淘寶店鋪點(diǎn)擊率不高

本文主題淘寶點(diǎn)擊率,淘寶買家,淘寶問(wèn)答。

咱們幕思城寶店的，除了引入充足的流量外，是否能夠被點(diǎn)擊瀏覽，就成了賣家們心中的另一大任務(wù)。先要讓店鋪點(diǎn)擊率提升，光靠產(chǎn)品本身是不夠的，各種優(yōu)化工作也是不可少的。面對(duì)冰涼涼的點(diǎn)擊率，如何做才能讓點(diǎn)擊率重新火熱起來(lái)呢?今天幕思城小編就給大家好好講一講。

一、關(guān)鍵詞選擇精準(zhǔn)度高

說(shuō)到關(guān)鍵詞，這決定買家在輸入關(guān)鍵詞找寶貝時(shí)，咱們的寶貝是否能被展現(xiàn)在買家眼前的關(guān)鍵。關(guān)鍵詞與產(chǎn)品相關(guān)性越匹配，說(shuō)明精準(zhǔn)度越高，這樣出來(lái)的搜索范圍也會(huì)越小，能夠展現(xiàn)在買家面前的機(jī)會(huì)也會(huì)越高。

很多新手賣家朋友對(duì)關(guān)鍵詞認(rèn)識(shí)還不夠充足，往往熱衷于各種所謂的大詞、熱詞，也不管這個(gè)詞是否與咱們的寶貝相關(guān)度高低就直接使用，雖然只能做在前期能獲得不錯(cuò)的展現(xiàn)量，但是由于大量關(guān)鍵詞堆積，真正的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)表現(xiàn)不怎么樣。其實(shí)，好的關(guān)鍵詞貴精不貴多，在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，要優(yōu)先選擇有自己寶貝屬性高度相關(guān)的詞作為核心關(guān)鍵詞，同時(shí)還要選擇比較精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞使用;可暫時(shí)不選擇點(diǎn)擊高、轉(zhuǎn)化高、搜索人氣高、競(jìng)爭(zhēng)小的關(guān)鍵詞，因?yàn)椴恢鼓阋蝗藭?huì)選擇此類詞語(yǔ)，而其他基礎(chǔ)比你好得多的寶貝同樣也會(huì)選擇這類詞語(yǔ)，你覺(jué)得你的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)比別人的強(qiáng)嗎?流量可能還不如那些適合你寶貝的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞來(lái)得多呢!

對(duì)于新手賣家或者沒(méi)有任何基礎(chǔ)的新品/新店來(lái)說(shuō)，在前期可以采用“關(guān)鍵詞+長(zhǎng)尾詞”為主，同時(shí)適當(dāng)加入熱詞、飆升詞作為輔助的模式來(lái)寫標(biāo)題，在組合時(shí)，我們可以先分別將2個(gè)行業(yè)大詞放在標(biāo)題的最前面或者最后面，形成一個(gè)杠桿原理。關(guān)鍵詞并非一成不變，要根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)，隨時(shí)關(guān)注自己寶貝標(biāo)題關(guān)鍵詞的走勢(shì)，并做好詳細(xì)記錄，這樣才能更好的掌握標(biāo)題的好壞，才能更好優(yōu)化自己寶貝的標(biāo)題。切忌一看到寶貝流量發(fā)生變化就立馬改動(dòng)標(biāo)題，往往這樣做的后果就可能導(dǎo)致你之前所積累的流量付諸一炬，得不償失。

二、好的主圖為展現(xiàn)加分

買家通過(guò)關(guān)鍵詞搜索發(fā)現(xiàn)咱們寶貝，而給到買家第一印象的就在于咱們寶貝主圖的表現(xiàn)，好的主圖能夠增加買家對(duì)咱們寶貝好感度，從而點(diǎn)擊瀏覽，最后形成轉(zhuǎn)化。

主圖絕不是越美觀越大氣越好，而是要與你的主關(guān)鍵詞(也就是進(jìn)店大流量詞)相一致。也就是要在主圖上表達(dá)出買家正需要尋找的東西，也就是直擊買家的痛點(diǎn)，這樣的圖片一般點(diǎn)擊率是不會(huì)低的。

對(duì)于一些帶有功能性的寶貝，如電飯煲等，咱們可以在主圖中的賣點(diǎn)展示就要強(qiáng)調(diào)功能，但是切記描述文案不能太多，避免淪為牛皮癬主圖;并且如果此時(shí)寶貝與競(jìng)品間的出現(xiàn)同質(zhì)化嚴(yán)重的情況時(shí)，咱們要適當(dāng)調(diào)整思路，從細(xì)節(jié)處找出差異點(diǎn)，做到人無(wú)我有;如果咱們店鋪中有促銷活動(dòng)時(shí)，那么價(jià)格是你的優(yōu)勢(shì)，賣點(diǎn)就可以促銷信息，利用主圖水印將價(jià)格或者滿減優(yōu)惠信息展示出來(lái)，可以最大限度在第一時(shí)間抓住買家眼光。

更換主圖時(shí)需要多注意，一般更換主圖建議在每天晚上12點(diǎn)左右，因?yàn)檫@樣方便跟前一天的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)作對(duì)比，方便我們判斷主圖更換后是變好還是變壞了。此外，不能一上來(lái)就直接把主圖給更換，尤其是熱銷款，先在主圖的第二個(gè)位置上傳一張圖片，先觀察數(shù)據(jù)情況，只有確定新的主圖會(huì)比原來(lái)的更好，才直接換上去。主圖更換頻率不宜過(guò)勤，尤其是不要在更換主圖的同時(shí)，還更改標(biāo)題和屬性，容易被系統(tǒng)誤判，有被降權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。

三、詳情頁(yè)提升轉(zhuǎn)化效果

詳情頁(yè)的介紹可以幫助我們更好的了解整件寶貝的特點(diǎn)，因此詳情頁(yè)對(duì)于轉(zhuǎn)化率是十分重要的。詳情頁(yè)的最終目的是直擊顧客的心理需求，從而促使顧客下單產(chǎn)生交易。制作詳情圖的目的就在于向客戶推銷你的寶貝，因此我們站在客戶的角度思考，要了解自己的寶貝，分析自己寶貝的優(yōu)勢(shì)，哪些點(diǎn)可以打動(dòng)顧客。制作詳情頁(yè)時(shí)，賣點(diǎn)描述要簡(jiǎn)明扼要。對(duì)于賣點(diǎn)的描述一定要直擊要害，即使不能一目了然，但一定要簡(jiǎn)明概括。此外賣點(diǎn)必須擊中客戶的痛點(diǎn)。分析客戶的痛點(diǎn)(就是需求)，并以此做出做出與客戶想要的相一致的詳情圖。

詳情頁(yè)的圖片不宜過(guò)大或過(guò)小，過(guò)大的圖片，會(huì)造成加載速度過(guò)長(zhǎng)，跳失率變高;圖片過(guò)小，則影響買家的視覺(jué)感，影響轉(zhuǎn)化率。并且要注意PC端和移動(dòng)端的瀏覽效果，建議最好是分開設(shè)計(jì)詳情頁(yè)，如果沒(méi)有條件分開設(shè)置，可以使用工具將PC端詳情頁(yè)轉(zhuǎn)化為移動(dòng)端詳情頁(yè)。

此外，想要滿足買家不同的需求，就要學(xué)會(huì)搭配營(yíng)銷，可以加入關(guān)聯(lián)銷售、套餐搭配等，變著法讓買家多買，提高客單價(jià)。

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