a(chǎn)品關(guān)聯(lián)更能充分利用引進流量,也給顧客更多選擇。借助省油寶領(lǐng)航版數(shù)據(jù)報表,可以查看間接寶貝成交數(shù)據(jù),我們可以根據(jù)數(shù)據(jù)去設(shè)定關(guān)聯(lián)營銷,以及尋找潛力款。

整合數(shù)據(jù),確定款式

知道對比哪些數(shù)據(jù)之后,我們就要整合這些數(shù)據(jù)進行綜合對比,需要對量化數(shù)據(jù)指標。如果是新品測試,各項數(shù)據(jù)應(yīng)該都是比較低的,這時候我們量化數(shù)據(jù)指標要定的低些,如果是已有一定銷量基礎(chǔ)的產(chǎn)品,量化數(shù)據(jù)要以行業(yè)均值為基準。假設(shè)最后選取標準是點擊率大于1%,轉(zhuǎn)化率大于1.5%,收藏率大于10%,另外加入瀏覽時間、訪問深度、訪客數(shù)、支付買家數(shù),這些數(shù)據(jù)形成一個表格,然后進行篩選。

在適當?shù)姆秶鷥?nèi)可以適當放低標準,只要不是相差太多就可以。點擊率是重要的標準數(shù)據(jù),此數(shù)值不能過低,因為點擊率會影響到后期質(zhì)量得分的提升,如果點擊率過低后期推廣成爆款的可能性就比較小。

爆款能否成功很大程度上在于選款的正確與否,選擇比努力更重要,有正確的款式才有繼續(xù)努力的希望,停下來審視一下,自己是的路對不對。

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