淘寶店鋪如何分析市場(chǎng)-產(chǎn)品主圖如何診斷

本文主題淘寶店鋪運(yùn)營(yíng),淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

大家做店鋪都會(huì)多多少少的遇到問(wèn)題，不只是一些大店，還有很多小店，所以我們要經(jīng)常不斷地去診斷自己的店鋪才能逐步穩(wěn)定，首先我們要通過(guò)店鋪整體數(shù)據(jù)來(lái)分析店鋪存在的問(wèn)題。

一：分析市場(chǎng)，了解同行

首先看下市場(chǎng)的容量到底有多少，如果一點(diǎn)都不去了解很容易會(huì)遇到店鋪的瓶頸期。

看流量大盤趨勢(shì)：知道了大盤的爆發(fā)點(diǎn)是什么時(shí)候，才能夠提前做好店鋪的規(guī)劃。

比如：你的產(chǎn)品上架后，測(cè)圖測(cè)款，做基礎(chǔ)銷量評(píng)價(jià)，需要多長(zhǎng)時(shí)間？有的店鋪新品去測(cè)款，一測(cè)就測(cè)半個(gè)月，別人都開始推了你還在測(cè)款，時(shí)間都耽誤了，所以我們一定要清楚的知道產(chǎn)品上架后我們要做什么。還有一點(diǎn)就是不管什么時(shí)候，店鋪都會(huì)有引流款，利潤(rùn)款，并且要設(shè)置好SKU或者是做好關(guān)聯(lián)銷售從而達(dá)到提高客單價(jià)和提升利潤(rùn)的目的。

了解行業(yè)的流量結(jié)構(gòu)：我們要考慮到流量的來(lái)源是哪些，是哪個(gè)渠道再給我們引流的。在品類中，我們可以看到我們店鋪以及同行的流量。

在這能很好的幫助我們?nèi)?duì)同行進(jìn)行一個(gè)流量渠道的一個(gè)分析。如果同行都在付費(fèi)流量上，就直通車鉆展等都投入的較多，并且轉(zhuǎn)化也可以，那我們要不要也去進(jìn)行付費(fèi)流量的推廣。

二：分析店鋪的人群

淘寶的大趨勢(shì)，主要問(wèn)題就是寶貝的人群標(biāo)簽問(wèn)題，所以導(dǎo)致現(xiàn)在引流都越來(lái)越趨向流量的精準(zhǔn)化，因?yàn)槔髁吭蕉?，?biāo)簽就會(huì)越亂，這也是很多商家朋友都大量**或者是淘寶客沖量，自然流量一樣起不來(lái)的原因。

所以我們要知道店鋪目標(biāo)群體到底是什么樣的，包括性別，年齡，消費(fèi)層級(jí)，購(gòu)買習(xí)慣，省份等等。

搜索引擎會(huì)結(jié)合買家的人群標(biāo)簽，與產(chǎn)品與店鋪的標(biāo)簽來(lái)進(jìn)行流量的分配。如果你的標(biāo)簽夠精準(zhǔn)那么我們所能匹配搭配的流量就越多，并且會(huì)越來(lái)越趨向精準(zhǔn)，流量精準(zhǔn)了，轉(zhuǎn)化就會(huì)提高。這樣就形成一個(gè)良性循環(huán)的標(biāo)簽：精準(zhǔn)流量-轉(zhuǎn)化-再次引進(jìn)精準(zhǔn)流量-再次轉(zhuǎn)化，這樣一個(gè)良性循環(huán)。當(dāng)了解了目標(biāo)人群，后面對(duì)我們接下來(lái)的選款以及運(yùn)營(yíng)的方向規(guī)劃都更有幫助，比如你想做活動(dòng)，已經(jīng)通過(guò)了人群的分析，就能推送什么樣的贈(zèng)品是比較合適的。

大家道理都懂，人群的權(quán)重很高，對(duì)手淘流量的影響也很大，那么人群標(biāo)簽是如何做的，一般我們都會(huì)通過(guò)直通車來(lái)打標(biāo)，直通車投放人群，修正人群，都是相對(duì)來(lái)說(shuō)效果最好的推廣引流工具。

看下這個(gè)店鋪：

這個(gè)店鋪流量不是特別多，店鋪權(quán)重還可以，家居小類目。

可以看出來(lái)產(chǎn)品客單價(jià)較低，男/女群體，女性居多，進(jìn)店的流量0-2，20-50說(shuō)明流量的精準(zhǔn)度上還可以，一般遇到人群精度度偏差很大的店鋪，尤其是還沒(méi)有那么大的流量的時(shí)候，我們?cè)趺慈ジ纳?。首先針?duì)主圖詳情的完善，以及標(biāo)題這塊是要做修改的，銷量不多的情況可以去幕思城客沖一波銷量，具體我就不做描述了，人群這塊。

如果店鋪人群基數(shù)不多，前期的話可以這么去設(shè)置。如果測(cè)試的年齡人群點(diǎn)擊率很低，那么就可以刪除重新去添加，當(dāng)然這都需要一個(gè)優(yōu)化的過(guò)程。

具體精細(xì)化的東西太多就不一一描述了。大家就知道分析好店鋪人群，針對(duì)人群去做投放，才能提升相應(yīng)的人群維度的數(shù)據(jù)占比，提升人群標(biāo)簽的權(quán)重。

二、產(chǎn)品主圖的診斷

檢查一下自己的主圖是否優(yōu)質(zhì)，多與同行做對(duì)比，像下面這個(gè)圖。

圖一明顯的與其他主圖相比來(lái)說(shuō)看起來(lái)很暗，這樣肯定會(huì)影響到點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化了收藏加購(gòu)等數(shù)據(jù)。本身這種產(chǎn)品就是比較時(shí)尚簡(jiǎn)約，一是看款式，再有就是主圖一定要有吸引力。如果流量夠精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率不會(huì)差到哪去。所以一定要與同行做對(duì)比，去參考并優(yōu)化完善好自己的主圖，不要說(shuō)我流量上不去，銷量上不去，但是最基本的你做到位了嗎。

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