避免淘寶創(chuàng)業(yè)失敗的5個要點(diǎn)

本文主題淘寶創(chuàng)業(yè),淘寶,淘寶問答。

淘寶或者其它商業(yè)行式全是一樣的，并不是淘寶更好做一些，反而現(xiàn)在的淘寶是充分競爭的環(huán)境，沒有這么那容易做成的。分析過這么多不成功的商家，發(fā)現(xiàn)，多多少少都是這些地方出了問題。

以下絕對不是說給小白賣家，而是大部份商家容易出現(xiàn)的問題，如果是小白，覺得還是可以理解的，可是下面的問題，往往出現(xiàn)在好多所謂有經(jīng)驗(yàn)的賣家的店里。

第一種：不測款，瞎推。

好多賣家的主推款是老板的隨意行為，并不是有意測出來的。

這個覺得不錯，就刷了一下，有成交了，就開始賣了。因?yàn)樗诘昀镤N量第一，當(dāng)然要推它了。

或者是這個我有現(xiàn)貨，當(dāng)然要推它了。

這個我要處理掉，存的時間太久了，只能推它了。（象牙說：淘寶不是清倉的，花推廣費(fèi)推一個清倉的不如賣給收尾貨的人）

我們有各種理由來推廣一個主推寶貝，又有多少是因?yàn)檫@個是新款，別人沒有，也測試過了，轉(zhuǎn)化率好高才推廣的呢？

我們天天說，數(shù)據(jù)說話，結(jié)果做的時候，又用了感覺說話了。

有人說，我好多爆款全是感覺出來的，我不能說不行，一樣有成功的。你知道為什么成功了嗎？是因?yàn)橛星f萬個沒有成功的，我們只看到了萬功的，沒有成功的并未入你的法眼。

我們這叫選擇性失明！

我們還是相信數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率是要不要推廣這個寶貝的最最重要的指標(biāo)。

如果你店里有2個款式給你選擇，其它指標(biāo)是一樣的話，轉(zhuǎn)化率高0.5%也是很要觀的一個作用。并不是說非要達(dá)到百分之多少才可以推廣，而是要做到最高效和最好效果吧。

影響轉(zhuǎn)化率的因素很多：款式丶價格丶詳情頁丶評價丶銷量丶競爭對手的情況等。

第二種：貨源

這種情況太多人會遇到了，推起來之前，覺得貨不是問題。一成功，銷量一上來，發(fā)現(xiàn)，貨根本發(fā)不出去。因?yàn)樯a(chǎn)不出來，沒有準(zhǔn)備工作。資金沒有跟上，工廠不生產(chǎn)。反正一個活動下來，這個寶貝就基本上被搞死了。

有的是能發(fā)了，質(zhì)量差的一逼，直接退、換貨、中、差評鋪天蓋地向你襲來。

產(chǎn)品質(zhì)量不合格，結(jié)果沒有辦法，只能發(fā)貨了再說。為以后的中差評埋下禍端。

所以，無論你做什么，這個永遠(yuǎn)是最重要的。

就是自己生產(chǎn)的，也是一樣的，一定要跟上速度和質(zhì)量。

1、質(zhì)量；

2、速度。

所以，測款也很重要，在測好之后或者測款前，就要搞好上面的2條，考慮清才可以決定大力推廣，不然又是血本無歸。

第三種：不重視評價

很多賣家會有這種現(xiàn)象，剛開始階段，每一個買家都會特別關(guān)心，收貨沒有，喜歡不喜歡，有什么意見，返現(xiàn)等，做的真心太好了。

可是，一到了量大了，或者只是大了一些，并沒有爆，就把購物體驗(yàn)服務(wù)放一邊了，態(tài)度多半是：這么大量，怎么可能一個一個去管理。

可是隨著銷量的增加，這些工作慢慢變成了可有可無的了，也不那么在意買家怎么想了，買家喜歡不喜歡了，有個中差評也沒有那么緊張了。

可是隨著時間的推移，中差評越來越多，造成轉(zhuǎn)化率直線下降。

評價這東西我說過很多次了，是可以搞定的。是能搞定的。各種方式。找買家，有郵箱，有電話，有旺旺，找不到試試手機(jī)號是不是微信號。找到人不愿意就誘導(dǎo)他，一毛不夠你不會加五分。實(shí)在是人也找不到，請一定要在30天內(nèi)搞定，不行就想辦法直接刪掉。

盡量不要跟買家證明你是對的，買家是錯的，最后受傷的總是賣家，所以，盡量合平解決。

第四種：急功近利

總想一下子排名第一。從來不想花幾年做個自己的東西，哪怕是花一年也不愿意做基本工作。總是想著能不能三五十天，就要成為龍頭。

事物的規(guī)律是線性上升的，不是突變的。爆款打造是突變的，可是基本的工作是做好的，再說了爆款并不代表你的成功。好多爆款的店，不是長青樹，一代一代的更疊，為什么？就沒有做長遠(yuǎn)的打算。

淘寶不要想著一下子成功，有恒心去做下去，基本上沒有幾個不好的。照著自己的目標(biāo)，認(rèn)真去實(shí)現(xiàn)它。你就是一下子搞起來了一個爆款，說不定下一年把賺的錢又扔進(jìn)去了。

在淘寶這種是所有人想的，在其它地方，人人都也這么想，也無可厚非。

如果想一步登天，我給你個建議：買彩票吧。

第五種：動不動就拆伙了

我想好多朋友是合伙的，可是有沒有分配清楚誰做什么，誰不能做什么。

要讓懂的人負(fù)責(zé)他懂的業(yè)務(wù)。

可是合伙往往在計較中分手，他什么也不做，就可以分一半。（這一半一半的股份結(jié)構(gòu)本來就是禍根）

不懂的總覺得自己更牛B一些，總想干涉一些操作上的事情。這是中國人或者說人的一種自然欲望，又是本能。誰都想讓自己的理念傳播下去，執(zhí)行下去，人人都有做皇帝的夢想。

不賺錢說不賺錢，賺了錢覺得給別人分一半太不值。

總之沒有一個甘愿犧牲和吃虧的人就沒有成功的希望。因?yàn)闆]有辦法象創(chuàng)業(yè)前2個月那樣子的激情了，全是計較。

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