無貨源的淘客店鋪怎么去做精細(xì)化運(yùn)營

本文主題無貨源店鋪,淘寶權(quán)重,淘寶問答。

傳統(tǒng)的店群無論是店群淘寶客還是常規(guī)的無貨源店群，都是通過黑科技的手段來繞幕思城寶稽查，重復(fù)鋪貨和開店，達(dá)到獲取淘寶流量的目的，本質(zhì)上是違背淘寶規(guī)則的，也是淘寶重點(diǎn)打擊的對(duì)象，做那種項(xiàng)目你會(huì)很累，因?yàn)檎烀鎸?duì)的就是淘寶封殺，還有不停的升級(jí)方案。

而我們這種精細(xì)化操作的方法，是迎合淘寶的規(guī)則和趨勢(shì)的，淘寶17,18年至今一直在朝著移動(dòng)端，碎片化，內(nèi)容營銷，千人千面的方向去走。我們的方法正是符合這種方向。

重點(diǎn)來了，我們做無貨源店群的核心方法是什么？只有三點(diǎn)：

第一，提升店鋪權(quán)重。

注意是店鋪權(quán)重而不是寶貝權(quán)重，這是和傳統(tǒng)淘寶店最大的區(qū)別

淘寶店鋪的經(jīng)營是有權(quán)重的劃分的，運(yùn)營良好，運(yùn)轉(zhuǎn)健康的店鋪，自然流量的權(quán)重占比就比較高。這就是為什么一樣的店鋪，失之毫厘，銷量卻差之千里。權(quán)重是一個(gè)相對(duì)的概念，是針對(duì)某一指標(biāo)而言。某一指標(biāo)的權(quán)重是指該指標(biāo)在整體評(píng)價(jià)中的相對(duì)重要程度。

可以說店鋪的權(quán)重就是我們店鋪的日后流量來源，流量的多少又為我們店鋪的訪客打下基礎(chǔ)，有了訪客我們才能有成交，那么權(quán)重這么重要，那么我們開店的時(shí)候有哪些加權(quán)的方法呢？

1、動(dòng)銷率

動(dòng)銷率有店鋪動(dòng)銷率以及寶貝動(dòng)銷率，反應(yīng)的是店鋪整體動(dòng)銷或單個(gè)寶貝動(dòng)銷情況。較高的店鋪動(dòng)銷率，不僅能夠增加店鋪權(quán)重，同樣能夠增加如天天特價(jià)這類活動(dòng)的通過率。

2、銷量

銷量也是可以提升店鋪權(quán)重的，我們幕思城寶店的主要目的就是為了增加銷量，有更多的訂單。那么銷量和權(quán)重之間的關(guān)系就像是雞和蛋一樣沒有誰先誰后。

3、收藏/加購

對(duì)于沒有銷量的新店鋪，增加店鋪的收藏和加購。這兩個(gè)指標(biāo)上去后通過公式能換算成等值的銷量。

4、Dsr（店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分）

DSR分?jǐn)?shù)包括了與寶貝描述相符、賣家服務(wù)態(tài)度、物流服務(wù)速度這三個(gè)方面，最重要的就是賣家服務(wù)態(tài)度。因?yàn)橘u家的服務(wù)態(tài)度，會(huì)影響買家評(píng)價(jià)時(shí)的心情。

第二，獲取并且滿足買家最大的購買需求。

這里有個(gè)重點(diǎn)，每個(gè)需求我們都體現(xiàn)為獨(dú)立的爆款池寶貝，而不是裂變了一大堆一樣圖片只是稍作改動(dòng)的產(chǎn)品。所以，裂變方法本質(zhì)上只有幾百個(gè)產(chǎn)品，而我們的會(huì)有幾千個(gè)以上真實(shí)的產(chǎn)品，這就是最大迎合購買需求。

第三，不違規(guī)。

傳統(tǒng)的店群不管是鋪貨模式，裂變模式，都是大量上鏈接，通過淘寶大數(shù)據(jù)法則來挑選客戶。由于大量上鏈接，因此我們的違規(guī)概率大大增加，一個(gè)店鋪上傳幾千甚至上萬的商品，我們不管做如何嚴(yán)格的過濾，總會(huì)忽略掉很多東西而造成違規(guī)。整天面臨著被封殺，就像懸在頭上的劍，不知道什么時(shí)候能掉下來，讓你心驚膽戰(zhàn)的。

而我們操作精細(xì)化店鋪只上少量的鏈接，我們把重心轉(zhuǎn)移到選品和寶貝需求的研究上。因?yàn)槊總€(gè)寶貝都是精品，肉眼過濾過各類商品屬性，一般是不會(huì)出現(xiàn)違規(guī)的，理論上可以一直做下去，因?yàn)槭钦?guī)店鋪。

那怎樣才能避免違規(guī)呢？

無貨源淘寶店鋪常見的違規(guī)問題無非就是盜圖、圖盾保護(hù)商品、品牌商品被投訴售假。有些東西不能上架，千萬不要去上架。比如品牌產(chǎn)品、帶有圖盾的產(chǎn)品這兩類商品千萬不要冒險(xiǎn)去上架。過濾掉這兩種類型的商品后，采集到的寶貝，商品主圖做一下修改，這些都可以利用采集軟件做到。軟件過濾完成之后，并不代表商品百分百不會(huì)出現(xiàn)違規(guī)了，還需要再結(jié)合一遍人工篩查，人工自檢一遍，保證商品的一個(gè)安全性。

有些朋友問我賣什么好呢？我認(rèn)為百貨商品以及日用家居類比較好，這是淘寶全網(wǎng)銷售比例高的大熱門類目。通俗來講，就是說購買人群最多的類目，再用軟件進(jìn)行篩查過濾，然后上傳就行了。

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