淘寶開店如何讓你的店鋪與眾不同-脫穎而出

本文主題淘寶開店,淘寶脫穎而出,淘寶問答。

如何讓自己的女裝店鋪?zhàn)兊呐c眾不同?女裝行業(yè)競爭者眾多，風(fēng)格類型各異，如何才可以在和別人的競爭中脫穎而出，頂住同行的壓力，也許你需要做到以下幾點(diǎn)：

1、擁有自我識別體系

自我識別體系是一套自我視覺識別能力，源自于自我對產(chǎn)品的理解以及對產(chǎn)品價(jià)值的定位。例如典型的設(shè)計(jì)師品牌“密扇”，老板是一位獨(dú)立的設(shè)計(jì)師，他有著自己對服裝獨(dú)特的審美與理解，將店鋪的定位定于藝術(shù)品與商品之間，別出心裁的將”大白兔“等童年符號和眾多圖標(biāo)刺繡在衣服上，行成了一套自我獨(dú)特的視覺識別能力，盡管商家沒有將品牌貼在衣服上，買家也可以一眼認(rèn)出衣服出自哪家。這樣強(qiáng)大的自我識別體系使得商家在眾多女裝品牌中脫穎而出，同時(shí)也成為眾多明星的不二選擇。因此擁有好的自我識別體系對于店鋪的脫穎而出至關(guān)重要。

圖1”密扇“服飾圖

2、長尾化的定位

作為特色賣家來說，核心是“小而美”，因?yàn)橥ǔＲ龅纳獠皇悄敲待嫶?，往往介于三千萬到兩個億之前，但是這些店鋪往往有著非常準(zhǔn)確的受眾人群，這些人群喜歡著你的店鋪或者你本人的風(fēng)格，然后形成了銷售的鏈條。因此在這種小眾定位中，我們需要做一個長尾化的定位。

何為長尾化定位呢?市場分為大眾市場、細(xì)分市場和微分市場，其中微分市場是只能在互聯(lián)網(wǎng)上產(chǎn)生的，長尾化定位就是借助互聯(lián)網(wǎng)的集群效應(yīng)，將特別小眾的需求匯總起來變成一種大眾的需求。例如，在線下開一家比較有個性的店鋪，被喜歡和接受的數(shù)量是有限的，但是在互聯(lián)網(wǎng)上，這些小眾的需求就可以一下子被放大，行成一種店鋪的代表特色，全國乃至全世界的人群都可以聚集到店鋪中來，這些收益足以支撐一個店鋪千萬的收益，因此這些長尾化定位的店鋪可以在淘寶上蓬勃發(fā)展。把握住長尾化的定位，你也就把握住了店鋪脫穎而出的奧秘。

圖2長尾化定位

3、分析風(fēng)格特征

大家都知道，女裝的風(fēng)格分類非常多，這在給商家?guī)砝Щ蟮耐瑫r(shí)，也會給商家?guī)砗芏鄼C(jī)會。如圖三，通過對歷年的女裝流行趨勢可以看出2003-2007流行洛麗塔甜美風(fēng)格的衣服，到了2011年左右，流行趨勢變?yōu)镺L風(fēng)格，近幾年來，隨著對傳統(tǒng)文化的追溯和弘揚(yáng)，漢服文化成為了一大熱點(diǎn)。因此我們在著眼于個性服飾文化的塑造時(shí)，可以融入當(dāng)下服飾的元素，例如“性冷淡風(fēng)”、“復(fù)古風(fēng)”等。加入這些與時(shí)代結(jié)合的元素，一定會使你的品牌事半功倍。

圖3女裝風(fēng)格趨勢圖

4、注重視覺形象打造

在服裝行業(yè)中，商家往往都是通過廣告戰(zhàn)來搏得買家的歡心，因此廣告視覺形象的打造非常重要，通常視覺形象的打造源于一種環(huán)境的烘托，一個優(yōu)秀的廣告片要擁有符號特征，廣告的呈現(xiàn)可以使這件衣服擁有場景感。例如以下面兩幅圖片，分別為兩個商家的廣告圖，可是完全呈現(xiàn)出了不同的效果?？梢钥闯?，圖五衣服質(zhì)感更強(qiáng)，更具有高級感。為什么會這樣呢?這是源于商家對衣服理念研究的深淺。棒球服是美國六七十年代常青藤高校里流行出來的服飾，這種服裝風(fēng)格有著很強(qiáng)的學(xué)生氣息，如果想要得到這種氣息，在視覺打造上就要使用這種內(nèi)涵且復(fù)古的色調(diào)，并且布局多人物與單車的元素，渲染出校園的場景感，使服裝在整體上得到升華。因此，成功的視覺形象打造是店鋪脫穎而出的一大利器。在這個競爭越來越大的淘寶體系中，每個成功的運(yùn)營都會有著自己的一套思想和技巧。所以我將自己6年電商經(jīng)驗(yàn)都記載到文檔里，如果你需要，可以裙：三六八中間是四四四，然后是七七六，免費(fèi)發(fā)送的思維導(dǎo)圖+電商超干表格+爆款SEO公開課錄制視頻，加必給!

圖4-5棒球服

通過以上的分析，大家對女裝店的脫穎而出都有了一定了解啦。綜上所述，一個成功的女裝店鋪需要擁有：

1、獨(dú)特的自我識別體系，2、長尾化定位，3、準(zhǔn)確的風(fēng)格分析，4、優(yōu)質(zhì)的視覺形象打造。

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