淘寶新手不知道這5點(diǎn) 怪不得店鋪沒(méi)有轉(zhuǎn)化率

本文主題淘寶轉(zhuǎn)化率,淘寶問(wèn)答。

每天都會(huì)碰到很多同學(xué)問(wèn)我，老師為什么我沒(méi)有轉(zhuǎn)化，我一進(jìn)后臺(tái)，流量是有了，點(diǎn)進(jìn)商品一看價(jià)格高產(chǎn)品又不值這個(gè)價(jià)，沒(méi)有任何優(yōu)惠，主圖呢就是手機(jī)自拍詳情沒(méi)有細(xì)節(jié)沒(méi)有賣點(diǎn)，基礎(chǔ)銷量也沒(méi)有買家秀好評(píng)就更沒(méi)有了，這樣的產(chǎn)品想要轉(zhuǎn)化可以說(shuō)是難。那么，影響我們轉(zhuǎn)化的因素究竟有哪些應(yīng)該如何去提高我們的轉(zhuǎn)化呢?

一：定位

合理的定位決定了你后期店鋪的整體風(fēng)格類型，能夠讓顧客一進(jìn)店就可以明確的感受到你的風(fēng)格，定位，品質(zhì)，一眼就知道是不是顧客自己平時(shí)喜歡的風(fēng)格，如果你的店鋪就是顧客喜歡的，那么轉(zhuǎn)化的幾率級(jí)就會(huì)增加。

二：定價(jià)

定價(jià)是其實(shí)是受兩個(gè)方面的影響，一是成本，二是定位也可以說(shuō)是市場(chǎng)需求價(jià)格。你的成本的高低直接決定了你的可以有多少利潤(rùn)，但是市場(chǎng)需求價(jià)格又決定了你真實(shí)的定價(jià)，如果你的產(chǎn)品成本較高，你用你的成本去定價(jià)，而這個(gè)價(jià)格市場(chǎng)是接收不了的，那么這個(gè)產(chǎn)品是賣不動(dòng)的。但是一般我們保證30%的利潤(rùn)之后在所有的產(chǎn)品細(xì)節(jié)做好之后在進(jìn)行價(jià)格的調(diào)整。

三：優(yōu)惠促銷

淘寶上基本上是你議價(jià)的，但是還是會(huì)有一些顧客找店鋪客服討價(jià)還價(jià)，可見(jiàn)人還是都喜歡便宜的，那么店內(nèi)活動(dòng)，優(yōu)惠促銷，套餐這些方式都是可以促進(jìn)轉(zhuǎn)化的，營(yíng)造一種買多賺到的心理，但是一定要打動(dòng)到顧客的心，比如買連衣裙送模特同款的耳環(huán)，買茶葉送杯子等等。

四：主圖詳情頁(yè)

現(xiàn)在主圖視頻是現(xiàn)在淘寶上和常見(jiàn)的，基本上你的沒(méi)有主圖視頻就感覺(jué)很low了，主圖視頻是最直觀的展示，5張主圖既要展示產(chǎn)品又要提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)，適當(dāng)?shù)脑黾哟黉N吸引點(diǎn)擊，詳情頁(yè)的促銷信息，場(chǎng)景圖，細(xì)節(jié)圖，賣點(diǎn)圖，服務(wù)，物流好評(píng)等等都需要展現(xiàn)出來(lái)，讓顧客可以了解的更清楚，從而提高轉(zhuǎn)化的幾率。

五：好評(píng)買家秀

為什么這一點(diǎn)是影響我們轉(zhuǎn)化的因素呢?因?yàn)楹芏囝櫩驮谫?gòu)買的時(shí)候是不知道產(chǎn)品是什么樣的，只能通過(guò)買家秀好評(píng)去真實(shí)的了解到這個(gè)產(chǎn)品好不好，是不是適合我，帶圖的買家秀是最好的，因?yàn)橛袝r(shí)候文字的描述是蒼白的，真實(shí)的圖才能更好的展示出產(chǎn)品的細(xì)節(jié)材質(zhì)以及買家想了解的點(diǎn)。評(píng)價(jià)最好是引導(dǎo)買家去帶圖評(píng)價(jià)。

這些都是店鋪產(chǎn)品內(nèi)功方面的優(yōu)化去進(jìn)行提升轉(zhuǎn)化的，產(chǎn)品提升轉(zhuǎn)化還有一些外在的渠道例如直通車，淘客，以及官方的活動(dòng)這些都可以提升轉(zhuǎn)化，先把這些基礎(chǔ)的內(nèi)功做好，后期在做外在的輔助提升，打造一個(gè)高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品是很簡(jiǎn)單的事情，那么我們下次再講解這些提升轉(zhuǎn)化的外在因素。好啦!今天的內(nèi)容就介紹完啦，謝謝大家的觀看，希望小編的分享對(duì)大家有所幫助!感興趣的朋友們可以選擇關(guān)注幕思城網(wǎng),尋找自己想知道的內(nèi)容文章進(jìn)行閱讀!

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