淘寶直通車推廣常見(jiàn)問(wèn)題匯總

本文主題淘寶直通車,淘寶銷量,淘寶問(wèn)答。

1、【淘寶直通車不停虧錢，還應(yīng)該繼續(xù)開(kāi)嗎？】一個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)也就3到5元，成交80％都是直通車成交，直通車肯定是虧的，應(yīng)該接下來(lái)繼續(xù)開(kāi)直通車嗎？

答：直通車投入最終看的是直通車給你帶來(lái)整店的roi，直通車可以拉動(dòng)搜索和帶動(dòng)店鋪的roi，你看看加大直通車單品的權(quán)重有沒(méi)有上來(lái)，引入的流量有沒(méi)有充分利潤(rùn)，這些都要考慮的。把直通車沒(méi)用的詞刪除，成交詞放入標(biāo)題，適當(dāng)補(bǔ)單這些成交詞，賺免費(fèi)流量，這樣直通車當(dāng)輔助。

2、【無(wú)法開(kāi)通直通車的類目該怎么操作？】我做的是XXX類目的XXX，此類目無(wú)法開(kāi)通直通車，請(qǐng)問(wèn)有什么辦法才能做起來(lái)？需要怎么操作比較好？

答：這應(yīng)該是屬于標(biāo)品類的產(chǎn)品，標(biāo)品類銷量、價(jià)格是主要因素，所以銷量排名一定要搶占住，但是要先從產(chǎn)品細(xì)分上來(lái)?yè)屨间N量排名，具體可以這么操作。選品時(shí)不要選擇銷量前10名銷量都差不多、價(jià)格也差不多的產(chǎn)品去做，在大家實(shí)力都難分伯仲的情況下，你要進(jìn)去是很難勝出的?？梢匀ミx擇帶“語(yǔ)音”的這個(gè)細(xì)分產(chǎn)品去做，帶語(yǔ)音的銷量第1的有1萬(wàn)多銷量，銷量第2的只有5000多的銷量，第3的只有1000多的銷量，第1名與第2名拉開(kāi)了很大差距，與第3名拉開(kāi)了絕對(duì)差距，所以你只要干到第3名就占據(jù)了無(wú)線首屏，而不帶語(yǔ)音的銷量前5屏都差不多。

3、【為什么直通車的實(shí)時(shí)展現(xiàn)與隔天看的差區(qū)很大的？】為什么我看直通車報(bào)表，直通車的實(shí)時(shí)展現(xiàn)與隔天看的差別很大？

答：這個(gè)沒(méi)有為什么，系統(tǒng)計(jì)算實(shí)時(shí)與隔天肯定有差別。不用管這個(gè)差別，實(shí)時(shí)是不過(guò)濾的，第2天是會(huì)過(guò)濾數(shù)據(jù)的。

4、【直通車什么時(shí)候降低出價(jià)合適？】一個(gè)直通車計(jì)劃只開(kāi)了10關(guān)鍵詞，無(wú)線端都8分了，PC都是10分，請(qǐng)問(wèn)我什么時(shí)候降低出價(jià)呢？

答：關(guān)于直通車投入每個(gè)商家階段不同思路也不同，大商家為了打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，建立流量壁壘是不會(huì)計(jì)較成本的，對(duì)于大多數(shù)中小賣家來(lái)講，前幾天虧本養(yǎng)詞階段權(quán)重提高后，以7天的ROI為優(yōu)化目標(biāo)，ROI高的提高出價(jià)卡位，ROI低的降低出價(jià)。

5、【直通車選詞怎么選？】直通車的關(guān)鍵詞一般從數(shù)據(jù)魔方里直接導(dǎo)嗎？

答：關(guān)鍵詞要從下拉框、直通車系統(tǒng)推薦詞、top20萬(wàn)、淘寶top排行等方面去選取精準(zhǔn)詞。先切入5，6個(gè)精準(zhǔn)詞，等這幾個(gè)詞質(zhì)量分上來(lái)了，再慢慢切入大詞。

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