拼多多定價技巧有哪些-拼多多問答電商問答

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在上架新產(chǎn)品的時候，很多商家會有疑惑：定價要不要定很低的價格?

現(xiàn)階段我們會發(fā)現(xiàn)，如果只是一味做低價，不配合推廣、營銷等手段，很難把鏈接做爆。因為現(xiàn)階段激烈競爭的大背景下，一個爆款鏈接需要維護的維度變得更多了。

例如：發(fā)貨時效、售后處理時效和完結(jié)售后的效果、評分情況、活動資源位等。

我們要快速的把鏈接做起來，一定需要配合付費推廣，并且定價需要預(yù)留報名營銷活動的空間，同時需要更高效和穩(wěn)定的物流服務(wù)，以及及時完善地處理售后問題。

要實現(xiàn)這些目的，必須提前充分考慮物流成本、人員成本、推廣成本等等，那么定價就顯得尤為重要了!

一、定價需要參考的維度

1、產(chǎn)品消費人群的圈定

我們會發(fā)現(xiàn)不同的賬號，搜索同一個詞的時候，會出現(xiàn)截然不同的結(jié)果，這是千人千面下的不同人群標簽帶來的：

現(xiàn)階段大家都有感受到轉(zhuǎn)化率整體在提升，一個是大促的原因，另一個層面就是千人千面的推薦效果。

千人千面算法機制下，平臺系統(tǒng)會通過對消費者歷史行為的喜好和賣家貨品的識別，將符合產(chǎn)品定位的人群引導(dǎo)進入鏈接，這部分流量相比以前的非個性化流量，購買轉(zhuǎn)化率會更高。

例如：我的產(chǎn)品定位是“中高端歐美風(fēng)女性服裝”，以前通過搜索進入鏈接的是所有用戶都展現(xiàn)。

現(xiàn)在有了個性化之后，會優(yōu)先給賬號帶有“女性高購買力喜好歐美風(fēng)”的用戶通過個性化推薦，被引導(dǎo)進入鏈接。

因此，基于以上的點，大家可以給自己的產(chǎn)品進行價格帶選擇。

先對競品的銷售價格進行參考，可以使用多多雷達插件把競品的sku和售價等信息導(dǎo)出，然后進行詳細分析。

接著可以通過sku分析繼續(xù)查看哪個sku最好賣，可以通過sku分析了解詳情:

統(tǒng)計完競品的sku和售價，可以通過競品的評價和展示的sku來分析競品成交的sku大致占比，進而參考我們的產(chǎn)品主打哪一個sku。這樣，我們在定價策略上就有了一定方向。

2、競品定價參考

可能有些朋友會覺得只要自己商品的每一個sku都比競品低就能達到盈利的效果，實則不然。因為我們需要考慮這樣定價是否有足夠的利潤空間上線后續(xù)的資源位。

所以，作為一個運營，想把一個鏈接成功打爆并實現(xiàn)盈利，需要提前做好整體布局，并且盡量用小成本拿高利潤的方案來規(guī)劃。

在定價策略上的個人理解：

引流sku，可設(shè)置略低價格，提高引流優(yōu)勢;

暢銷sku，只要具有一定競爭優(yōu)勢便可設(shè)置略高價格;

高利潤sku，搭配使用營銷方法讓利潤sku成交占比更高。

例如下面的例子：

二、配合內(nèi)功實現(xiàn)利益最大化

1、價格階梯設(shè)置方法

剛開始進入平臺的時候，部分商家都是拿著一個產(chǎn)品就開始賣，但是通過行業(yè)分析發(fā)現(xiàn)競品銷售是多個規(guī)格多個價格的。

這么做的目的，一個是能夠?qū)崿F(xiàn)低價引流，另一個目的是為了實現(xiàn)更高的利潤。

很多賣家在定價的時候都會進入到一個誤區(qū)，就是依照自己的成本進行定價。

但如果都是按照成本進行定價，你的利潤就會變得更低，又或者真實成交占比沒有達到預(yù)估的成交占比的效果，又或者是成交占比沒有按照預(yù)估的成交占比效果。

所以，當(dāng)知道目標競品的暢銷sku售價時，我們可以根據(jù)暢銷sku的售價布局自己產(chǎn)品鏈接的其他sku售價，階梯差價一般在1-5元之間。

當(dāng)然也有某些產(chǎn)品是依據(jù)顧客的心里預(yù)期可接受的價格階梯差價，例如鏡子、女裝套裝等。

這里就不一一列舉了，大家可以通過競品行業(yè)分析來得到相應(yīng)數(shù)據(jù)，或者通過測試來拿到價格階梯差。

2、圖片展示方法

我們的主圖展示價格是越低越好嗎?

答案是否定的。因為要想拿到更高的利潤，就得引導(dǎo)顧客去購買相對掙錢的sku。

這里先說圖片的展示方法：

圖片上面第一時間展示的推薦價格就會進行一次不同消費層級的人群篩選，如果你用的是最便宜的展示價格，那么會使得你后面的消費引導(dǎo)效果顯得不那么有效了。

建議大家可以嘗試使用暢銷sku的價格進行布局，這樣的方式篩選到的人群，大概率是可以接受暢銷sku衍生的利潤sku價格的。這樣做，我們的第一步引導(dǎo)就能產(chǎn)生效果了。

今天就分享到這里了，接下來就看大家怎么發(fā)揮了!

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