想成為真正的淘寶TOP賣家-必備3項技能揭秘！

本文主題淘寶運營,淘寶賣點,淘寶問答。

每個商家都想運營好自己的淘寶店鋪，但是做了很多的努力還是沒什么效果。看看哪些Top商家卻賺的盆滿缽滿，那么如何成為Top商家呢？下面幕思城小編和大家分享一下想成為真正的淘寶TOP賣家，必備3項技能揭秘！

一、精準(zhǔn)定位

定位之所以重要，是因為搜索引擎?zhèn)€性化（每個買家的標(biāo)簽不同，在搜索時看到的產(chǎn)品就不同，后期淘寶給推薦的產(chǎn)品也不同）這一發(fā)展趨勢的造就。

那怎么才能更好的做定位呢？

A明確你店鋪產(chǎn)品的受眾是誰，然后去研究他們的需求，研究他們的購買習(xí)慣，收集資料是為了有針對性的去優(yōu)化。

現(xiàn)在做店鋪必做人群，如果說你還沒有意識到這一點，還單純的把做店鋪理解成上產(chǎn)品、做推廣的話，那結(jié)果就是兩個字，白忙。

B明確你店鋪產(chǎn)品的競爭對手是誰，然后了解他們的產(chǎn)品賣點，針對同行的這個賣點做自己的賣點，做出差異化，打擊競爭對手的賣點的同時提高自己的優(yōu)勢。

要想做好這點，就需要你善于思考，絕對了解你所做的這個類目的市場情況、產(chǎn)品情況，產(chǎn)品的優(yōu)劣勢爛熟于心，才能揚長避短找到適合你店鋪產(chǎn)品的發(fā)展方向。

二、賣點提煉

在市場競爭激烈的今天，任何一款新品的問世都是一場無聲的宣戰(zhàn)，要想讓自家產(chǎn)品率先拔得頭籌，就需要你做好“賣點”二字。

A抓對賣點，對的賣點才能把產(chǎn)品變成真正的商品，并實現(xiàn)從中獲利的最終目標(biāo)。

B打造賣點，產(chǎn)品的文案如果不能打動消費者，那么產(chǎn)品就不會受到關(guān)注，就會影響到最終的轉(zhuǎn)化效果。

①找痛點，也就是消費這的核心需求，也就是我們需要給買家解決的問題。

②找癢點，也就是買家的潛在需求，煥發(fā)出買家的購買欲望，讓消費者獲得大量的滿足感。

③找驚喜點，也就是超出消費者預(yù)期的點，比如買鍋從廚具這類的，讓買家覺得物超所值。

這三點都抓在手里，產(chǎn)品的收藏加購、頁面停留時間、轉(zhuǎn)化率等等這些數(shù)據(jù)維度就都不用愁了。

三、活動策劃

活動是平臺重要的組成部分，也就是你必須要重視并研究的項目。

在做活動策劃時，需要先明確活動的時間、主題、形式，然后再定一個目標(biāo)，以便讓這次的活動能更好的去落實。

活動的目標(biāo)不同，玩法不同，對應(yīng)的人群也就不同，下面具體說下。

如果你這次的目的是，為店鋪打基礎(chǔ)，去賺后面的錢。那你就要利用活動去搞銷量、評價、收藏加購、增粉等等。但如果你的目的是，為擴大店鋪的規(guī)模，去增加品牌的知名度。那你就要利用活動去拉新、拉升權(quán)重、拉升層級、增粉、增加粉絲活躍度、增加日銷等等。

目的之間其實也是相輔相成的，比如增加了粉絲的活躍度，那么這相應(yīng)的日銷也會增加。這沒什么，很正常，但是你要清楚你這次活動的側(cè)重點，這樣整個活動都為了這個核心點來做策劃，才能更好的達成我們定下的目標(biāo)，活動的效果才會翻倍。

目的定下來了，這個人群也就隨之定下來了。

人群可不是簡單的性別、年齡就完了，而是要去分析店鋪具體什么人群更優(yōu)質(zhì)，通過進店訪客的行為路徑（瀏覽、形成收藏加購、下單轉(zhuǎn)化、甚至流失競店這些），以及訪客在什么消費能力這轉(zhuǎn)化最好，等等這些都是在生意參謀能分析出來的。優(yōu)質(zhì)人群定下來，就要去做針對性投放和針對性優(yōu)化。這樣店鋪的產(chǎn)品“正好”推送給有需求的人，這點擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)才會更好，才能真的做起流量權(quán)重。

小結(jié)：要想成為真正的TOP賣家，就需要你不斷學(xué)習(xí)，掌握多項技能并能靈活運用，這樣才能及時的跟上平臺的變化，不懼未來的任何挑戰(zhàn)！

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