淘小鋪商業(yè)模式分析以及免費(fèi)模式解析

本文主題淘小鋪,淘寶掌柜,淘寶問(wèn)答。

淘小鋪是2023年1月15日，結(jié)束試運(yùn)營(yíng)，正式上線，定位為社區(qū)化電商，這個(gè)定位和當(dāng)年的蘑菇街，現(xiàn)在的小紅書是比較相似的。這是需要?jiǎng)澲攸c(diǎn)的地方，為什么他的定位不是社交電商平臺(tái)？

社交電商：大家在微信、微博、陌陌等交流工具中所產(chǎn)生的購(gòu)買行為，都可以歸入社交電商的概念。

社區(qū)電商：區(qū)的概念可以是物理空間，也可以是虛擬空間，一個(gè)城市，一類具有共同愛(ài)好的人組成的群，都可以完成社區(qū)電商的動(dòng)作。具象解釋下就是，現(xiàn)在流行的社區(qū)團(tuán)購(gòu)是物理空間的規(guī)劃，愛(ài)好社群，如瘦身社群、美妝社群是虛擬空間，均屬此類。

以上只是項(xiàng)目的一個(gè)定位，但是盈利肯定還是需要考慮他的商業(yè)模式。淘小鋪的商業(yè)模式是S2B2C模式。

社交電商、社區(qū)電商顯然已經(jīng)是下半程了，但S2B2C的商業(yè)模式卻是方興未艾，正奔走的起勁，尤其是疫情期間，原本哀號(hào)遍野的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，似乎又如沐春風(fēng)，起死回生。

S2B2C是一種集合供貨商賦能于渠道商并共同服務(wù)于顧客的全新電子商務(wù)營(yíng)銷模式。S2B2C中，S即是大供貨商，B指渠道商，C為顧客。

依托強(qiáng)大的阿里生態(tài)，整合天貓品牌商、淘寶原創(chuàng)生產(chǎn)型企業(yè)、工廠農(nóng)場(chǎng)等優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，采用小鋪直供的方式，直接底價(jià)供貨，保證正品。

而且對(duì)比同類型社交電商領(lǐng)域APP下載量的數(shù)據(jù)，淘小鋪的下載量?jī)H有265.66萬(wàn)，30天日均下載僅4.6萬(wàn)，也就是說(shuō)淘小鋪從量級(jí)上來(lái)講，還處于比較初期的發(fā)展階段，如果你相信淘小鋪的模式有機(jī)會(huì)或者你決定做，那么現(xiàn)在將是一個(gè)很好的入場(chǎng)機(jī)會(huì)，無(wú)論作為消費(fèi)端，還是供應(yīng)端。

淘小鋪有免費(fèi)模式和高傭模式兩種，但是作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)小白，自然選擇免費(fèi)模式更好，免費(fèi)模式是由導(dǎo)師和班級(jí)構(gòu)成，即師徒制。

直邀掌柜，如果B在淘小鋪的第一單是在朋友A處購(gòu)買，那么B就成為A的直邀掌柜，A可以獲得B自購(gòu)或分享的利潤(rùn)的10%，B成為新晉掌柜。

B邀請(qǐng)5個(gè)好友C1-C5，在B處購(gòu)買商品，B升級(jí)為新晉掌柜，B獲得相應(yīng)傭金，上級(jí)掌柜A亦可獲得傭金的10%，C的自購(gòu)和分享與A無(wú)關(guān)。

淘小鋪掌柜分為四級(jí)，從低到高依次是：新晉掌柜、資深掌柜、精英掌柜和超級(jí)掌柜，只有兩級(jí)分傭，這是目前的政策。

成為新晉掌柜，淘小鋪會(huì)在7天之內(nèi)，為你分配班級(jí)和班主任（導(dǎo)師），由導(dǎo)師指導(dǎo)掌柜的銷售工作，并獲得班級(jí)所有掌柜自購(gòu)和分享傭金的10%。

班級(jí)里每出現(xiàn)1個(gè)新的導(dǎo)師，導(dǎo)師可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)（據(jù)說(shuō)是800現(xiàn)金+更多正式掌柜），新導(dǎo)師帶著所有直邀掌柜成立新的班級(jí)，淘小鋪獎(jiǎng)勵(lì)100+正式掌柜。

3月份的導(dǎo)師晉級(jí)資格，200單+20000銷售額，完成和導(dǎo)師要申請(qǐng)表，申請(qǐng)導(dǎo)師。

這是一套相對(duì)來(lái)說(shuō)比較流暢的分傭機(jī)制，傾向于社區(qū)化的運(yùn)營(yíng)，是比較適合想創(chuàng)業(yè)的年輕人的，不傷人脈，可以興趣導(dǎo)向。

但是這一切的前提均是私域流量，這將會(huì)是進(jìn)幾年最大的風(fēng)口，通過(guò)淘小鋪電商體系的支持，建立自己的私域流量，才是拿淘小鋪創(chuàng)業(yè)最為要緊的事情。

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