淘寶搜索優(yōu)化提升寶貝排名的方法

本文主題淘寶搜索優(yōu)化,淘寶銷量,淘寶問(wèn)答。

對(duì)于絕大多數(shù)淘寶天貓中小賣家來(lái)說(shuō)，免費(fèi)搜索流量是店鋪的生命線，是引流的核心，可以毫不夸張的說(shuō)，免費(fèi)流量占比大小決定了店鋪的盈利能力。

免費(fèi)搜索流量到底怎么搞呢?一是做好寶貝標(biāo)題，符合淘寶搜索引擎原理和顧客習(xí)慣，還要善于利用淘寶數(shù)據(jù)來(lái)做。關(guān)于如何做標(biāo)題在前面文章有詳細(xì)介紹，回復(fù)數(shù)字“001”和“002”分別查看標(biāo)題的兩篇文章，分別介紹方法和實(shí)戰(zhàn)的。二是寶貝排名。排名代表的是寶貝在淘寶主搜頁(yè)面的曝光度。我們回想一下，傳統(tǒng)線下做實(shí)體門店，選址要選好的位置，人流量大的位置，講究的就是店面的曝光度。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“好酒不怕巷子深”的經(jīng)典理論過(guò)時(shí)了，實(shí)際情況是：好酒最怕巷子深。好產(chǎn)品需配合好的曝光才能創(chuàng)造好的成績(jī)。

在主搜頁(yè)面，排名越靠前，顧客搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，得到的曝光量越高，也就是展現(xiàn)量越高，相同點(diǎn)擊率下，引來(lái)的顧客越多。所以提升寶貝的排名是開店的重要任務(wù)。

要提升寶貝排名，首先要知道影響寶貝排名的因素有哪些。

影響寶貝排名的因素有1000多種，稱之為權(quán)重因素。這里咱們不是搞學(xué)術(shù)研究的，沒必要每個(gè)因素都去追究，作為賣家和運(yùn)營(yíng)，重在實(shí)戰(zhàn)，我們可以不知道為什么，但一定要知道具體怎么做。對(duì)于千余種權(quán)重要素，幕思城小編列舉出其中最重要的幾項(xiàng)，供大家參考。

1、銷量權(quán)重

寶貝銷量是占比最大的，雖然淘寶一直在弱化爆款、弱化銷量的權(quán)重，但是30天總銷量依然最重要。其次3天銷量、7天銷量、14天銷量、以及28天銷量以及增長(zhǎng)率占的比重也較大。

既然銷量的比重比較大，想要免費(fèi)流量，尤其是現(xiàn)在的無(wú)線端，想要獲取更多的免費(fèi)搜索流量，在標(biāo)題做好的前提下，就要想盡一切辦法提升寶貝銷量。有兩種思路：第一是報(bào)活動(dòng)，包括站內(nèi)站外的活動(dòng)，老顧客活動(dòng)等等，快速積累銷量，積累權(quán)重。第二是利用直通車推廣，積累銷量權(quán)重，同時(shí)也提高關(guān)鍵詞權(quán)重。直通車被稱為是最小賣家的救命稻感謝分享，關(guān)于直通車推廣，后期我會(huì)專門寫一個(gè)系列的文章來(lái)具體闡述。

2、寶貝人氣

2015年下半年以后，人氣排序占的比重上升了很多，僅次于銷量權(quán)重。主要是產(chǎn)品主圖點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，收藏(率)，加購(gòu)(率)等。這幾個(gè)因素的權(quán)重占比很高，對(duì)自然搜索排名的影響很大。

提高主圖點(diǎn)擊率，可以分析行業(yè)市場(chǎng)，做出差異化的文案和拍攝角度、有創(chuàng)意的拍攝主圖。

提高轉(zhuǎn)化率的思路：轉(zhuǎn)化率主要取決于產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，主要包括產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品視覺張力、產(chǎn)品賣點(diǎn)、詳情頁(yè)魅力、產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、店鋪專業(yè)度等因素，我們從這幾個(gè)因素入手改善就行。

3、店鋪服務(wù)反饋

淘寶天貓作為一個(gè)大型購(gòu)物平臺(tái)，一端連接著消費(fèi)者，連著淘寶買家;另一端連接著商家。買家是平臺(tái)的根基，平臺(tái)要長(zhǎng)期維護(hù)好買家利益，所以作為開發(fā)搜索產(chǎn)品的研發(fā)者，他的任務(wù)就是要通過(guò)系統(tǒng)算法把能提供好商品、好服務(wù)的優(yōu)質(zhì)商家優(yōu)先展示、優(yōu)先推薦給買家。那系統(tǒng)從哪些因素判斷是否是優(yōu)質(zhì)商家和優(yōu)質(zhì)商品呢?主要是動(dòng)態(tài)評(píng)分，糾紛退款率，中差評(píng)，評(píng)價(jià)內(nèi)容，退貨率、售后反應(yīng)時(shí)長(zhǎng)、自主退款率、旺旺響應(yīng)時(shí)間等。

4、定位的精準(zhǔn)性

淘寶從2013年就開始提倡“小而美”店鋪，小而美指的就是有風(fēng)格、有特色、有調(diào)性的定位精準(zhǔn)的店鋪。這類店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)好，定價(jià)統(tǒng)一有度，風(fēng)格統(tǒng)一，消費(fèi)群體比較明確。尤其是千人千面推出之后，這類定位精準(zhǔn)的店鋪的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更加明顯。千人千面時(shí)代，每個(gè)產(chǎn)品和店鋪都會(huì)被系統(tǒng)打一個(gè)標(biāo)簽，標(biāo)注此產(chǎn)品是屬于哪一類、什么風(fēng)格的、比如服裝類目：歐美風(fēng)、小清新、、韓版等。寶貝針對(duì)什么樣的人群的產(chǎn)品，當(dāng)這類型的顧客搜索的時(shí)候有限匹配展示，如果店鋪是布局是很雜亂的，系統(tǒng)打的標(biāo)簽不精準(zhǔn)，會(huì)導(dǎo)致目標(biāo)顧客搜索的時(shí)候，得不到更好的展現(xiàn)，導(dǎo)致沒有流量。

所以當(dāng)我們抱怨沒有自然搜索流量的時(shí)候，應(yīng)該從根源性的問(wèn)題抓起，檢查自己店鋪定位是否精準(zhǔn)，產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)怎么樣，賣點(diǎn)是否突出，銷量積累是否到位、店鋪服務(wù)是否達(dá)標(biāo)等等一一排查。

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