淘寶小眾產(chǎn)品細(xì)分市場怎么布局操作

本文主題淘寶運(yùn)營,淘寶小眾,淘寶問答。

一直在說小眾產(chǎn)品，但是要注意，不是讓你去做都沒人買的產(chǎn)品。而是讓你去做細(xì)分市場，專注做很細(xì)的分類寶貝。今天幕思城小編就和各位聊一下小眾產(chǎn)品的操作，分享的初衷，主要是前段時(shí)間和朋友喝茶小聚的時(shí)候聊了些店鋪問題。其中一個(gè)朋友，非要讓我給他分析下店鋪怎么去破局突圍。正好拿他的店鋪操作時(shí)的一些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)下，希望對各位有所啟發(fā)，有所幫助。

他店鋪一開始做玩具寶貝的，但是店鋪很雜，弄了不同的玩具產(chǎn)品在賣，但是整體的狀態(tài)不是很理想，店鋪半死不活，有單，就是不夠爆。

玩具產(chǎn)品咱們分析一下市場上有眾多分類，根據(jù)年齡段，性別，以及類型等可以有眾多分類。產(chǎn)品多而雜，就不能把每一款都拿出來去操作。而是在其中根據(jù)前邊提到的選產(chǎn)品的計(jì)劃，選擇有優(yōu)勢，有市場的去操作。

①選款，先明確好自己要做哪方面的寶貝

確定了是要做玩具寶貝，就要從眾多相關(guān)產(chǎn)品中選出強(qiáng)勢點(diǎn)的寶貝?，F(xiàn)在家里都是一個(gè)孩子，現(xiàn)在的父母都是80后90后，對孩子的關(guān)注度是極高的。做過父母的都清楚，和你兒時(shí)父母天天打你可不同。

既然對孩子重視，那么對孩子的投入就會很多，所以這也是為什么母嬰相關(guān)類產(chǎn)品為何這么火爆的原因。有需求，有購買實(shí)力。

關(guān)心孩子的多方面中，教育是不可避免的，都希望孩子可以更好的成長，多了解這個(gè)世界。眾多早教玩具中，識字卡是入門級的寶貝，成本低，容易爆款。

他店鋪也有這類產(chǎn)品，看了流量情況，相關(guān)產(chǎn)品的自身流量就不錯，寶貝的收藏加購指標(biāo)高，本身基礎(chǔ)潛力還是不錯的。

明確好要做什么產(chǎn)品了，也要在眾多先關(guān)產(chǎn)品中選擇合適的。識字卡，也有不同的款。

這時(shí)候要根據(jù)產(chǎn)品的搜索流量，寶貝數(shù)量，爆款程度，轉(zhuǎn)化情況，利潤空間等，選擇更適合自己去操作的產(chǎn)品。

本身做的是細(xì)分市場了，細(xì)分也要有足夠的流量空間，再者就是考慮競爭問題，寶貝數(shù)量少，相對競爭就小些。但是這類入門級的產(chǎn)品客單空間大，寶貝的轉(zhuǎn)化還是不錯的。

本身是入門級寶貝，產(chǎn)品搭配套餐不同，相應(yīng)的客單不同，寶貝的利潤空間還是不小的。只有有利潤，才能在競爭中更好的生存。

浮躁的社會，終究會有浮躁的心，波瀾不驚的佛性群體總是少的。有喜歡競爭的，但競爭不過，就要避其鋒芒選擇競爭小的市場。小眾產(chǎn)品，本身市場競爭就小，為什么小，因?yàn)槭袌隹臻g小，在操作的商家就少。一塊蛋糕雖小，吃的人少，終究還是能吃好。

而最重要的一點(diǎn)就是，因?yàn)楦偁幮。鄬Φ囊鞒杀镜?。為什么低，因?yàn)橥幸膊辉趺赐?，所以整體的成本就拉低了。為什么618大促期間，直通車的成本飆升，因?yàn)橥卸荚诟們r(jià)引流，成本被無形拉升。

小眾產(chǎn)品就不同了，因?yàn)槭袌鲇邢?，不會去弄太高的價(jià)格去搶流量。因?yàn)橐彩且紤]投入和轉(zhuǎn)化的問題。所以這個(gè)操作就相對佛性了，沒必要去高價(jià)引流，正常競價(jià)就能拿到不錯的流量，需要你做的就是怎么提高點(diǎn)擊，怎么投放卡位，人群怎么去優(yōu)化。

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