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    搞清楚店鋪/產(chǎn)品/人群標(biāo)簽-淘寶自會給你流量!

    2023-01-10| 13:42|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:48

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    搞清楚店鋪/產(chǎn)品/人群標(biāo)簽-淘寶自會給你流量!

    在淘寶大環(huán)境下,很多中小賣家也在逐步退出淘寶市場,逐漸有各式的封店理由,開店標(biāo)準(zhǔn)也越來越嚴(yán)格,以前實(shí)名認(rèn)證就能開店,現(xiàn)在多了一審,二審,甚至多次審核不通過,淘寶還會勸你不要在提交資料,難道中小賣家真的只能被市場淘汰?

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    一、人群標(biāo)簽

    人群標(biāo)簽主要分為店鋪人群和產(chǎn)品人群,這兩個標(biāo)簽是系統(tǒng)根據(jù)買家和賣家在淘寶的行為所產(chǎn)生的瀏覽,收藏,加購,以及購買等行為附帶的標(biāo)簽,通過某個時間積累起來的數(shù)據(jù)進(jìn)行收集,在把這些客戶標(biāo)簽便成為店鋪標(biāo)簽,系統(tǒng)在經(jīng)過數(shù)據(jù)對比,把相同或者有類似產(chǎn)品的頁面展示給對應(yīng)的人群面前。

    1、店鋪人群:大家都知道店鋪標(biāo)簽的重要性,標(biāo)簽直接影響的就是轉(zhuǎn)化率,一般來說是店鋪標(biāo)簽不精準(zhǔn)就會引起轉(zhuǎn)化率過低,系統(tǒng)其實(shí)是一個大數(shù)據(jù)的平臺,當(dāng)?shù)赇仒?biāo)簽已經(jīng)形成,系統(tǒng)所給的流量也是跟店鋪標(biāo)簽符合的這部分流量。

    對全店購買過產(chǎn)品的人群進(jìn)行全面分析,通過人群數(shù)據(jù)的分析,可以知道我們店鋪的標(biāo)準(zhǔn)走向跟預(yù)期的定位有沒有差距,如果有差距,我們可以調(diào)整產(chǎn)品定位,以及最容易導(dǎo)致人群混亂的一些活動。

    2、產(chǎn)品人群:每一款產(chǎn)品有都有對應(yīng)的價(jià)格區(qū)間,這個區(qū)間又有對應(yīng)的人群,我們可以檢查一下,店鋪現(xiàn)有的活動是不是影響了價(jià)格,導(dǎo)致價(jià)格混亂,因?yàn)槊總€寶貝的消費(fèi)人群都不同,產(chǎn)品剛開始定的價(jià)格是100左右,進(jìn)來的也都是100的消費(fèi)人群。

    而做活動之后導(dǎo)致進(jìn)店人群變成了60左右的,人群就變的亂了,這個時候就需要采取一些調(diào)整措施,通過拉回產(chǎn)品的標(biāo)簽,把活動之后100的人群變回200的人群,把每款寶貝的人均消費(fèi)都控制在一個區(qū)間就可以了。

    二、測試人群

    很多類目在初步測試人群時,起步就需要二級人群,覆蓋的人數(shù)也比較太多,而一些小的類目一級人群的覆蓋人數(shù)反而很少,所以測試時也是有不同的方法來做,在大類目二級人群測試主要從兩個方向來做,單獨(dú)建立一個計(jì)劃標(biāo)明測試的人群,這樣后面可以做人群組合,小類目在設(shè)置人群時,每個人群不能少于200人。

    在測試這些人群時,剛開始溢價(jià)可以設(shè)置為30-50%,每個小時觀察一次,沒有展現(xiàn)可以增加5%的溢價(jià),在測試的過程中要注意幾個點(diǎn),點(diǎn)擊率,點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率,收藏加購,roi,如果單個人群的點(diǎn)擊率比其他人群的點(diǎn)擊率低,roi低,可以把這個人群的溢價(jià)降低,或者是暫停這個人群的投放,投放一段時間之后,投產(chǎn)比較好的人群可以加價(jià)5%,這樣就有了更多的幾率把產(chǎn)品展現(xiàn)給這部分人群,在觀察一段時間后在進(jìn)行調(diào)整。

    三、自定義人群

    想要開自定義人群,首先要了解店鋪的人群才能去開,如果不了解的話還是建議先測人群,打個比方來說,美妝類目的店鋪肯定是女性買家要更多一些,這個對于女性來說是屬于日常生活中的必須品,但是男士內(nèi)褲這種產(chǎn)品女性買家也占有很大一部分,多數(shù)是周圍的男性購買,實(shí)際上男士內(nèi)褲的精準(zhǔn)人群也包括女性。

    這就是測試人群的目的,測試買家性別,年齡,消費(fèi)能力這三個點(diǎn)來重點(diǎn)操作,因?yàn)橄胍玫骄珳?zhǔn)的流量,測人群的時候就一定要分開,性別分開,年齡分開,消費(fèi)能力分開,這樣更容易積累真實(shí)數(shù)據(jù)以便觀察,有市場行情也可以直接在人群畫像里看到,精準(zhǔn)性也更高一些。

    四、打標(biāo)的注意事項(xiàng)

    在打標(biāo)的過程中不要輕易的更換詳情頁主圖標(biāo)題,也不要做一些低價(jià)的引流活動,當(dāng)有一定的銷量時,除非是特殊的類目,不然還是不要去報(bào)一些特價(jià)活動,如天天特價(jià),淘客等,必須要做活動的情況下,天天特價(jià)引來的流量多數(shù)為垃圾流量,淘客不要設(shè)置高傭金高優(yōu)惠券,店鋪在打標(biāo)期間也不能有扣分處罰,否則這些情況都會導(dǎo)致流量突然流失。

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