淘寶開店標(biāo)品猜你喜歡玩法

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與非標(biāo)品相比，標(biāo)品具有購(gòu)物意向比較明確、對(duì)于功能屬性要求清淅的特點(diǎn)。

標(biāo)品的猜你喜歡投相對(duì)非類來說，一般屬性切割沒有那么細(xì)致也沒有那么多。標(biāo)品猜你喜歡投放在做低價(jià)引流會(huì)略為困難，特別是在一些小類目上，因?yàn)榱髁勘居邢?，?jìng)爭(zhēng)這些流量的人又多，拿夠流量已經(jīng)是一件很不簡(jiǎn)單的事情，無(wú)法去計(jì)較點(diǎn)擊單價(jià)高低。在猜你喜歡標(biāo)品投放策略上盡可能與流量獲取為主，兼顧投產(chǎn)比。不需要太過于計(jì)較點(diǎn)擊單價(jià)。

標(biāo)品猜你喜歡的投放一方面主攻產(chǎn)品屬性，快速打標(biāo)。一方面以獲取最大成交筆數(shù)為原則，幫助爆款打造銷量提升從而實(shí)現(xiàn)自然流量提升。

購(gòu)物意圖投放進(jìn)行商品打標(biāo)。

推廣時(shí)將購(gòu)物意圖全部打開，通過購(gòu)物意圖中興趣點(diǎn)的投放為商品找到每個(gè)產(chǎn)品自身最精準(zhǔn)的屬性組合，可以幫助商品快速打上標(biāo)簽，鎖定精準(zhǔn)人群。此舉可以令猜你喜歡投放匹配人群更精準(zhǔn)，另一方面進(jìn)一步的幫商品以及店鋪確定人群標(biāo)簽，后續(xù)自然搜索的流量也更加精準(zhǔn)。

在購(gòu)物意圖的出價(jià)上，先做一個(gè)10%-30%的低出價(jià)，及時(shí)根據(jù)點(diǎn)擊以及成交的效果進(jìn)行調(diào)整。在投產(chǎn)比好時(shí)盡可能提高溢價(jià)，盡最大的可能獲取更多成交，最高可以逐步至300%。按照投放的效果逐漸調(diào)整至300%完全沒有問題，但切忌投放之初直接議價(jià)到300%。

在上圖和下圖中都是烘培模具，兩個(gè)商品在關(guān)鍵詞的投放時(shí)選詞趨同。而在定向推廣當(dāng)中，興趣點(diǎn)差距非常大，通過定向興趣點(diǎn)投放可以非常容易地區(qū)分開兩個(gè)產(chǎn)品的人群。

上圖的興趣點(diǎn)主要針對(duì)“套裝”、“新手”、“入門”、“蛋糕”、“披薩”;下圖主要是“不粘”、“餅干”、“曼越莓”、“曲奇”。

獲取更多成交筆數(shù)輔助免費(fèi)流量提升

標(biāo)品在關(guān)鍵詞的選擇方面不似非標(biāo)品那么多，關(guān)鍵詞流量入口相對(duì)來說比較少。可以依靠定向推廣獲取更多的成交量，輔助爆款提升銷量進(jìn)行提升免費(fèi)流量提升時(shí)需要注意：以成交筆數(shù)為導(dǎo)向投放，沒有流量時(shí)要提高價(jià)格，成交筆數(shù)達(dá)不到預(yù)期時(shí)，需要提升溢價(jià)以獲取更多的成交。提價(jià)時(shí)盡可能在投產(chǎn)比好的興趣點(diǎn)去加價(jià)，這樣整體的推廣效率會(huì)更佳，此時(shí)不需要過度的考慮點(diǎn)擊單價(jià)以及投產(chǎn)比，只要實(shí)現(xiàn)了成交量的提升，自然流量提升，目的便達(dá)到了。

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