賣家必須知道的淘寶店鋪促銷4手段

本文主題淘寶店鋪運營,淘寶銷量,淘寶問答。

淘寶作為當(dāng)代消費者習(xí)慣性的購物渠道，近年來隨著電商平臺層出不窮，其行業(yè)間的競爭壓力越發(fā)焦灼，因此促銷活動已經(jīng)成為淘寶平臺的一種常態(tài)，“不促銷不出貨”的產(chǎn)品也不在少數(shù)。而每逢節(jié)日，淘寶店鋪更是上演各式各樣的促銷活動——薄利多銷、買一送一、兩件八折、加一元多一件、滿減送等促銷手段更是漫天飛舞。然而，促銷其實是一門高深的藝術(shù)，需要商家結(jié)合自身實際情況來定制相應(yīng)的促銷手段。下面幕思城小編就和大家分享一些常見且有效的促銷手段吧。

1、尾數(shù)定價

如果給出兩個價格，100塊和99.9塊更愿意購買哪款商品。當(dāng)然更多人的回答是，99元。是，雖然僅比100塊少了0.1元，但是給客戶的感覺是不到100塊很劃算。其實這是視覺錯誤，讓客戶以為出現(xiàn)了較大幅度變動。

2、價格隨時間推移越來越低

這種一般用于清倉、掃尾，選擇出庫存不多的商品設(shè)置活動周期。活動開始第一天全價，第二天9折，第三天8折......最后一天打一折等等。其實這玩的就是心理戰(zhàn)，看誰能撐到最后，但一定要設(shè)置好庫存，不到最后把自己店鋪玩倒閉。

3、9.9包郵

9.9包郵更能吸引消費者注意，但一定要是原本高于9.9的商品，為了沖擊銷量而帶來震撼價格。做這類商品，最好的是要做好關(guān)聯(lián)銷售，既快速為商品帶動了銷量，同時又為店鋪贏得了更高銷量。

4、雙重優(yōu)惠

一個商品促銷，如果打折+降價是不是更能贏得客戶購買。比如100塊的產(chǎn)品打6折，或滿100返20再打8折，兩種促銷客戶更認(rèn)準(zhǔn)后者。原因也比較簡單，更加機動性，比起單一的降價，降價+折扣讓客戶更想購買。

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