淘寶客的優(yōu)劣勢(shì)有哪些
2023-01-10| 13:42|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:56
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本文主題淘寶客,淘寶銷量,淘寶問(wèn)答。
淘寶客是成交了再根據(jù)我們?cè)O(shè)定的傭金來(lái)結(jié)算,推廣費(fèi)用與銷量成正比,其他不需要任何費(fèi)用。相比直通車、智鉆、超級(jí)推薦等效果不定的推廣渠道來(lái)說(shuō),風(fēng)險(xiǎn)會(huì)更低一些。
既然淘客的風(fēng)險(xiǎn)很低,那我們是不是可以一直使用淘寶客推廣呢?其實(shí)不然,之前我接觸過(guò)一家店鋪,店主就只沖淘客,沖淘客賺得盆滿缽滿,但成也蕭何敗蕭何,店鋪因?yàn)樘钥蜎_太多,整個(gè)店鋪都被系統(tǒng)回收了。
不過(guò)這里大家也不要擔(dān)心,只要我們不瘋狂地使用淘客沖銷,正常操作還是很安全的。但首先我們要充分了解淘寶客的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì),才能正確利用淘客,做好銷量。
1、優(yōu)勢(shì)
快速增加銷量:這是淘寶客最突出的優(yōu)勢(shì)所在,只要你設(shè)置了較高的優(yōu)惠券及傭金,就會(huì)有很多淘寶客主動(dòng)幫你推廣,快速出單。并且很多淘寶客渠道多,粉絲基數(shù)大,能夠在很短的時(shí)間內(nèi)增加大量的訂單。
提升店鋪轉(zhuǎn)化:優(yōu)惠券高,產(chǎn)品價(jià)格低,自然能夠吸引用戶。并且會(huì)領(lǐng)取優(yōu)惠券并點(diǎn)進(jìn)店鋪的用戶,都是有很高意愿購(gòu)買你產(chǎn)品的用戶,轉(zhuǎn)化率自然就提高了。
盈利:這個(gè)是最簡(jiǎn)單粗暴的目的,因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品的傭金率(即推廣費(fèi)用)可控,只要傭金率及優(yōu)惠券額度不超過(guò)我們產(chǎn)品的利潤(rùn)率,我們每賣出一件產(chǎn)品就能收獲一部分利潤(rùn),雖然相比正常銷售利潤(rùn)低,但勝在銷量大,能夠?qū)崿F(xiàn)薄利多銷,快速獲利。
看了這些優(yōu)勢(shì)是不是很想馬上去做淘寶客呢?但做淘寶客優(yōu)勢(shì)明顯,劣勢(shì)同樣明顯。
2、劣勢(shì)
無(wú)搜索權(quán)重:一家店鋪?zhàn)罱】档牧髁繝顟B(tài)即是自然搜索、首頁(yè)流量等免費(fèi)流量占據(jù)大頭,如果一時(shí)沒(méi)有足夠的權(quán)重獲取自然流量,我們可以通過(guò)直通車來(lái)拉動(dòng)搜索,最終目的還是以免費(fèi)流量來(lái)獲取銷量。但做淘寶客推廣,非但不能提高搜索的權(quán)重,甚至還會(huì)形成反效果。
影響人群標(biāo)簽:通過(guò)淘寶客優(yōu)惠券進(jìn)店的用戶,更多是被產(chǎn)品的低價(jià)所吸引的,屬于低消費(fèi)人群,與店鋪原有的消費(fèi)人群不符。這些流量大量進(jìn)入,就會(huì)影響店鋪原有的人群標(biāo)簽,導(dǎo)致人群標(biāo)簽混亂。人群標(biāo)簽混亂后,再想要獲取首頁(yè)等重標(biāo)簽的流量就很難了。
只有在選擇淘客前,先了解清楚,我們才好判斷什么時(shí)候去操作淘客,才能充分利用其優(yōu)勢(shì),避免劣勢(shì)。
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