淘寶店主開店應該如何去提升寶貝點擊率
2023-01-11| 13:29|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:45
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本文主題淘寶開店,淘寶問答。
每家店主開店的目的基本上都是想要一個不錯的銷售額,那么轉化這塊就很重要了,但是想要轉化的前期是必要要有大量的流量做基礎的,沒有流量,一切都是空談,所以對于一家店鋪而言,流量是非常重要的,那么我們寶貝的點擊率更是需要重點去優(yōu)化的,在我們開車的時候,就要重點去關注下你的點擊率是不是在同行競爭者的平均水平以上,沒有的話,你就要去重點的優(yōu)化,下面我就跟大家講下,影響點擊率的因素有哪些,應該如何去提升寶貝的點擊率:
1.產品款式-選款
眾所眾知,你想要有一個很好的點擊率,寶貝的款式就成了一個前提,如果你把它打造成了爆款,你的點擊率自然而然就上去了,一個很關鍵的地方,就是你去看同行搜索流量和淘內免費流量,看的他銷量,如果在高銷量和高排名面前,轉化率還不能到行業(yè)平均值,或者更低,那么就要放棄了,因為同行都做不到,你做的話,可想而知。
假如同行的轉化率遠高于行業(yè)均值,那么可以試一試,做的時候不能與同行有沖突,有了一個好的款式,你離成功也就越來越近了,請記住:選款的唯一關鍵詞大眾大眾大眾,是大部分人喜歡的款式。
2.推廣創(chuàng)意圖片
只有你的主圖吸引人了,你的點擊率才會上去,買家在網上買東西,首先看的不是你的產品,而是你的圖片,圖片能夠給買家?guī)硪曈X效果上的沖擊,我們應該怎么去選擇寶貝的創(chuàng)意圖片呢?
從上圖一目了然,要是你,你會選擇點開第幾個圖片,我想大部分人都會選擇后者,在這只是簡單舉例而已。
有些淘寶店家會發(fā)現,自己的展現量已經相當高了,為什么沒有一個好的點擊呢,也許你忽略到了一個問題,就是你的推廣創(chuàng)意圖做的不好,不夠吸引到買家,一張好的推廣創(chuàng)意圖片,能夠在同行業(yè)的產品中眼前一亮,獲得一個更好的點擊。
那么我們需要注意哪些地方,簡單來說三個方面:
第一,圖片一定要清晰,不要放一些沒有用的信息,其次背景這塊一定要簡約,你要添加大量的文字。
第二,不要總是去更換你的推廣創(chuàng)意圖,想到什么就換什么,這樣很容易讓淘寶進行誤判,甚至有被降權的風險,你需要通過一些數據進行對比,是否需要更換。
第三,可以參考同行業(yè),但是不要完全的復制,你需要從中提煉出不一樣的地方,你的賣點是什么,然后去分析競爭對手的主打賣點,做出差異化,突出自己寶貝的特點,從而提高自己的點擊率。
3.推廣標題
一個好的推廣標題對你的展現,點擊率,包括質量分都是有一個很好的提高,選詞的時候一定要與你的寶貝有很高的相關度,不能為了獲得很高的展現,去加一些與寶貝相關度很低的關鍵詞,這樣你測出來的數據肯定是不行的,而且要突出你寶貝的特點,比如價格,質量,特性這些信息去逐一添加。
比如手表類目,如果你是賣運動手表的,那標題一定要把運動這個特色加進去,這樣才能帶來更高的轉化,另外,你所選的關鍵詞一定要跟你的推廣創(chuàng)意圖相一致,不然的話,買家會覺得你很沒有水平,從而懷疑你店鋪的能力,這里要特別注意標題的長度為30個字,雖然字數足夠我們發(fā)揮,但是一定不要加上一些無效的關鍵詞,例如什么特價,包郵之類的關鍵詞,因為你的寶貝設置了包郵,系統(tǒng)就會給你進行匹配,沒有設置,你寫在標題里一樣也是沒有,雖然說不要加無用的關鍵詞,但是這30個字一定要用完,沒準因為一個字的原因,就可能少數以萬計的點擊,當然了,寫完30個字,并不是說就大功告成了,你是需要通過數據反饋,進行一個優(yōu)化的過程,適當進行調整與修改了,因為你所選的關鍵詞不代表所有人就會去搜索同樣的關鍵詞。
4.產品銷量,價格
我相信很多買家,去搜一款產品的時候,直接會點銷量優(yōu)先,如果同款產品,你們的款式,功能基本上都差不多,就如上圖,后者的寶貝月銷10W+,前者月銷量900+,你覺得買家會點開誰的界面去看,同樣,價格方面,你銷量沒有人家多,價格還比人家貴,那點擊率怎么可能上的來。
5.關鍵詞優(yōu)化
在淘寶直通車關鍵詞的選取上,精準度差,跟寶貝匹配度太低,更是影響到你的點擊率,而且很多詞都是來自于系統(tǒng)推薦的詞,競爭度相對來說很大,大家都用的詞,效果肯定不會很好。
這塊就需要通過一個大數據去篩選更好,更精準的詞,為了讓你的關鍵詞更加精準,前期就要布局好規(guī)劃,圍繞你主打的核心詞去選,其次,剛開始要選一些長尾詞為主,先養(yǎng)詞養(yǎng)賬戶,等穩(wěn)定之后再加入大詞,如果直接加大詞,你跟同行業(yè)優(yōu)秀的比,是分不到什么流量的,就更別說點擊了,這樣不管是從直通車的關鍵詞質量分權重也好,還是寶貝標題搜索的權重也好,提升都會更加快,而不是隨便想起來哪個加哪個詞,這樣毫無計劃的去亂加詞,這樣很影響你關鍵詞的精準度,點擊率也就上不去了。
6.關鍵詞出價
即是關鍵詞出價位置,個人建議出價位置在自身能接受范圍越靠前越好,不同關鍵詞排名出價又是不同,大詞排名價格一般偏高,在考慮到點擊率的情況下,一般出價建議在前十條,在考慮具體出價下越靠前越好,好的位置往往有好的點擊率,對于提升關鍵詞權重和計劃權重有很好的幫助,如果你是新開的店鋪,建議前期以長尾詞為主,如果你也選大詞的話,是競爭不過一些大的店鋪,無法獲得一個好的排名,而且你需要有一個長期的優(yōu)化,實時觀察數據,然后根據數據去調整出價卡位,也不要隨意降價,不然價格是降了,流量也沒了,更不要說點擊了。
7.人群優(yōu)化
人群這塊,如果做得不精準,導致寶貝人群標簽混亂,人群不匹配,肯定會影響點擊率,比如你的產品定位50歲男性,而你定位的人群在30歲男性,不要說影響轉化了,點擊這塊都沒有,也會影響到你質量分反饋的權重。
這些都是相互關聯(lián)的,所以,前期要通過分析店鋪數據,去確定精準人群,然后在投放過程中重點給精準人群做高溢價,同時也要去測試新的人群,這樣下來整個人群標簽做精準了,點擊率自然而然就上去了。
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